拼多多大招，搶抖音前面了

　　618大促如火如荼的開展了，各大平臺(tái)的商家激勵(lì)計(jì)劃都讓人感到今年618極其內(nèi)卷。

　　就在這樣的情況下，拼多多還是針對(duì)價(jià)格放了一個(gè)大招。

　　日前，拼多多上線了自動(dòng)跟價(jià)系統(tǒng)。

　　該系統(tǒng)通過拼多多大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將報(bào)名商品與平臺(tái)上其他同款商品進(jìn)行比價(jià)，并由平臺(tái)對(duì)商品價(jià)格直接進(jìn)行修改調(diào)整，以保持商品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或維護(hù)合理的利潤(rùn)空間。

　　01

　　拼多多的跟價(jià)系統(tǒng)惹熱議

　　這一功能上線后引起了業(yè)界非常多的討論。許多聲音都發(fā)表在抖音或小紅書上。

　　綜合下來，這些聲音多分為兩個(gè)角度。

　　從商家的角度出發(fā)，頻繁的內(nèi)卷價(jià)格，造成了商家生存空間的急劇縮小。價(jià)格一降再降，利潤(rùn)已經(jīng)是在崩潰的邊緣。但是鑒于如今的市場(chǎng)大環(huán)境，在強(qiáng)調(diào)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的當(dāng)下，要么內(nèi)卷，要么關(guān)門不干。二選一的選擇下，大多數(shù)商家選擇夾縫中生存，只能被動(dòng)接受內(nèi)卷的事實(shí)。

　　如果不參與降價(jià)，很可能失去流量位，失去被用戶看見與選擇的資格，即便利潤(rùn)再高，沒有復(fù)購率也就沒有盈利的說法。

　　針對(duì)不愿意加入價(jià)格內(nèi)卷的商家，拼多多也有其他的激勵(lì)政策。

　　但是從拼多多之前提出的只要商家降價(jià)就提升推廣權(quán)重的玩法上來講，這樣的“安撫”政策對(duì)應(yīng)的流量推廣也絕不會(huì)超越實(shí)行低價(jià)策略的商家。

　　從消費(fèi)者的角度出發(fā)，則是對(duì)于平臺(tái)頻繁改價(jià)的顧慮。一方面抱著“便宜無好貨”的心態(tài)，會(huì)逐漸失去對(duì)與商品本身的信任。商品的質(zhì)量，功能等方面究竟有沒有閹割，是否符合標(biāo)準(zhǔn)，能否支持正常使用。消費(fèi)者或許會(huì)有一個(gè)問號(hào)。

　　這也是拼多多平臺(tái)誕生之初部分用戶就存在的疑慮，低價(jià)產(chǎn)品的質(zhì)量能否保證是核心之一。

　　這一點(diǎn)，通過拼多多多年來的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)與嚴(yán)格質(zhì)量把控，對(duì)拼多多產(chǎn)生一定依賴心理的用戶疑慮或許會(huì)小。

　　而另一方面，消費(fèi)者也非常擔(dān)心自己購買的商品買貴了。頻繁的比價(jià)降價(jià)，消費(fèi)者抱著也許明天就降價(jià)的心態(tài)，始終觀望而遲遲不下單也將成為隱患。

　　一些商家更是認(rèn)為，拼多多作為平臺(tái)，站在消費(fèi)者一端無可厚非，只是這樣的政策實(shí)際上壓縮了商家生存空間，消費(fèi)者花的錢少了，商家也沒賺錢，那么錢被誰賺走了?

　　02

　　其他平臺(tái)的跟風(fēng)內(nèi)卷

　　5月22日，拼多多集團(tuán)發(fā)布2024年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示:

　　拼多多第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收868億元，同比增長(zhǎng)131%。

　　同時(shí)財(cái)報(bào)發(fā)布后，拼多多美股盤前漲幅一度超過13%，市值再次超過阿里巴巴。

　　此時(shí)間后，又正是618的起始階段，其他平臺(tái)對(duì)于低價(jià)、跟價(jià)策略也是蠢蠢欲動(dòng)。

　　實(shí)際上，拼多多上線自動(dòng)跟價(jià)功能前夕，抖音也在內(nèi)測(cè)自動(dòng)改價(jià)功能，內(nèi)容基本一致，都是根據(jù)平臺(tái)算法，將商品與其他同款商品進(jìn)行比較，并由平臺(tái)對(duì)價(jià)格進(jìn)行改動(dòng)，從而提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　事實(shí)上，從拼多多開啟價(jià)格戰(zhàn)后，國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)無一幸免地加入了這場(chǎng)內(nèi)卷戰(zhàn)。

　　2021年，拼多多提出僅退款功能，淘寶與京東也在2023年年底開啟了僅退款功能。

　　不僅平臺(tái)之間卷，平臺(tái)內(nèi)的商家也必須互相卷。

　　針對(duì)拼多多的比價(jià)系統(tǒng)，1688上線了同樣的比價(jià)系統(tǒng)，手機(jī)端即可進(jìn)行比價(jià)，抖音也上線了類似的功能，會(huì)在購物車內(nèi)某產(chǎn)品的下方，多加一個(gè)板塊，提醒消費(fèi)者還有更多相似優(yōu)惠商品，價(jià)格更低。

　　03

　　內(nèi)卷背后

　　價(jià)格內(nèi)卷的背后，見實(shí)觀察到了幾個(gè)現(xiàn)象。

　　一是消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生改變，從疫情前追求產(chǎn)品的附加價(jià)值，逐漸改變?yōu)樽非笊唐繁旧�，更加期待具有性價(jià)比的商品，這一點(diǎn)從大環(huán)境的消費(fèi)降級(jí)和小紅書等平臺(tái)提出的“平替商品”的爆火得以看出。

　　二是產(chǎn)業(yè)鏈的巨變。從前的品牌企業(yè)從源頭廠家進(jìn)行商品的集合并觸達(dá)消費(fèi)者進(jìn)行售賣，如今廠家逐漸開始從幕后走到臺(tái)前，這一點(diǎn)從一些有品類無品牌的產(chǎn)品，如茶葉，玉器，古玩等體現(xiàn)的更加明顯(拓展閱讀:拼命投流拼命爽:瘋狂引流私域的茶葉到底怎么掙錢?)

　　三是市場(chǎng)環(huán)境的改變。有多家小程序服務(wù)商向見實(shí)透露，去年(2023年)至今年，商家的工具續(xù)費(fèi)率陡降，從后臺(tái)可以看出，這些商家大多數(shù)交易額低迷甚至沒有交易額。

　　有內(nèi)部人員提到，非常多的商家已經(jīng)倒閉關(guān)門。沒有用戶，觸達(dá)不了;同時(shí)對(duì)于系統(tǒng)或者私域運(yùn)營(yíng)一知半解等，成為這些商家的“死因”。

　　總結(jié)來講，拼多多等平臺(tái)的內(nèi)卷是當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的必然發(fā)展規(guī)律，而能否跳出低價(jià)內(nèi)卷的怪圈，核心在于如何跳出平臺(tái)去觸達(dá)用戶。

　　又回到一切的開始，如今還是要注重私域運(yùn)營(yíng)，只有自己直接觸達(dá)用戶，定價(jià)的權(quán)利才可以緊握在企業(yè)自己的手里。