并購(gòu)是企業(yè)進(jìn)行對(duì)外擴(kuò)張的重要手段,這方面的成功案例不勝枚舉,但是,并購(gòu)中也暗藏玄機(jī),一步不慎,同樣也可能讓企業(yè)陷入窘境。
近期,一樁小家電領(lǐng)域的收購(gòu)案塵埃落定,再次引發(fā)了外界關(guān)于并購(gòu)的思考。此次并購(gòu)的發(fā)起方是“創(chuàng)意小家電第一股”小熊電器,其并購(gòu)的公司為廣東羅曼智能科技股份有限公司(下稱“羅曼智能”),61.78%的股份,共耗資1.54億元。
這家公司主營(yíng)產(chǎn)品為個(gè)護(hù)小家電,具體包括電動(dòng)牙刷、沖牙器等口腔護(hù)理電器,和無(wú)刷電吹風(fēng)、無(wú)刷風(fēng)梳等美發(fā)護(hù)理電器。并購(gòu)的目的也很明顯,小熊電器希望借此擺脫對(duì)廚電產(chǎn)品的依賴,開(kāi)拓出更廣闊的市場(chǎng)空間。
那么,這一收購(gòu)之后,面對(duì)小家電領(lǐng)域日趨激烈的“內(nèi)卷”,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)放緩的小熊電器,能殺出一條活路?
01 溢價(jià)收購(gòu)虧損企業(yè),為什么?
此次并購(gòu),節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)最關(guān)注的,就是溢價(jià)部分。
根據(jù)公告,羅曼智能的估值為2.5億元,相較原值實(shí)現(xiàn)了1.3億元的增值,增值率高達(dá)109.23%。如果羅曼智能的業(yè)績(jī)夠好,這樣的估值也并非不可以,但關(guān)鍵在于,過(guò)去幾年這家公司的表現(xiàn)并不理想。
公開(kāi)資料顯示,2022年和2023年,羅曼智能分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.03億元、5.05億元,分別實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1750萬(wàn)元、-372萬(wàn)元。也就是說(shuō),羅曼智能去年還處于虧損狀態(tài)。這樣的業(yè)績(jī),溢價(jià)超過(guò)一倍,這讓外界有些不解,這里就需要弄明白羅曼智能虧損的細(xì)節(jié)。
目前,羅曼智能主要是以O(shè)DM/OEM代工業(yè)務(wù)為主,2023年代工業(yè)務(wù)的收入占比為80%,其余為自主品牌業(yè)務(wù)。公司的代工客戶來(lái)自日本、歐洲、美國(guó)、南美、中東地區(qū)等地,包括荷蘭飛利浦、日本松下、日本雅萌、法國(guó)賽博等品牌商。
代工賺得大多是“苦力活”,賺大錢(qián)不容易,但想虧錢(qián)也有點(diǎn)難,而羅曼智能虧損的主要原因,就在其自主品牌業(yè)務(wù),拖累了整個(gè)公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。根據(jù)協(xié)議,并購(gòu)交割完成后,羅曼智能將在3月內(nèi)剝離虧損的自主品牌業(yè)務(wù),之后其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有望得到改善。
雙方還簽訂了一份對(duì)賭協(xié)議,轉(zhuǎn)讓方承諾,2024年至2026年,羅曼智能年度目標(biāo)凈利潤(rùn)將不低于1500萬(wàn)元、2500萬(wàn)元、4000萬(wàn)元,三年合計(jì)不低于8000萬(wàn)元。
如果后續(xù)羅曼智能累計(jì)實(shí)際凈利潤(rùn)低于6400萬(wàn)元,則重新計(jì)算對(duì)價(jià),后差額由轉(zhuǎn)讓方(羅曼智能)進(jìn)行股權(quán)補(bǔ)償;若高于9600萬(wàn)元,則差額由受讓方(小熊電器)進(jìn)行2000萬(wàn)元以內(nèi)的現(xiàn)金補(bǔ)償。
根據(jù)對(duì)賭協(xié)議,節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)算了一下,羅曼智能在此后三年不僅要扭虧為盈,每年凈利潤(rùn)的增幅都不能低于60%。對(duì)于一家主要以代工業(yè)務(wù)為主的公司來(lái)說(shuō),要實(shí)現(xiàn)這樣的增長(zhǎng)速度并不容易。當(dāng)然,如果并入小熊電器之后,在上市公司的整合下,也有可能成功完成對(duì)賭。
并購(gòu)最終的結(jié)果如何,還是要看小熊電器自身的實(shí)力。
02 小熊電器,進(jìn)入瓶頸期
小熊電器的日子,其實(shí)也不好過(guò)。
小熊電器最為人熟知的產(chǎn)品,應(yīng)該就是酸奶機(jī)、養(yǎng)生壺或電燉盅等廚房小家電。很長(zhǎng)一段時(shí)間,養(yǎng)生壺、電燉盅成為小熊電器的品牌符號(hào),多款產(chǎn)品曾爆火出圈,給公司積攢了不少的人氣。
但是,隨著廚房小家電整個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)放緩,小熊電器的增長(zhǎng)也遇到了瓶頸。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù),2023年廚房小家電整體零售額同比下降9.6%,零售量同比下降1.8%,且今年第一季度情況并未改善。
這種情況,在小熊電器的業(yè)績(jī)報(bào)表中有了直接的體現(xiàn)。2023年財(cái)報(bào)顯示,小熊電器的營(yíng)業(yè)收入為47.12億,同比增長(zhǎng)14.43%;扣非歸母凈利潤(rùn)為3.82億,同比增長(zhǎng)5.61%。這是明顯的增收不增利的態(tài)勢(shì),而到了今年一季度,其業(yè)績(jī)趨勢(shì)更為清晰。
2024年一季度,小熊電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.94億元,同比增長(zhǎng)-4.58%;扣非凈利潤(rùn)為1.15億元,同比增長(zhǎng)-24.26%。
通常在這種情況下,很多企業(yè)都開(kāi)始尋找新的市場(chǎng),為公司發(fā)展尋找增量,小熊電器此次并購(gòu),也有著這個(gè)層面的考慮,因?yàn)榱_曼智能的代工客戶,大多都是海外品牌,有利于公司出海業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
但是,節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為,廚房小家電行業(yè)普遍技術(shù)門(mén)檻不高、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩后,伴隨著增量消失,內(nèi)卷加劇,其結(jié)果很可能就是淘汰掉技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)、產(chǎn)品品牌力不足的企業(yè),最終走向“馬太效應(yīng)”。
所以,對(duì)于小熊電器來(lái)說(shuō),收購(gòu)一家主做代工業(yè)務(wù)的羅曼智能還不夠,更重要的可能還是提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的老路上及時(shí)轉(zhuǎn)身。當(dāng)然,任何事物都有路徑依賴,轉(zhuǎn)向并非易事。
03 重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā),未來(lái)恐難持續(xù)
說(shuō)小熊電器“重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)”,并不是節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)隨口一說(shuō),而是有著明確的數(shù)據(jù)來(lái)源。
從財(cái)報(bào)上看,2023年小熊電器的銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)到新高,為8.84億元,同比增長(zhǎng)21.12%。反觀研發(fā)費(fèi)用,僅為1.43億元,同比增長(zhǎng)僅3.93%。
拉長(zhǎng)時(shí)間線,我們對(duì)比銷(xiāo)售費(fèi)用與研發(fā)費(fèi)用的復(fù)合增長(zhǎng)率可以發(fā)現(xiàn),從2021年至2023年,小熊電器的銷(xiāo)售費(fèi)用復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)16.93%,而研發(fā)費(fèi)用的復(fù)合增長(zhǎng)率只有3.23%。
無(wú)論是金額規(guī)模還是增長(zhǎng)速度,都可以看出小熊電器整體上重營(yíng)銷(xiāo)、輕研發(fā)的特點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)紅利期,大手筆投入營(yíng)銷(xiāo),對(duì)公司業(yè)績(jī)確實(shí)可以起到很強(qiáng)的拉升作用。但是,風(fēng)口總會(huì)過(guò)去,紅利也會(huì)消失,持續(xù)加大對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的投入,總會(huì)遇到天花板。
據(jù)奧維云網(wǎng)所公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),2023年國(guó)內(nèi)廚房小家電行業(yè)的線上銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)75%,零售額約為422億元,與2022年相比下滑超過(guò)10%。這一數(shù)據(jù)說(shuō)明,線上的互聯(lián)網(wǎng)紅利已經(jīng)退潮,而整個(gè)廚房小家電行業(yè)的紅利期也正在消散。
靠砸錢(qián)搞營(yíng)銷(xiāo)就可以拉動(dòng)業(yè)績(jī)的時(shí)期,已經(jīng)過(guò)去了。而伴隨著消費(fèi)市場(chǎng)的變化,輕視研發(fā)的后果也正在顯現(xiàn),最明顯的標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。
2021年5月,小熊電器的一款安撫奶嘴出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,被上海市監(jiān)局質(zhì)檢為不合格;12月,浙江市場(chǎng)監(jiān)管局公示顯示,小熊電器生產(chǎn)的一款料理機(jī)也存在產(chǎn)品質(zhì)量不合格問(wèn)題。
美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波今年年初曾說(shuō):“美的小家電業(yè)務(wù)面臨的不是發(fā)展問(wèn)題,而是生存問(wèn)題,”不僅美的,蘇泊爾、九陽(yáng)等小家電強(qiáng)手都在積極開(kāi)拓市場(chǎng),增量放緩的情況下,小家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將日趨激烈。
相比之下,節(jié)點(diǎn)財(cái)經(jīng)認(rèn)為,小熊電器在品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面仍有所不足,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于依賴,特別是在研發(fā)上深耕不夠,沒(méi)有打造出自己的技術(shù)護(hù)城河。隨著電商時(shí)代的改變,靠營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引用戶拉升業(yè)績(jī)的成本正逐年提升。如果沒(méi)有技術(shù)和產(chǎn)品上的持續(xù)創(chuàng)新,未來(lái)業(yè)績(jī)恐面臨困局,今年一季度的表現(xiàn)只是敲了一下警鐘。
所以,此次收購(gòu)之后,小熊電器要做的仍然很多,業(yè)績(jī)能否扭轉(zhuǎn)放緩的頹勢(shì),需要更多的時(shí)間等待。
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