從Pulsar到360兒童手表 物聯(lián)網(wǎng)時代的智能手表是噱頭還是剛需？

 　　說起智能手表，大家的第一反應或許是冷艷高貴的Apple Watch，或者兒童專用的360兒童手表。尤其是360兒童手表，首創(chuàng)兒童手表品類并成為行業(yè)領導者，它是怎樣在物聯(lián)網(wǎng)大潮中精準把握市場剛需的呢?

　　我們來看一看一張智能手表發(fā)布時間軸。

　　智能手表時間軸

　　圖1：智能手表發(fā)布時間軸

　　易觀智庫在近期發(fā)布的《中國智能手表年度綜合報告2016》中，詳細回顧了智能手表的發(fā)展歷程。易觀將智能手表的發(fā)展分為互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)三個時代，并依次列舉出了各個時代中的標志性事件以及旗幟性品牌。

　　全球首款智能手表，要追溯到1974年的Hamilton Watch推出的Pulsar：搭載LED屏幕并具備原始的計算功能，堪稱智能手表的鼻祖。之后，隨著iOS、Android等系統(tǒng)的推出，移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來，此時的經典智能手表產品包括SmartWatch、PebbleWatch等，但多作為手機的附屬品出現(xiàn)。

　　然而，自2013年開始，360兒童手表進入智能可穿戴領域后智能手表發(fā)展思路有了新契機。面對用戶需求、嘗試產品形態(tài)、構建軟件生態(tài)系統(tǒng)的尷尬局面，360兒童手表以安全為出發(fā)點，開始精細劃分智能可穿戴設備發(fā)展方向。

　　取勢與造勢

　　在易觀列出的這些事件與產品中，互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代產品已被歷史車輪碾過，物聯(lián)網(wǎng)時代的產品才有關注與分析的價值。雖然13年以后智能手表產品愈來愈多，但真正稱得上標志性事件的當屬360兒童手表的細分定位。

　　自從第一臺Pulsar發(fā)布后，智能手表便一直處于尷尬的雞肋定位。對于該問題，360提出了解決方法：

　　360兒童手表選擇細分受眾，放棄了其它品牌拼命爭奪的成年用戶，而是專注于守護兒童安全。這一點從360兒童手表的功能也能夠看出：采用GPS、WiFi、基站和重力傳感定位相結合的定位方式，可實現(xiàn)室內20米，室外5米的精準定位，且每15秒刷新一次實時位置;一鍵SOS求救、走出安全區(qū)域及時提醒家長;雙向通話、低輻射……看得出，這款產品致力于三百六十度保護兒童安全。

　　在所有人都在為爭奪成年用戶打破頭的時候，360兒童手表已不聲不響的圈走了大量小朋友。這與長尾理論不謀而合——差異化的需求會在需求曲線上面形成一條長長的“尾巴”，將這些市場累加起來，便會形成了一個比流行市場還大的市場。

　　看似兒童手表的目標人群少于AppleWatch，但由于精準定位卻也規(guī)避了大量無意義的競爭。據(jù)悉，最新一代360兒童手表3S中，升級屏幕為全彩觸屏、延長續(xù)航時間至3天;且增加了兒童社交等功能。圈人成功之后，360迅速提高兒童手表的使用體驗，借口碑吸引更多的用戶。

　　緊隨行業(yè)發(fā)展大勢，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是取勢，而一個市場需求在不為人知的時候就被看重，并進行布局，這是造勢，取勢者可幫助做大行業(yè)大盤，造勢者更易成長行業(yè)領頭羊。

　　兒童智能手表應該怎么玩?

　　在兒童智能手表這個新品類進入行業(yè)視野之后，迅速有玩家加入進來，如小天才、糖貓、榮耀小K、小米等，這些玩家們一起把兒童智能手表的盤子越做越大，據(jù)悉，2015年 360兒童手表的銷量是突破150萬臺，其他品牌的銷量也都較往年有了相應提升。

　　業(yè)內人士分析，360兒童手表在2016年其全年銷量可達300萬塊，對應的app裝機量將至少達到600萬個，因為一般來說一塊兒童智能手表都會對應兩個app裝機，父母都會安裝app以掌握孩子動向。

　　高達幾百萬的app裝機量具備極大的價值。使用app監(jiān)測孩子動向的都是家長，而這些家長都是移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)質用戶，未來在使用相同產品的家長之間形成互動，進而形成親子社區(qū)，這款產品的商業(yè)價值就被極大放大了。

　　垂直社區(qū)為產品帶來高粘性用戶及豐富的變現(xiàn)渠道。硬件打造垂直細分的產品，軟件為用戶提供細分領域深度的內容及服務，而社區(qū)運營通過細分用戶聚類及內容經營，形成有黏性的社區(qū)，從而更有效的挖掘用戶價值。

　　在漫長的智能手表時間軸上，有很多新奇的產品，但真正能在物聯(lián)網(wǎng)大潮流面前能夠勝出的，一定是對移動互聯(lián)網(wǎng)有深刻洞察，軟硬件能力都過關的品牌，這也是智能手表成為剛需的必要條件。