隨著移動互聯(lián)時代的到來,呼和浩特的餐飲企業(yè)也爭相搭載上了“互聯(lián)網(wǎng)+”的快車,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營自己的餐館。在呼市,一大批餐飲商家已經(jīng)引入了新的運(yùn)營方式,比如額爾敦傳統(tǒng)涮,就因?yàn)槔昧丝诒?ldquo;支付即會員”和云縱自主研發(fā)的“縱橫客”CRM系統(tǒng)進(jìn)行會員營銷,生意越來越紅火,在線會員數(shù)量和銷售額均以200+%的速度大幅增長。
額爾敦傳統(tǒng)涮是一家以經(jīng)營傳統(tǒng)火鍋涮和鐵板燒的餐飲商家,在當(dāng)?shù)氐目诒恢辈诲e,經(jīng)常出現(xiàn)排隊(duì)等位的現(xiàn)象。但是由于人流量大,消費(fèi)用戶零散,所以會員管理和營銷一直是商家頭疼的問題。究竟是什么秘訣讓額爾敦傳統(tǒng)涮僅用了兩個月的時間就取得了如此驚人的成就呢?筆者帶著這個疑問來到了額爾敦傳統(tǒng)涮(綠地店)。
由于去的時候是周末,所以排隊(duì)等位的消費(fèi)者非常多。好不容易等到位置,抓緊時間點(diǎn)菜、上菜,等吃到可口的美食才發(fā)現(xiàn),一切等待都是值得的。品嘗完美食,起身付款,筆者發(fā)現(xiàn)很多顧客都直接使用支付寶結(jié)賬。收銀的姑娘告訴筆者,使用支付寶付款可以自動成為會員,可以享受店內(nèi)所有的會員待遇,而且還可以立得15元優(yōu)惠券,下次消費(fèi)滿100元即可使用。有這等好事,豈能錯過?迅速點(diǎn)開支付寶,掃碼、確認(rèn),完成支付,免去了找零等一系列麻煩,真是超級省事
據(jù)額爾敦傳統(tǒng)涮的負(fù)責(zé)人介紹說:用支付寶付款不僅方便顧客結(jié)賬,而且口碑對商戶免費(fèi)開放流量及部分?jǐn)?shù)據(jù),我們也可以0成本獲得消費(fèi)者的大數(shù)據(jù),例如消費(fèi)者的生日星座、消費(fèi)習(xí)慣等。但是只有數(shù)據(jù)也不行,所以我們使用了由云縱自主研發(fā)的縱橫客CRM系統(tǒng),可以利用所獲得的大數(shù)據(jù),根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣設(shè)定不同的會員屬性,根據(jù)不同屬性的會員設(shè)定個性化的營銷方案。例如,針對每天都來的客戶和一個月來一次的客戶,一個月來一次的客戶就需要在月中推送關(guān)懷信息或贈送代金券等優(yōu)惠信息。這樣精準(zhǔn)管理和營銷可以讓消費(fèi)者感受到我們商家的貼心關(guān)懷,增加會員粘性,這可是一招雙贏棋。
時下,會員營銷已成為商家常用的一種營銷方式,無論是訂牛奶、理發(fā)、健身還是購物、訂餐,越來越多的商家希望借助會員數(shù)量的增加來提升自己的業(yè)績。但由于操作方法和營銷手段比較落后,應(yīng)用麻煩,很多商家的會員營銷有名無實(shí)。
前不久,支付寶口碑發(fā)布“支付即會員”模式,這一模式給呼市餐飲行業(yè)帶來了不小的沖擊,一批覺醒較早的商戶已經(jīng)爭先登上了會員數(shù)據(jù)營銷的快車。不僅0成本招募了大量的會員,更獲取了一大批有效的消費(fèi)數(shù)據(jù),開啟了餐廳運(yùn)營的數(shù)據(jù)化會員管理新方式。
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