賣家網(wǎng)紅直播能否玩成？微播易稱關(guān)鍵在這5W

 　　近期，隨著微播易電商直播賣貨成功案例、最受賣家追捧的網(wǎng)紅直播賬號TOP50排行榜的對外分享及雙11紅流計劃的火熱開啟，許多的電商賣家和企業(yè)都開始坐不住了，主動找到微播易咨詢“我們的產(chǎn)品適合做直播嗎?應(yīng)該怎么做?怎么做到更好?”。

　　十個中有九個都問了一樣的問題，回答的次數(shù)多了，索性在這里通過文章形式，將微播易總結(jié)的5W黃金法則分享出來。正好完整回答了大家普遍關(guān)心的問題：

　　一、What：賣什么

　　直播賣貨，到底賣的是什么?答案其實很明顯：產(chǎn)品、服務(wù)、資質(zhì)、價格、優(yōu)惠等一切可以體現(xiàn)品牌軟實力、硬實力的點，端看賣家更想突出其中哪幾個點。

　　十分慶幸的是，直播對不同行業(yè)、品牌的接納性十分寬容，不論是旅游住宿、美容整形、電子科技、美食小吃，還是服裝護膚、珠寶首飾甚至城市地域文化等，都可以通過直播來實現(xiàn)迅速傳播、銷量轉(zhuǎn)化和人氣轉(zhuǎn)化。

　　在微播易定期分享的成功商業(yè)直播案例中，就可以看到上述不同行業(yè)的成功代表品牌。所以，不用猶豫，只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，99.99%都是可以并且適合做直播的。

　　二、Who：賣給誰、找誰賣

　　一定程度上，“賣家想要通過直播將產(chǎn)品賣給誰”決定了“找誰賣”，換句話說，即產(chǎn)品目標(biāo)受眾決定了主播最佳人選。微播易觀察了業(yè)內(nèi)數(shù)百起電商直播案例，也親自參與策劃、指導(dǎo)了上百起成功電商直播，發(fā)現(xiàn)賣家直播賣貨成功的一大關(guān)鍵在于“找對人”。

　　對的主播人選主要指有人氣(自帶流量)、粉絲群可有效覆蓋到產(chǎn)品目標(biāo)客群、專業(yè)盡責(zé)(尤其強調(diào)互動和控場能力)等。微播易也看到業(yè)內(nèi)很多遺憾失利的直播試驗，多是因為主播人選失誤，覆蓋人群不對或忽略互動。

　　再次強調(diào)一遍我們已經(jīng)反復(fù)強調(diào)的觀點：忽略互動，實乃直播大忌。

　　母嬰電商子初品牌首次嘗試網(wǎng)紅直播，邀請母嬰達人[愛生活的邊邊]及子初母嬰專家直播分享育兒經(jīng)。一小時內(nèi)吸引2萬多寶媽在線參與評論互動，累計點贊數(shù)超過75萬，全程始終穩(wěn)居當(dāng)晚直播熱門排行榜前6，效果可直接媲美站內(nèi)直播(天貓直播and淘寶直播)。

　　大左助力薇婷首次天貓直播，吸引超152萬人圍觀;

　　奶爸網(wǎng)紅米逗夫直播教學(xué)如何挑選紙尿褲，吸引寶爸辣媽主動互動次數(shù)高達4000次，在當(dāng)天的天貓同類直播中互動排名前3，效果可媲美母嬰類明星直播;

　　以及米逗夫攜手SKG破壁機直播“全能奶爸輔食記”，吸引垂直用戶群體(奶爸奶媽)近1.5萬人觀看，直播間回頭率高達35%;等等。

　　根據(jù)經(jīng)驗，微播易會在綜合考量賣家傾向人選、品牌受眾群、投放預(yù)算、直播檔期等因素推薦更適合的主播人選，主要包括名人明星、垂直KOL、IP網(wǎng)紅三大類。自帶流量、人氣、關(guān)注是其最快聚攏人氣、保證直播效果的最大優(yōu)勢。

　　三、When：什么時候賣

　　此前，微播易對三個主流直播平臺的后臺流量數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計比較，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于打造熱門直播的關(guān)鍵時間點，同時，結(jié)合熱點、節(jié)假日、品牌新品宣傳等時間點進行營銷也有利于促進效果更大化。

　　跨境電商五洲會借勢品牌周年慶開啟直播首秀，3位人氣互動植入熱賣商品及活動信息，2小時內(nèi)吸引超5萬迷妹全程圍觀互動，當(dāng)天五洲會APP主動下載量(即新增用戶數(shù))增10倍，而經(jīng)主播口播的金牌爆品紛紛在短時間內(nèi)被瘋搶至斷貨。

　　四、Where：在哪兒賣

　　換句話說，即賣家對于直播場地、直播形式的選擇，或線上或線下或線上線下同步直播。但無疑，最終目的都是吸引人氣關(guān)注、促進效果轉(zhuǎn)化。

　　618大促期間，來伊份從微播易平臺邀請到15位人氣網(wǎng)紅開啟6城聯(lián)動的線下直播體驗， 2小時互動帶來新增粉絲60萬，線下實體店及線上旗艦店銷量翻番。

　　五、How：怎么賣

　　這大概是所有賣家最關(guān)心的一個“W”了，直接決定著最終轉(zhuǎn)化效果能否成功的關(guān)鍵。

　　微播易在成功案例回訪中發(fā)現(xiàn)，所有取得優(yōu)秀直播戰(zhàn)績的賣家都擁有一條明確的直播邏輯線，背后也多有專業(yè)的策劃團隊支持，提供最適合的直播玩法、策劃場景及場控應(yīng)急方案。

　　里約奧運會期間，KISSCAT緊跟熱點，3位人氣網(wǎng)紅化身“試鞋官”接力直播的創(chuàng)意策劃，吸引了全國各地粉絲的主動參與及互動，最終獲得累計超過53萬的線上點贊量，為KISSCAT實體店、天貓旗艦店及微信公眾號導(dǎo)去大量人氣。

　　微播易平臺(www.weiboyi.com)現(xiàn)已匯聚了3萬+視頻直播賬號和總量超過80萬的優(yōu)質(zhì)社媒資源，參與策劃、指導(dǎo)的電商直播賣貨的成功案例多達數(shù)百起。

　　日前，微播易全面啟動雙11紅流計劃，從平臺篩選出訂單響應(yīng)速度更快、配合度更高、客戶口碑更佳、直播經(jīng)驗更豐富等綜合評分更高的2000+名人明星、1000+垂直KOL、3000+IP網(wǎng)紅形成資源池，重點服務(wù)于電商賣家雙11導(dǎo)流需求，“找對-用對-用好”社媒資源，引爆雙11。