從這次京東超品日 你能讀出魅族2016年盈利的秘密

　　2016年12月8日零點，京東集團上海分公司5樓某會議室。“21秒，魅藍(lán)Note5銷量突破1萬臺!這比小米榮耀都快吧?”魅族市場營銷部員工小昭(化名)盯著電腦屏幕，揉揉熬了幾個通宵的黑眼圈，興奮地向同事同步“京東超級品牌日·魅族盛典”最早的戰(zhàn)報。

　　對魅族和京東的不少員工而言，這注定是個不眠夜。“京東超級品牌日”(以下簡稱超品日)是京東商城專為優(yōu)質(zhì)品牌商打造的線上活動，在特定一個日期，集中投入資源和服務(wù)幫助一個選定的品牌商促銷產(chǎn)品。所謂“超級”，是因為對入選品牌的要求很高，需要在行業(yè)有較大影響力以及在京東商城銷量排前列的品牌，因此這次超品日，京東選擇的是與其合作多年的魅族。這就意味著，12月8日整整一天的時間，京東為魅族專門開辟頁面，配送優(yōu)質(zhì)資源和服務(wù)，力推魅族的產(chǎn)品。

　　與參與范圍更廣的“雙11”等電商活動相比，超品日的特點在于聚焦，資源服務(wù)配送集中在一天，并限定在一家品牌商，因此對超級單品的要求更高，而魅族這次主推的魅藍(lán)Note5就是這樣的產(chǎn)品。

　　魅族為這次活動可謂做足了“前戲”，就在此前兩天，12月6日，魅族發(fā)布了新品魅藍(lán)Note5，并在發(fā)布會上宣布其將在京東超品日上首發(fā)并主推，還介紹了屆時消費者可以享受的優(yōu)惠。這款被魅族總裁白永祥贊為“舊千元機的終點，新千元機的起點”的智能手機，從設(shè)計到功能都被下足了功夫：采用納米注塑工藝的全金屬機身，4000毫安時長續(xù)航大電池，功率高達18W的快充配置，都打到了用戶的痛點，再加上價格又在千元以內(nèi)，簡直為超品日這種需要超級單品的活動量身定做。

　　(魅族科技總裁白永祥在12月6日魅藍(lán)Note5的發(fā)布會上預(yù)熱京東超品日)

　　發(fā)布會后，魅族還邀請主管此次超品日的京東商城3C事業(yè)部總裁胡勝利，共同參與了群訪，通過主流媒體傳播更多信息。胡勝利在群訪中談到，魅藍(lán)Note系列和京東之前如此穩(wěn)定的合作絕無僅有，并舉例說，上一代魅藍(lán)Note3，在京東獲得了34.4萬多條評價，好評率竟然還能高達96%，這讓他對魅藍(lán)Note5在超品日上的銷量很有信心。當(dāng)然，有京東高層這樣的權(quán)威第三方為魅族背書，也提振了市場對產(chǎn)品的信心。

　　(京東3C事業(yè)部總裁胡勝利在群訪中為魅族背書)

　　實際上，魅藍(lán)品牌以“青年良品”之名在智能手機市場風(fēng)靡已久，而魅藍(lán)Note5所屬的魅藍(lán)Note系列更是其中翹楚。第一代魅藍(lán)Note是魅藍(lán)品牌誕生后的第一款產(chǎn)品，以優(yōu)秀的設(shè)計和品質(zhì)，將聚碳酸酯材質(zhì)打造到極致，迅速為魅藍(lán)贏得了市場和口碑。2015年6月推出的魅藍(lán)Note2，則首創(chuàng)了革命性的mBack智能交互邏輯，并采用獨特的腰圓鍵設(shè)計，這兩個魅族產(chǎn)品的標(biāo)志性元素，也一度被其它手機廠商模仿借鑒。今年4月發(fā)布會的魅藍(lán)Note3則實現(xiàn)了全網(wǎng)通、指紋識別、全金屬機身等的全面升級，在外觀、工藝、功能等方面也更加極致，是2016年的超級單品。魅藍(lán)Note系列也因此贏得了市場的認(rèn)可，魅藍(lán)Note系列誕生兩年來，銷售量已經(jīng)突破2000萬臺.

　　12月8日下午2點多，小昭和同事們在上海緊張忙碌的同時，千里之外，北京亦莊京東集團總部，一場名為“尼瑪·李楠·胡說”的網(wǎng)絡(luò)直播正在進行。參與者是魅族副總裁李楠、著名網(wǎng)紅脫口秀主持人王尼瑪和京東3C事業(yè)部總裁胡勝利，他們在和現(xiàn)場觀眾與媒體的輕松談話和問答中，發(fā)布實時戰(zhàn)報，溝通產(chǎn)品和企業(yè)信息，也是為這次超品日的傳播助力。

　　(12月8日，胡勝利、李楠、王尼瑪參與京東超品日直播)

　　產(chǎn)品的選擇和傳播的策劃固然重要，但對超品日這樣一個促銷活動來說，最關(guān)鍵的，還是優(yōu)惠力度、備貨、物流等因素。

　　優(yōu)惠力度之大不用提：最高直降500元、免費領(lǐng)大額優(yōu)惠券、全場白條免息，以舊換新送100元等優(yōu)惠等等都很吸引人，京東還為魅藍(lán)Note5專門啟動了京東會員PLUS計劃。備貨也不是問題，“魅藍(lán)Note5備貨是魅藍(lán)Note系列歷史以來最好的一次，也是魅族今年所有產(chǎn)品備貨最好的一次。”魅族副總裁李楠稱，魅族在線上共準(zhǔn)備了30萬臺魅藍(lán)Note5，以應(yīng)對超品日當(dāng)天的集中購貨需求。沒想到在12月8日仍是供不應(yīng)求，于是魅族和京東緊急啟動了第二輪備貨和上架，并沒有影響用戶的購物體驗。

　　這次活動在用戶物流體驗上也十分給力，借助“京東移動商店”強大的布點和配送能力，活動僅僅開始12分鐘，北京宋家莊的一位用戶就收到了他剛剛在京東商城下單的魅藍(lán)Note5手機。而且，北京、上海、廣州的用戶都有機會享受京東移動商店的1小時達特快服務(wù)。

　　(12月8日凌晨，體驗到1小時最快送貨的其中一位用戶)

　　就在用戶收到手機的24小時之后，12月9日凌晨，小昭還和同事們在上海統(tǒng)計超品日的豐碩戰(zhàn)果：魅藍(lán) Note5全天銷量創(chuàng)京東史上手機新品首發(fā)日銷量最高紀(jì)錄;僅用時 21 秒銷量最快突破一萬臺，全天銷售額為當(dāng)天手機品類單品冠軍。12月8日全天，魅族獲京東商城手機品類銷量冠軍，以及銷售額冠軍;手機銷量為 2016 年京東 11.11 當(dāng)天魅族銷量的7.1倍;活動啟動 67 秒的銷售額，即超越 2016 年京東 11.11 當(dāng)天魅族銷售額。

　　這些看似簡單的數(shù)字背后，是魅族工程師對魅藍(lán)Note5的精心打磨，是小昭和同事們一次次熬夜做的營銷策劃，是“京東移動商店”的快遞小哥冒著冬日嚴(yán)寒的敬業(yè)，是魅族在產(chǎn)能上的提升和貨量上的充足準(zhǔn)備。

　　而且，和魅族其它產(chǎn)品一樣，線上只是魅藍(lán)Note5的一個渠道，其線下渠道也將鋪開，12月10日，魅藍(lán)Note5 將在覆蓋全國的 2000多家魅族專賣店發(fā)售，同時在蘇寧全國線下店鋪正式發(fā)售，12 月 11 日還將在迪信通等社會渠道全面發(fā)售。李楠指出，線上可帶來更多的需求和品牌力的提升，線下則可保證利潤，二者相輔相成，渠道整合可以帶來品牌溢價，“線上線下渠道其實是一盤棋。”

　　而這也是魅族的盈利點之一。就在超品日前一周，11月30日，魅族總裁白永祥宣布魅族在2016年盈利。這個來自廣東珠海的廠商，盡管“度過了艱難的一年”，卻仍能在行業(yè)普遍虧損的境況下實現(xiàn)盈利，其背后的因素：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、線上下渠道整合、產(chǎn)能提升、營銷創(chuàng)新、牢靠的合作伙伴等等，在這次“京東超級品牌日·魅族盛典”中都已可見一斑。