互助聯(lián)通校園需求，“做到Doer”開啟高校共享經(jīng)濟(jì)新模式

　　共享經(jīng)濟(jì)正從新鮮事物變成我們生活的一部分，以Airbnb和Uber等為首的非市場的私人物品共享平臺，藝龍和接我等為首的商品性私人物品共享平臺以及以外賣軟件和代購為代表的勞動(dòng)力共享平臺等極大地豐富和便捷了我們的日常生活。然而，眾多共享經(jīng)濟(jì)平臺在進(jìn)入高校時(shí)卻紛紛卻步，校園市場幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)盛宴之上的雞肋，如何開啟高校分享經(jīng)濟(jì)疑似成了難癥，瓷器活擺在這，可手握金剛鉆的人上哪找?

　　吃肉和啃骨頭的活都得有人干，2016年3月，深圳市做到科技有限公司頂住經(jīng)濟(jì)不景氣的壓力，整合旗下校園團(tuán)隊(duì)開始著手開發(fā)校園應(yīng)用“做到Doer”，于5月上線，正式投入使用以來，短短三個(gè)月便獲得了幾萬用戶。拋開熟人之間的“請幫忙”，讓陌生人互助成為一種新時(shí)尚，這是校園里的Uber模式，也是“做到Doer”的設(shè)想初衷。

　　我們不做服務(wù)，但把愿意互相幫助的人聯(lián)系在一起

　　據(jù)“做到”CEO王子豪介紹：“做到Doer”是一款針對高校學(xué)生群體、全國領(lǐng)先的互助幫忙平臺，旨在為大學(xué)生提供便捷的校園生活。“做到Doer”建立了一個(gè)校園供需平臺，學(xué)生通過在線發(fā)布/尋找服務(wù)，盤活閑置資源或解決問題，打破了以往依托人際關(guān)系的互助形式，一定程度上實(shí)現(xiàn)了資源的共享：譬如急事外出逃課找人幫忙簽到，夏天太熱找人帶個(gè)飯、取個(gè)快遞、復(fù)印資料還包送上門，寫代碼、修圖、做視頻一鍵發(fā)布就有高手相助……這些所有顯性或者隱形的需求，只需動(dòng)動(dòng)手，就能將服務(wù)就送上門，在新時(shí)代，物盡其用是美德。

　　撬動(dòng)懶人經(jīng)濟(jì)，以S2C模式變相引流

　　用戶體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，“做到Doer”APP更多的是提供幫帶飯、代取快遞、超市代購、垂直電商等服務(wù)，目前已有的用戶量也主要來自校園專屬電商及配送服務(wù)，這似乎和傳統(tǒng)的外賣平臺大同小異，這樣的服務(wù)方式又是否有悖公司最初想要實(shí)現(xiàn)校園互助平臺的想法呢?

　　“做到”CEO王子豪解釋“產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)已經(jīng)定性，選取S2C模式是作為產(chǎn)品端獲取流量的入口，個(gè)性化的眾包服務(wù)模式需要一定的體量才能完成，并不急于直接功能的推出”。這是平臺前期的變相引流策略。就目前的發(fā)展形勢來看，“做到Doer”通過外賣服務(wù)的引流模式已初獲成效，逐步在廣州和北京兩地高校群內(nèi)建立起百人規(guī)模的線下學(xué)生配送服務(wù)團(tuán)隊(duì)，用戶方面累計(jì)實(shí)現(xiàn)覆蓋用戶數(shù)10萬人，日均訂單1500單，日均流水達(dá)15000余元，這將為新模塊的開發(fā)帶來相應(yīng)的宣傳和運(yùn)營基礎(chǔ)。

　　做到實(shí)干家，差異化競爭打開校園市場

　　校園市場曾是互聯(lián)網(wǎng)公司的必爭之地，如今卻像是失寵的孩子，被遺忘在一角，學(xué)生群體較強(qiáng)的流動(dòng)性、有限的消費(fèi)能力和較高的獲客成本是眾多互聯(lián)網(wǎng)公司卻步的主要原因。“做到Doer”為以較低成本獲取更多的種子用戶，初期以S2C模式實(shí)現(xiàn)變相引流，組建學(xué)生配送團(tuán)隊(duì)直戳現(xiàn)在校園外賣購物平臺配送距離有限的痛點(diǎn)，并且共享經(jīng)濟(jì)的核心在于信任，基于一個(gè)校園范圍的校友關(guān)系，更易建立起用戶對產(chǎn)品的信任，高校群體對互聯(lián)網(wǎng)的接受度也比較高，對產(chǎn)品早期的傳播非常有利。

　　在逐漸積累用戶量的同時(shí)“做到Doer”積極推出互助功能模塊，新版本中將推出“發(fā)現(xiàn)”板塊，該版塊是學(xué)生的“技能貨柜”，學(xué)生可以申請認(rèn)證成為該平臺的“商家”，在此“出售”自己的勞動(dòng)技能或特長，例如，你是攝影高手，就可以通過“做到Doer”發(fā)布攝影技能消息，賺取外快，需求者則從中“選購”攝影師的攝影服務(wù)，此外還有針對服務(wù)需求者的功能，需求者通過平臺主動(dòng)發(fā)布服務(wù)需求，以懸賞的形式獲取幫助，實(shí)現(xiàn)閑置資源的共享，用戶還可以在平臺上像朋友圈那樣，分享自己生活的奇聞軼事，觀看新聞八卦，讓應(yīng)用變得更加有趣。

　　挖掘隱性需求，正確釋放需求，規(guī)范功能模塊，做到“Doer”在引流方式上規(guī)避了外賣平臺的痛點(diǎn)，在功能的建設(shè)上“技能貨柜”、“幫帶飯”等也做到了區(qū)別于其他眾多校園APP，避免同質(zhì)化競爭。面對校園市場時(shí)，針對大學(xué)生特色群體，力求讓真正有需求的人得到滿意的服務(wù)，讓提供服務(wù)的人得到有償價(jià)值的認(rèn)可，這是“做到Doer”的實(shí)干精神。

　　技術(shù)人才儲備充足，產(chǎn)品迭代應(yīng)需而生

　　目前“做到Doer”的核心團(tuán)隊(duì)有十三四人，技術(shù)才人儲備充足，足以保證下一階段的技術(shù)支持，考慮到下一步要擴(kuò)大服務(wù)和市場范圍，公司將進(jìn)一步引進(jìn)能夠承擔(dān)運(yùn)營和市場工作的人才。日前，“做到Doer”版本已更新到2.0.6，從2016年3月測試版開發(fā)完成迭代到今天的2.0.6版，“做到”根據(jù)市場檢測及時(shí)調(diào)整，從最初的“求助模式”到增建“學(xué)生配送服務(wù)團(tuán)”，從“我能”、“我要”、廣場三個(gè)板塊調(diào)整為今天的“幫幫忙”、“幫帶飯”、“夜宵攤”、“取快遞”四個(gè)版塊，并專門針對特定人群做了四個(gè)端口的接入，“配送端”、“采購端”、“商家端”和“用戶端”，以拆分的形式，聚合用戶類型，通過低成本的方式獲取精準(zhǔn)的用戶群體，這也是“做到               Doer”區(qū)別于其他互助平臺建筑的壁壘模式。王子豪表示：“2017年‘做到Doer’計(jì)劃實(shí)現(xiàn)天使融資，并根據(jù)市場規(guī)劃逐步在上海、武漢、長沙等地進(jìn)行產(chǎn)品推廣和運(yùn)營。在業(yè)務(wù)方面也將主推學(xué)生互助模式的C2C平臺，為學(xué)生搭建一個(gè)集信息、技能、勞動(dòng)力和時(shí)間資源共享的‘校園服務(wù)超市’”。

　　匯聚各方力量，同啟高校共享經(jīng)濟(jì)新時(shí)代

　　多人成眾，眾木成林，“做到Doer”現(xiàn)已拓展到北京、廣州、青島、長春、新疆等五地八所高校，由深圳網(wǎng)谷科技大廈輻射到北京航空航天大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、外交大學(xué)，廣州大學(xué)，長春大學(xué)旅游學(xué)院等8所院校，另有7個(gè)片區(qū)的市場正在搭建中，現(xiàn)正積極尋找志同道合的校園合伙人參與聯(lián)合運(yùn)營，拓展全國高校市場。

　　“做到”CEO王子豪介紹說“校園合伙人的加盟形式采取區(qū)域運(yùn)營的外包服務(wù)協(xié)議，協(xié)議期內(nèi)做到科技提供相關(guān)的資質(zhì)認(rèn)證和技術(shù)支持，并進(jìn)行平臺工作監(jiān)督等;考慮到初期運(yùn)營支出和盈利問題，做到科技會(huì)根據(jù)校園合伙人的具體情況給予一定扶持;校園合伙人則承擔(dān)邀請商家入駐做到 APP、線上店鋪管理、線上后臺管理、品牌推廣等整體托管服務(wù)，雙方建立電子商務(wù)戰(zhàn)略合作關(guān)系。”

　　不破不立，對于校園合伙人的加盟不設(shè)硬性要求，打破機(jī)構(gòu)、資質(zhì)的限制，這是“做到Doer”在開啟高校共享經(jīng)濟(jì)模式時(shí)做的第一步舉措;資源共享，物盡其用，“做到Doer”正充分利用其現(xiàn)有的技術(shù)優(yōu)勢和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)幫助和扶持校園合伙人迅速成長，以匯聚各方力量，共享高校“共享經(jīng)濟(jì)”這場饕餮盛宴。