銷售易產(chǎn)品價(jià)值全解讀：銷售易研發(fā)高級副總裁葉暉Engage 2017演講實(shí)錄

　　Engage 2017 銷售易用戶大會上銷售易研發(fā)高級副總裁葉暉從研發(fā)角度詳細(xì)解讀銷售易的產(chǎn)品和能力，以及如何一步步將客戶使用產(chǎn)品遇到的問題更好地解決。

　　CRM沒有數(shù)據(jù)分析報(bào)表功能？

　　銷售易PaaS平臺連接ERP呈現(xiàn)數(shù)據(jù)報(bào)表

　　很多客戶反應(yīng)，銷售人員辛苦地把數(shù)據(jù)弄到CRM里，但老板要通過數(shù)據(jù)分析做決策，需要將數(shù)據(jù)導(dǎo)入Excel里才能作分析。這個(gè)問題BI系統(tǒng)可以解決，但很多客戶沒有BI系統(tǒng)，也不愿意為了分析CRM的數(shù)據(jù)，專購一套BI系統(tǒng)。我們過去半年日以繼夜地打造了銷售易專屬的一套CRM的BI系統(tǒng)，所有配置可以在移動端展現(xiàn)出來。具體到使用場景，比如老板覺得業(yè)績有問題就可以在CRM上做出一個(gè)分析報(bào)表，與下屬進(jìn)行討論。

　　很多老板在使用CRM時(shí)覺得不方便，銷售易的界面，老板登錄進(jìn)去和員工登錄進(jìn)去看到的界面一樣，雖然老板有很好的儀表盤可以去看，但是有時(shí)候他們找不到，解決這個(gè)問題可以應(yīng)用銷售易的移動PaaS功能。通過PaaS可以根據(jù)角色定制我們的應(yīng)用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，定制Logo和企業(yè)宣傳形象。這樣業(yè)務(wù)員看到的界面和老板看到的界面完全不一樣，即使他們使用的是同一個(gè)應(yīng)用。

　　不太了解銷售漏斗和精細(xì)化管理，怎樣用好銷售易CRM？

　　我們要管理的不只是銷售的過程，而是銷售的全流程，從商機(jī)到報(bào)價(jià)到訂單、回款，整個(gè)流程可以自動化。連接企業(yè)ERP，銷售人員不需要登錄多個(gè)系統(tǒng)，就可以在移動端看到訂單、發(fā)貨、回款等多個(gè)流程結(jié)果。我們產(chǎn)品的一個(gè)特點(diǎn)是集成相關(guān)的產(chǎn)品模型，CRM系統(tǒng)連接ERP系統(tǒng)，雙方的BI報(bào)表直接嵌入到頁面中，甚至客戶在HR的組織架構(gòu)都可以無縫嵌入到應(yīng)用中，客戶不用切換多個(gè)系統(tǒng)。

　　各行業(yè)個(gè)性化定制問題、海外業(yè)務(wù)問題解決到什么程度？

　　主要有兩個(gè)方面。首先從配置的方式產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)新的流程，通過一些可視化工作流的方式，可以完成業(yè)務(wù)流程的定制。然后在頁面上通過拖拽的方式產(chǎn)生最適合這個(gè)業(yè)務(wù)流程的定義，對于復(fù)雜的還可以直接開發(fā)代碼。除了業(yè)務(wù)流程的定義，也有一些完全跟ERP不相關(guān)的實(shí)體和功能，我們通過代碼開發(fā)也能夠集成在銷售易系統(tǒng)里。

　　我們的一些客戶的業(yè)務(wù)已經(jīng)出海了，他們的銷售團(tuán)隊(duì)不僅在中國，歐洲、北美、非洲都有，對那里的銷售人員來說，怎么和總部統(tǒng)一應(yīng)用CRM，這是個(gè)挺大的問題。我們可以提供多貨幣支撐，同時(shí)整個(gè)系統(tǒng)支持不同的語言和時(shí)區(qū)的設(shè)定，讓我們的中國企業(yè)出海，乃至整個(gè)海外業(yè)務(wù)都可以用到。

　　銷售易CRM對渠道商的支持是怎樣的？

　　我們今年發(fā)布了伙伴云，幫助客戶管理渠道體系�；锇樵瓶梢宰龅街变N管理所做的所有業(yè)務(wù)，包括商機(jī)報(bào)備，這些可以在手機(jī)端完成。經(jīng)銷商的銷售人員，可以和廠商的銷售人員用一套系統(tǒng)，在一個(gè)平臺上進(jìn)行溝通協(xié)作，從線索到回款，從直銷到渠道銷售易CRM提供整個(gè)獲客過程的支持。

　　銷售易CRM對客服和現(xiàn)場服務(wù)的支持是怎樣的？

　　客戶的需求是我們的沖鋒號，今年我們也發(fā)布了客服云和現(xiàn)場云�？头�云工作臺包括客戶信息、溝通記錄、績效跟蹤、派工單等�，F(xiàn)場服務(wù)工程師可以用現(xiàn)場云移動端領(lǐng)取工單，企業(yè)用現(xiàn)場云實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場服務(wù)過程管理，客戶可以通過現(xiàn)場云進(jìn)行服務(wù)點(diǎn)評。

　　如何讓伙伴高效地在銷售易平臺上開發(fā)？

　　有些客戶反應(yīng)銷售易做了這么多功能，在實(shí)施過程中可能有性能不穩(wěn)定的時(shí)候，如何快速解決這些問題，如何提高平臺的穩(wěn)定性，讓客戶與合作伙伴高效地開發(fā)，這是我們每天都在思考的問題。我們研發(fā)的同事們都非常努力，學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng)，但是在解決問題的過程中確實(shí)踩過不少的坑，需要世界級的領(lǐng)軍人物來幫助我們少走一些彎路，把產(chǎn)品打造得更好。