導(dǎo)讀:中國消費者強大的市場需求擺在路前,而有的進口美妝品牌受其自身規(guī)模、資金實力等限制,很難邁出進入中國市場的第一步。如今,進口化妝品市場的主要矛盾是什么?在麗人麗妝CEO黃韜看來,是品牌入華速度沒能跟上消費者需求。
CBO記者 吳思馨
隨著進口品牌、天貓和運營商的三方合作建立品牌天貓旗艦店,過去“淘寶時期”進口高端品牌在線上真假難辨的問題已經(jīng)得到解決。但隨著線上線下渠道的進一步融合,消費者對“線上專柜”的要求進一步提高,對進口品牌的需求也日益旺盛。
這無疑給以上三方都提出更高要求。而以麗人麗妝為代表的線上運營商們,正在努力解決這些問題。
>>> 首提“旗艦店模式”,聯(lián)動品牌解決假貨、會員互通問題
近幾年,中國人消費能力提升,對國外流行的化妝品需求增大,越來越多消費者樂于去韓國、歐洲、日本等地購買化妝品;瘖y品也是消費者出國購物,或者從海外代購的主要品類之一。
以上現(xiàn)象,帶來了兩個問題。
首先,隨著非正規(guī)渠道的購物需求越來越大,消費者面臨的首要問題是怎么才能買到正品。在非正規(guī)的購物環(huán)境下,大家各有辦法——有人從海外找留學(xué)生代購,有人找海外店鋪掃貨。但隨著脫離專柜體系的“非常規(guī)”購物規(guī)模越大,化妝品真?zhèn)坞y辨的問題就越大。
圖為麗人麗妝CEO黃韜
于是,麗人麗妝在天貓上建立化妝品品牌天貓旗艦店(線上專柜)。據(jù)了解,“淘寶旗艦店模式”就是麗人麗妝第一個提出——和企業(yè)品牌聯(lián)動解決這一問題。
比如,消費者在天貓的蘭蔻旗艦店買了小黑瓶,然后這筆消費記錄可以在北京王府井百貨專柜,或者上海的恒隆廣場專柜查詢。而且在天貓旗艦店購物產(chǎn)生的積分,也可以在線下兌換物品。專柜體系(包括線上專柜和線下專柜)就是提供化妝品的流通路徑,讓產(chǎn)品可跟蹤認證,保障正品。
而自2016年天貓美妝總經(jīng)理古邁提出品牌“三通”(商品通、會員通、服務(wù)通)以來,麗人麗妝、天貓和品牌通過三方合作,不但使得品牌開始將天貓旗艦店視作“第二官網(wǎng)”,消費者也逐漸能在線上享受與線下同等的便利和福利。
>>> 進口品牌入華速度不夠快,這是痛點也是機會
麗人麗妝與高端品牌的合作,雖然不能完全杜絕假貨、水貨問題,但無疑為品牌在線上打下一個讓消費者能夠完全信賴的基點。
除此之外,市場上的另一個問題是,國外品牌進入中國市場速度,跟不上消費者日益旺盛的進口優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品需求的矛盾。“這種現(xiàn)象在近幾年表現(xiàn)得尤為明顯。”黃韜認為,這也是麗人麗妝一個巨大的商業(yè)機會。
的確,隨著中國成為世界上第二大消費市場,對于諸多國外化妝品品牌來說,進入中國則意味著生意額能有兩到三倍的增長。而國外化妝品要進入中國有兩種方式——其一,在中國找“金主爸爸”,通過基金或者投資方把品牌帶到中國;其二,在中國尋找有實力的代理商或運營商,比如麗人麗妝。
作為國內(nèi)諸多線上代運營商中的一家,麗人麗妝的表現(xiàn)頗為突出。在2017年雙十一當(dāng)天,公司運營的9大品牌拿下了天貓美妝中高端美妝、美發(fā)、彩妝行業(yè)等15個類目冠軍,在前不久舉行的中國財經(jīng)峰會上,麗人麗妝還斬獲了2017年度品牌典范獎。
“麗人麗妝有能力把國外的化妝品引進到中國市場,帶給中國消費者。但是當(dāng)麗人麗妝選擇一些意向品牌,會發(fā)現(xiàn)這些品牌受它自己規(guī)模、資金的限制,很難邁出第一步。”黃韜表示:“我們相信當(dāng)消費者有需求、有購買力,誰能夠解決這個問題,誰就能夠在這個市場獲得巨大的機會。”
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