2016年-2017年,直播用戶(hù)大多是有時(shí)間的閑人,并不太關(guān)注專(zhuān)業(yè)、精致的內(nèi)容,更喜歡看臉。這個(gè)階段的直播平臺(tái),往往以美女網(wǎng)紅主播為主體,試圖通過(guò)荷爾蒙元素吸引用戶(hù)眼球,從而帶來(lái)平臺(tái)的用戶(hù)活躍及產(chǎn)業(yè)盈利。然而,當(dāng)各類(lèi)型的直播平臺(tái)不斷涌現(xiàn),在缺乏豐富且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,千篇一律的美女秀場(chǎng)模式難以引來(lái)觀(guān)眾的矚目,曾經(jīng)讓平臺(tái)一度活躍的“利器”,如今也成了直播行業(yè)發(fā)展面臨的瓶頸。
如何破局行業(yè)瓶頸?酷狗直播奏響新年新歌聲
2018年伊始,一場(chǎng)由酷狗旗下的直播品牌——酷狗直播發(fā)起的#2018歌聲新年簽#傳播戰(zhàn)役,正在北京國(guó)貿(mào)地鐵站、廣州楊箕、車(chē)陂南地鐵站打響。一走進(jìn)地鐵站,充滿(mǎn)生機(jī)的綠色映入眼簾,墻上印滿(mǎn)各種新奇歌手標(biāo)簽的墻貼,如:二次元歌手、甜美系歌手、太陽(yáng)能歌手等,到7張由主播歌手代言的巨幅海報(bào),都強(qiáng)有力地傳遞“酷狗直播,就是歌手多”的傳播主題。除此之外,站廳還裝置了一面互動(dòng)墻,通過(guò)歌聲就能測(cè)試自己所屬的歌手標(biāo)簽,在特定喇叭前聽(tīng)到悠揚(yáng)的歌聲,甚至能領(lǐng)取一張#2018歌聲新年簽#,有趣好玩的運(yùn)勢(shì),給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)開(kāi)運(yùn)年。
酷狗直播這場(chǎng)傳播戰(zhàn)役,以地鐵為場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了直播平臺(tái)的目標(biāo)受眾,并緊扣“歌手”、“音樂(lè)”兩大重要元素,從低卷入的記憶度高的視覺(jué)體驗(yàn),到高卷入高參與的趣味互動(dòng)裝置,為直播行業(yè)吹來(lái)一股清新之風(fēng)。
以歌手為主體的垂直化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:滿(mǎn)足受眾,促進(jìn)直播產(chǎn)業(yè)新升級(jí)
酷狗直播之所以有這輪新動(dòng)作,主要與其根植的音樂(lè)、歌手基因有關(guān)。不同于其他內(nèi)容同質(zhì)化的直播平臺(tái),酷狗直播更了解自身的優(yōu)勢(shì)、受眾的需求。通過(guò)歌手為主體的垂直化內(nèi)容,既符合目標(biāo)受眾的價(jià)值、興趣取向,又能滿(mǎn)足受眾的需求,將其聚集于酷狗直播的平臺(tái),組成音樂(lè)屬性的亞文化“圈子”,也成為酷狗直播能夠蓬勃發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。正如梅花天使創(chuàng)投合伙人吳世春所言,網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)未來(lái)必須向更多垂直細(xì)分方向發(fā)展。
而這次的地鐵事件,也正是深刻洞察了地鐵年輕人習(xí)慣聽(tīng)音樂(lè)的行為屬性。在調(diào)動(dòng)其興趣的同時(shí),深耕酷狗直播的品牌主張。
其次,以歌手為主體的酷狗直播,對(duì)直播行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次極為膽大的嘗試。平臺(tái)不再依賴(lài)流量明星來(lái)“圈粉”,而是培養(yǎng)平臺(tái)的主播歌手,進(jìn)行主播歌手的布局,從而建立有利于產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的“造星”生態(tài)鏈。就像本次海報(bào)的7組主播歌手,分別代表影視歌手、原創(chuàng)歌手、甜心歌手、嘻哈歌手、樂(lè)隊(duì)歌手、人氣歌手、暖男歌手等,均是從35萬(wàn)主播歌手中精挑細(xì)選而來(lái),既代表了平臺(tái)的歌手種類(lèi)之多,又映射出其內(nèi)容之豐富與優(yōu)質(zhì)。
更值得關(guān)注的是酷狗直播對(duì)主播歌手的大力扶持政策,首創(chuàng)“直播賣(mài)專(zhuān)輯+音樂(lè)打賞”的變現(xiàn)模式,為歌手提供作品發(fā)行、宣傳推廣、數(shù)據(jù)管理、演出支持、作品收益、教育培訓(xùn)、版權(quán)保護(hù)等七重服務(wù),幫助他們解決內(nèi)容之外的一切問(wèn)題,幫他們從素人成長(zhǎng)為歌星。這種招賢納士的方式一方面幫助更多有音樂(lè)夢(mèng)想的人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,另一方面也為酷狗直播的內(nèi)容深耕提供堅(jiān)實(shí)的保障。
酷狗直播從垂直化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,到全方位的“造星”運(yùn)動(dòng),讓我們看到直播行業(yè)發(fā)展的新生機(jī),也期待它能成為直播行業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)行業(yè)難以撼動(dòng)的獨(dú)角獸。此外,2月1日,酷狗直播年度盛典也將震撼來(lái)襲,這不僅是直播行業(yè)內(nèi)容的嘉年華,更是無(wú)數(shù)歌手夢(mèng)想的新起點(diǎn),讓我們一同拭目以待!
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