蘇寧新開2000余家縣鎮(zhèn)店主推老板電器，三四級下沉發(fā)展?jié)摿Υ?/h1>

2018年03月23日 17:56:04   來源：浙江在線

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　　日前,老板電器總裁任富佳、副總裁陳偉率核心團(tuán)隊(duì)造訪南京蘇寧總部，會見蘇寧易購總裁侯恩龍及蘇寧易購廚衛(wèi)家裝公司總裁王冬。雙方在肯定2017年經(jīng)營業(yè)績的基礎(chǔ)上,敲定了2018-2020三年銷售規(guī)模120億的合作目標(biāo),全力打造品牌和渠道的雙贏格局。

　　一直以來，老板電器致力于通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，從功能需求向價值需求升級，為用戶創(chuàng)造“中國新廚房”。本次與蘇寧的繼續(xù)合作，將進(jìn)一步推進(jìn)老板電器“創(chuàng)造中國新廚房”戰(zhàn)略部署。

　　雙方在多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)深度合作

　　老板電器與蘇寧易購的合作由來已久。

　　作為廚電行業(yè)率先踏入電商領(lǐng)域的企業(yè)，老板電器早在2008年就嗅到了電商未來發(fā)展的氣息，開始積極布局電商渠道，蘇寧便是其重點(diǎn)合作對象。

　　2016年，老板電器與蘇寧聯(lián)合召開“廚源”戰(zhàn)略合作發(fā)布會，隨后老板“廚源”店在蘇寧全國各區(qū)域陸續(xù)落地建成。

　　2017年，在蘇寧易購的支持下，先后展開了“蘇寧大牌粉絲日”、蘇寧年中大促產(chǎn)品首發(fā)等多項(xiàng)活動。同年,老板電器“側(cè)吸大吸力戰(zhàn)略發(fā)布會暨新品首發(fā)儀式”亮相南京蘇寧總部,借助蘇寧渠道的雙線優(yōu)勢,老板電器迅速打開側(cè)吸式油煙機(jī)細(xì)分品類市場的新格局。

　　在雙方的共同努力下,老板電器818、雙十一等全年重點(diǎn)大促及蘇寧渠道銷售迎來新突破。

　　老板電器與蘇寧能多次展開合作，是因?yàn)殡p方都是行業(yè)內(nèi)的引領(lǐng)者，且企業(yè)理念一拍即合。

　　一直以來，蘇寧易購秉持引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)，共創(chuàng)品質(zhì)生活的使命，堅(jiān)定服務(wù)是唯一產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)是服務(wù)的唯一標(biāo)準(zhǔn)，追求最大限度的顧客滿意度成為蘇寧的終極目標(biāo)。而老板電器作為廚電行業(yè)佼佼者，始終堅(jiān)持以人為本，從客戶需求出發(fā)，創(chuàng)造人類對廚房生活的一切美好向往。

　　此次，老板電器和蘇寧敲定未來三年銷售規(guī)模120億的合作目標(biāo)，意味著老板電器在深入電商渠道的道路上又更進(jìn)了一步。

　　蘇寧新開2000余家縣鎮(zhèn)店將主推老板電器

　　日前的會面,蘇寧易購與老板電器為實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作目標(biāo)，在產(chǎn)品規(guī)劃、增量品類規(guī)劃、供應(yīng)鏈建設(shè)、精準(zhǔn)營銷工具使用、用戶場景化運(yùn)營等方面展開了深入布局。

　　產(chǎn)品方面,雙方將進(jìn)一步重點(diǎn)打造智能化新品類產(chǎn)品的研發(fā)和引進(jìn),構(gòu)建廚房整體智控、場景應(yīng)用為核心的智能廚房生態(tài)圈,在洗碗機(jī)、凈水器、嵌入式蒸箱、蒸烤一體機(jī)等品類銷售上制定細(xì)分到月的“攀登計(jì)劃”;供應(yīng)鏈建設(shè)方面,雙方要在產(chǎn)品、訂單、生產(chǎn)信息方面實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)直連,提升采購效率;渠道方面,在2018年計(jì)劃開業(yè)的2000余家以零售云和直營店為代表的縣鎮(zhèn)店,以老板作為戰(zhàn)略主推品牌,拓展三、四線城市的渠道下沉,帶來銷售增量。有調(diào)查顯示，在三四級市場有近八成的消費(fèi)者通過實(shí)體店購買家電，因而借助蘇寧線上與線下雙重渠道優(yōu)勢，可促進(jìn)老板電器加快渠道下沉速度;場景化體驗(yàn)方面,雙方將繼續(xù)在蘇寧門店升級改造廚源店,打造櫥柜式、沉浸式、體驗(yàn)式的“整體廚房”概念,實(shí)現(xiàn)從“買廚電”到“買廚房”的消費(fèi)升級。

　　相比過去注重實(shí)用，現(xiàn)在的中國消費(fèi)者更注重廚電的價值功能。這一趨勢在渠道方面也有所反映，廚源店的升級將為用戶帶來更好的線下消費(fèi)體驗(yàn)，引導(dǎo)用戶形成新的廚房品質(zhì)生活觀念，為老板電器培育新的增長動能。

　　作為高端廚電品牌中的翹楚，老板電器在一、二線城市有著明顯的市場優(yōu)勢。隨著消費(fèi)趨勢加碼，三、四線城市消費(fèi)者對高端廚電的需求也在增加。據(jù)麥肯錫預(yù)測，未來十年內(nèi)，中國城市家庭中，中產(chǎn)階級及富裕階層的占比將大幅提升，在2022年時達(dá)到81%。其中，來自三四線城市的中產(chǎn)階級，將成為占比增長最快的群體。在未來的一段時間內(nèi)，相較一二線城市，三四線城市消費(fèi)升級的速度將會更為迅猛。與蘇寧此番合作，老板電器將有力推動渠道下沉的步伐，加速搶占大有潛力的三、四線城市市場，為其未來增長注入力量。