近25萬套的零售量,突破4.6億元的銷售額,這組數(shù)據(jù)讓寒冬中的空調(diào)產(chǎn)業(yè),不僅沒有變得寒冷,反而變得前景廣闊。
進入12月以來的中國空調(diào)市場,盡管輿論、品牌造勢一波未平一波又起,但終端零售依然冷清,呈現(xiàn)出蕭瑟之氣。就在同行徘徊猶豫,惶恐于頭部品牌掀起價格戰(zhàn)之際,奧克斯空調(diào)第五屆品牌日于12月7日如期舉行,大力度回饋用戶,并迅速在全國范圍內(nèi)取得了近250000套銷量,突破4.6億元銷售額的成績。
看到這一成績,多位空調(diào)業(yè)內(nèi)同行指出,頂住來自對手貼身肉搏、打壓等諸多壓力,奧克斯空調(diào)如此振奮人心的業(yè)績,猶如一團烈火急速點燃寒冬的市場;猶如一縷暖陽,溫暖用戶和經(jīng)銷商伙伴,提振行業(yè)信心;更猶如一面旗幟,迎風(fēng)樹立起家電產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)和品牌標(biāo)桿。
奧克斯用業(yè)績證明,品質(zhì)已深入人心
歷來擅長營銷創(chuàng)新、堅持品質(zhì)升級的奧克斯空調(diào),無論是618、雙11等電商大促戰(zhàn)場,還是品牌日為代表的線下戰(zhàn)場,都擁有傲人戰(zhàn)績,可謂屢戰(zhàn)屢勝。
尤其是今年的品牌日,在雙11提前透支需求,頭部品牌低價火拼的背景下,奧克斯果斷行動,提前以LED大屏廣告刷屏全國二十多個主流城市,以品牌日亮眼紅色暖動中國。
并且憑借認(rèn)籌專享5重好禮、一級能效產(chǎn)品使用60天無理由退貨、互聯(lián)網(wǎng)直賣模式,撥開空調(diào)市場當(dāng)前迷霧,帶領(lǐng)經(jīng)銷商順利殺出重圍,再創(chuàng)佳績。以河南市場為例,8大站點同時引爆,撬動了20000套銷量,實打?qū)嵉臉I(yè)績、難以撼動的熱度,在當(dāng)?shù)責(zé)o出其右。
事實上,福州、寧波、重慶、濟南、武漢、洛陽眾多城市中每個奧克斯品牌日的站點都是人山人海,收款處工作人員馬不停蹄。如果說早前的大屏廣告畫出了城市的靚麗風(fēng)景線,那奧克斯品牌日的轟動再次成為了城市熱點和行業(yè)焦點。
在業(yè)內(nèi)人士看來,金杯銀杯不如消費者的口碑,寒冬中逆勢增長的業(yè)績再次證明,奧克斯品牌,以及其產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)已經(jīng)深入人心。不是任何風(fēng)浪可以沖擊和影響的。
互聯(lián)網(wǎng)直賣領(lǐng)跑新零售,奧克斯破局定調(diào)
最近的空調(diào)產(chǎn)業(yè)并不平靜。進入寒冬市場后,大部分品牌被動跟隨低價促銷卻反響不佳,而奧克斯品牌日堅守五年火爆依舊,靠的就是消費者對其品牌、品質(zhì)、服務(wù)頗高的認(rèn)可和信賴。
秉承“品質(zhì)是基石,創(chuàng)新是靈魂”的企業(yè)發(fā)展理念,奧克斯空調(diào)近三年來在品質(zhì)、技術(shù)、效率提升等方面已累計投入超30億元,截止2019年7月專利授權(quán)量達5437項,打造包括泰國在內(nèi)的十大制造基地,日本在內(nèi)的五大研發(fā)中心,夯實智能制造基石與雙翼。
同時“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”再次領(lǐng)銜新零售,不只是消除層層代理,得到曾經(jīng)備受打款壓貨困擾的經(jīng)銷商大力支持和廣泛合作;更為重要的是,奧克斯率先在空調(diào)產(chǎn)業(yè)打造“廠家直供到終端”的直賣模式,產(chǎn)品真正讓利于消費者,服務(wù)真正免去消費者的后顧之憂。
所以,無論市場走勢如何,競爭格局怎么變化,奧克斯總能走出自己的道路,跑出一條獨立上揚的行情,拼出奧克斯的氣勢和實力。
當(dāng)前空調(diào)市場已步入存量階段,低增長將成為常態(tài),品牌日益轉(zhuǎn)向技術(shù)迭代換取利潤空間,近期爆發(fā)的低價混戰(zhàn)則將進一步加劇洗牌,擠壓依賴低質(zhì)低價沖量的中小品牌生存空間。作為一線品牌,奧克斯毅然摒棄盲目跟隨的策略,守住品質(zhì)和口碑,以特有的互聯(lián)網(wǎng)直賣模式,特有的品牌日文化,摸準(zhǔn)用戶個性化需求,順應(yīng)市場變化,有效整合資源,推動行業(yè)健康、有序、良性發(fā)展。
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