智能汽車的高端盛宴

　　經(jīng)過幾年的發(fā)展演進(jìn)，造車新勢力日漸發(fā)展壯大，其在行業(yè)中的影響力也越來越大。它們的崛起一方面極大地加快了國內(nèi)汽車行業(yè)的電動(dòng)化進(jìn)程，另一方面也迫使傳統(tǒng)車企向電動(dòng)化轉(zhuǎn)型提速。

　　自2020年下半年以來，以上汽、東風(fēng)等為代表的傳統(tǒng)車企，紛紛推出自己的新款智能電動(dòng)車，開始角逐國內(nèi)的新能源市場，并由此掀起了新一輪的造車熱潮。而在這一輪造車潮中，高端化、智能化明顯成為了新的風(fēng)向標(biāo)，日漸成為各方巨頭爭奪的焦點(diǎn)。

　　洶涌而至的智能汽車熱潮

　　據(jù)彭博社報(bào)道，日前富士康正與拜騰汽車進(jìn)行洽談，商討對后者注資事宜。報(bào)道稱，富士康計(jì)劃投資2億美元，目的是在2022年第一季度開始，大規(guī)模生產(chǎn)拜騰M-Byte。據(jù)悉，這款車也是拜騰旗下首款智能SUV，此前它曾憑借其在空間、外觀設(shè)計(jì)，以及內(nèi)部功能等諸多方面的優(yōu)秀表現(xiàn)，贏得了外界的廣泛贊譽(yù)。

　　但很可惜的是，由于其母公司融資不足，導(dǎo)致該公司資金鏈斷裂，促使這款廣受贊譽(yù)的汽車最終沒能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，這也正是其再次啟動(dòng)融資的原因。值得一提的是，這款車的定位正是當(dāng)前市場中，較為熱火的中大型智能汽車。

　　早在2020年12月，由上汽與阿里巴巴、上海張江高科聯(lián)合打造的智己汽車，就對外宣告了其成立的消息，其主打的也是中大型智能汽車。此外，東風(fēng)汽車旗下的嵐圖，廣汽推出的埃安，北汽推出的極狐，都將智能化作為了其核心賣點(diǎn)對外宣傳。從這些事例不難看出，目前國內(nèi)主流的汽車廠商，都已經(jīng)進(jìn)入智能汽車的博弈階段了。

　　之所以呈現(xiàn)出這樣的變化，則與國內(nèi)新能源汽車在市場與技術(shù)等多方面的進(jìn)步有關(guān)。一方面，以造車新勢力為代表的新能源品牌的崛起，改變了傳統(tǒng)新能源品牌低端、落后的印象，大大助長了民眾購置新能源汽車的熱情，加速了新能源汽車的廣泛普及。

　　另一方面，國內(nèi)新能源汽車技術(shù)的進(jìn)步，也為智能汽車的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。其一，電動(dòng)化極大地提升了汽車的反應(yīng)速度，為汽車智能化鋪平了道路;其二，隨著自動(dòng)駕駛技術(shù)逐漸逼近L4級別，智能汽車也隨之進(jìn)入了實(shí)質(zhì)落地階段�；�于諸多因素的影響，使得國內(nèi)汽車智能化成為了一種新潮流。

　　高端智能汽車成角逐新焦點(diǎn)

　　與上一輪造車潮不同，在這一輪造車潮中，智能化是核心主線，而高端化則成了重要焦點(diǎn)。此前不論是北汽新能源推出的暢銷車北汽EU(價(jià)格在10萬左右)，還是比亞迪推出的比亞迪元、e2，價(jià)格都在8萬元-15萬之間，定位以中低端價(jià)位為主，其他國產(chǎn)主流的暢銷新能源車型，也大多集中在這個(gè)價(jià)位段。

　　造車新勢力中的大多數(shù)車企，也基本沿用了這一路線。比如，小鵬(G3)、威馬(EX5)推出的主力車型，也多集中在10萬-15萬之間，走的也是中低端車路線。而到了2020年，不論是小鵬的P7(22萬左右)，還是理想ONE(30萬)，還是比亞迪漢(23萬-28萬之間)，以及最新推出的嵐圖(30萬)、廣汽埃安、北汽Arcfox等車型，都在價(jià)格、配置等多方面，向中高端智能汽車方向靠攏。

　　之所以會(huì)發(fā)生這樣的變化，主要與多方面的因素有關(guān)。首先，以理想、蔚來等為代表的國產(chǎn)高端自主汽車品牌的成功，驗(yàn)證了高端新能源汽車品牌在國內(nèi)是有市場的;其次，越來越多的年輕人成為汽車消費(fèi)的主要群體，讓智能、新潮、環(huán)保為特點(diǎn)的汽車消費(fèi)，成為了汽車消費(fèi)新潮流。

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會(huì)出具的《2019中國汽車消費(fèi)者洞察報(bào)告》顯示，用戶年輕化已經(jīng)成為汽車行業(yè)的主流趨勢，其中90后已成為中國汽車消費(fèi)的主力軍。報(bào)告分析預(yù)測，2020年90后汽車消費(fèi)群體占比，將達(dá)到國內(nèi)汽車市場的45%。在這種背景之下，純電動(dòng)智能汽車自然成為了當(dāng)前市場的流行趨勢。

　　而高端智能汽車憑借其在智能、環(huán)保等多方面出色的表現(xiàn)，受到了年輕用戶的一致青睞。在這種情況下，車企推出面向C端市場的高端新能源汽車就成了必然選擇。

　　核心還是搶占C端市場

　　當(dāng)然，在傳統(tǒng)車企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場的背后，還與B端銷售市場發(fā)生變化有極大關(guān)系。過去國內(nèi)的新能源車企，大多依賴于B端市場銷售。所謂B端市場指的是，面向公共市場投放的出租車、網(wǎng)約車以及政府用車等等。比如，比亞迪的新能源出租車，就曾占到了其很大一部分的營收，事實(shí)上依賴B端的車企遠(yuǎn)不止比亞迪一個(gè)。

　　以北汽新能源為例，2019年北汽新能源銷售出去的15.09萬輛新能源汽車中，就有70%是面向B端市場的，其中有不少是由車企跟網(wǎng)約車公司合作推出的，比如滴滴就拿下了不少北汽的網(wǎng)約車訂單，而其中僅有30%不到的汽車銷售給了C端用戶。

　　而新能源車企之所以會(huì)將重點(diǎn)放在B端市場，主要與B端、C端市場存在諸多差異有關(guān)。首先，過去由于C端市場不成熟，促使很多車企只能將矛頭指向B端市場;其次，相比C端市場，B端市場更具有規(guī)模效應(yīng)(大批量訂單)，換言之B端市場要比C端市場來錢更快。最后，B端市場的應(yīng)用場景，更適合早期新能源汽車的推廣。相比C端市場對汽車?yán)m(xù)航的高要求，主要面向城市短途用車的B端市場，則對汽車的續(xù)航要求不高，這對新能源汽車的早期推廣自然有不小的幫助。

　　基于這些因素，促使國內(nèi)新能源廠商形成了“向下面向供應(yīng)商采購、向上收取政府補(bǔ)貼”的汽車銷售模式，而且在很長一段時(shí)間之內(nèi)，這種模式始終是國內(nèi)新能源廠商，提升銷量的主流模式。

　　但近年來隨著政府補(bǔ)貼退坡、外部競爭加劇，走B端市場的傳統(tǒng)車企面臨的壓力越來越大。尤其是受疫情影響，很多網(wǎng)約車公司減少了新能源汽車采購，導(dǎo)致很多原本依賴B端市場的廠商，汽車銷量銳減、市場份額急劇下滑。

　　以北汽新能源為例，2020年1-7月北汽新能源的汽車銷量僅有16709輛，較去年同期下滑了78%。這個(gè)銷量數(shù)據(jù)，還不及其2019年十二月單月銷量的一半，其受影響之大由此可見一斑。也正是由于這種劇烈的局勢變化，迫使車企不得不加速向C端市場邁進(jìn)。

　　能否殺出重圍?

　　那么，在傳統(tǒng)車企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)C端市場之后，有機(jī)會(huì)殺出重圍嗎?結(jié)合整個(gè)市場來看，筆者給出的結(jié)論是有可能同時(shí)也有困難。

　　從市場層面來看，目前中高端汽車市場的空間還很大，還有待進(jìn)一步挖掘。目前在中國的高端新能源汽車市場中，雖然已經(jīng)有了蔚來、理想等中高端新能源品牌，但它們也還在起步階段，而以BBA(寶馬、奔馳、奧迪)為代表的高端燃油車巨頭，目前還沒有推出像樣的高端新能源汽車，這樣的市場空白無疑給后進(jìn)者留下了進(jìn)入的機(jī)會(huì)。

　　從用戶角度來分析，C端市場與B端市場的定位并不相同，這種差異會(huì)讓很多習(xí)慣于B端市場的車企，在C端市場并不討喜。比如，相比B端市場注重基本功能來講，C端市場消費(fèi)者對汽車的續(xù)航能力、外觀、性能甚至車標(biāo)，都有更高的要求。而這對于那些習(xí)慣于B端市場的車企來說，想要在朝夕之間轉(zhuǎn)變思路，顯然沒有那么容易。

　　另外，相比造車新勢力來說，這些車企在智能化方面的短板也非常明顯，其后續(xù)能否補(bǔ)齊短板，也是外界考量的重要因素。從這些因素來分析，傳統(tǒng)車企推出高端新能源汽車，還僅僅只是一個(gè)開始，其后續(xù)若想要從強(qiáng)手如云的高端新能源市場中殺出重圍，仍需要付出更多的努力。

　　文/劉曠公眾號