轉(zhuǎn)戰(zhàn)租賃市場(chǎng)，造車新勢(shì)力的“下沉”打法能奏效嗎？

　　剛過(guò)去的2021年顯然是不平凡的一年，對(duì)新能源汽車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，也是如此。

　　一方面，新車產(chǎn)銷量創(chuàng)新高，頭部大廠及造車新勢(shì)力勢(shì)如破竹;另一方面造車企業(yè)們又陷入了各種各樣的發(fā)展困局之中，資金斷裂或母公司債務(wù)影響、芯片短缺的持續(xù)、人才爭(zhēng)奪、新能源汽車技術(shù)瓶頸都成為了造車新貴步伐放緩的原因。

　　隨著“碳中和”的春風(fēng)吹來(lái)，汽車行業(yè)的關(guān)鍵詞也隨著時(shí)代的進(jìn)步變成了“環(huán)保”和“低碳”，造車新勢(shì)力們也有了新的焦點(diǎn)。

　　據(jù)企查查消息，近日，小鵬在北京成立了一家新公司，經(jīng)營(yíng)范圍包含汽車租賃項(xiàng)目。事實(shí)上，小鵬汽車并不是第一家向“租賃市場(chǎng)”邁進(jìn)的造車新勢(shì)力。

　　在此之前，蔚來(lái)、哪吒等新勢(shì)力早已入局。2018年8月蔚來(lái)成立融資租賃有限公司;2021年6月哪吒汽車成立融資租賃公司。這不禁也讓人疑惑，造車新勢(shì)力們不約而同瞄準(zhǔn)租賃市場(chǎng)，這背后的邏輯究竟是什么?

　　“雙碳”目標(biāo)帶來(lái)全新機(jī)遇，900億市場(chǎng)筑成行業(yè)新風(fēng)口

　　伴隨著汽車行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)汽車金融也開(kāi)始逐步起步和增長(zhǎng)，銀行、汽車金融公司、融資租賃公司等相關(guān)的汽車金融產(chǎn)品與服務(wù)陸續(xù)涌現(xiàn)。

　　疊加基建日益完善、城市限牌限行政策、年輕人的消費(fèi)態(tài)度從“擁有車”向“共享車”轉(zhuǎn)變、自駕游需求快速增長(zhǎng)等因素的影響，汽車租賃行業(yè)快速崛起。

　　據(jù)BCG分析數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)租車行業(yè)在過(guò)去20年實(shí)現(xiàn)了超過(guò)30倍的增長(zhǎng)。截止到2020年，市場(chǎng)規(guī)模近900億元，車隊(duì)規(guī)模近180萬(wàn)輛。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)“有本無(wú)車”人群快速增加。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，國(guó)內(nèi)“有本”群體數(shù)量上升至1.74億人，為租車市場(chǎng)提供了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

　　站在這一市場(chǎng)維度來(lái)看，作為車企的小鵬，布局汽車租賃市場(chǎng)已經(jīng)是順理成章。當(dāng)然，原因可能不止于此。

　　從新能源汽車的發(fā)展來(lái)看，各方面的技術(shù)條件和實(shí)力都已經(jīng)逐漸追上了國(guó)際水平，不過(guò)在電池方面卻落后了不少。

　　以往靠著國(guó)家政策的補(bǔ)貼，國(guó)內(nèi)新能源汽車廠家還能將電池的高成本費(fèi)壓下來(lái)，但隨著新能源補(bǔ)貼的滑坡，車企在這方面的壓力也就更大。再加上國(guó)外車企相繼宣布要加快中國(guó)的新能源布局，進(jìn)一步倒逼國(guó)內(nèi)車企尋找更多發(fā)展機(jī)會(huì)。前不久，傳聞蔚來(lái)準(zhǔn)備入局手機(jī)行業(yè)，也可以算是一個(gè)側(cè)面印證了。

　　回歸到小鵬自身，布局汽車租賃市場(chǎng)也能成為小鵬消費(fèi)場(chǎng)景的一部分，為不同用戶提供不同的服務(wù)。

　　目前，小鵬的業(yè)務(wù)主要集中在汽車制造及出售等領(lǐng)域，對(duì)汽車租賃行業(yè)涉及較少，若能契合市場(chǎng)對(duì)租賃汽車的需求，某種程度上來(lái)講，小鵬可以豐富消費(fèi)場(chǎng)景，也算是其提升用戶粘性、擴(kuò)大市場(chǎng)的一種打法。

　　站在小鵬的角度，布局汽車租賃市場(chǎng)，也是進(jìn)一步豐富在下沉市場(chǎng)的布局，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　綜上所述，不難看出，租賃市場(chǎng)確實(shí)是當(dāng)下造車新勢(shì)力們值得去加注的一個(gè)行業(yè)。但是面對(duì)現(xiàn)有新老玩家混戰(zhàn)的局面，車企們的優(yōu)勢(shì)能在新的領(lǐng)域凸顯出來(lái)嗎?

　　“經(jīng)理”變“銷售”，車企的“租車”生意會(huì)好做嗎?

　　對(duì)于入局汽車租賃領(lǐng)域，小鵬汽車已是一位“后來(lái)者”。但對(duì)于車企入局租賃市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)看來(lái)，是有一定的優(yōu)勢(shì)的。

　　首先對(duì)于處于低迷的車企們而言，入局汽車租賃可以極大程度地緩解庫(kù)存積壓過(guò)多的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“自產(chǎn)自銷”;同時(shí)，相比于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下場(chǎng)做汽車租賃，車企并不需要購(gòu)買車輛，只需要將車輛放到平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)即可，降低了一定的運(yùn)營(yíng)成本。

　　另外，車企做汽車租賃，就可以讓自身從一家造車企業(yè)向多元化方向發(fā)展，更有利于打造自身的品牌形象和產(chǎn)品體系。

　　正因如此，車企入局汽車租賃或許是一個(gè)比較好的選擇，但與此同時(shí)，車企們或?qū)㈤_(kāi)啟另一場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前，汽車租賃市場(chǎng)已經(jīng)有神州、一嗨、哈啰、滴滴等玩家。不能說(shuō)后入局的車企沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，一定程度上來(lái)講，在租賃汽車市場(chǎng)里，或許也有后發(fā)優(yōu)勢(shì)的存在。畢竟，現(xiàn)在租賃市場(chǎng)的消費(fèi)已經(jīng)在市場(chǎng)的前期教育下，步入成熟的發(fā)展階段，對(duì)于后來(lái)者，需要做的便是，如何依仗自身優(yōu)勢(shì)，以及聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓消費(fèi)升級(jí)下的消費(fèi)者，可以更為迅速的成為平臺(tái)客戶。

　　相比之下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之外，如何實(shí)現(xiàn)盈利，或許更需要車企去衡量。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前即使是在國(guó)外成熟的市場(chǎng)，一般凈利潤(rùn)也不超過(guò)5%。有債券發(fā)行文件顯示，2019年和2020年，一嗨租車的收入分別為8.84億美元、9.46億美元，凈利分別虧損1500萬(wàn)美元、700萬(wàn)美元，由此可以看出一嗨租車2019年-2020年仍處于虧損情況。

　　另外，在天眼查數(shù)據(jù)中顯示，一嗨租車最近一輪融資在2015年，已經(jīng)有長(zhǎng)達(dá)6年時(shí)間不融資，似乎陷入了融資困境。

　　如此來(lái)看，車企布局租賃市場(chǎng)，仍然存在很多的不確定性。對(duì)于車企而言，未來(lái)真正入局汽車租賃賽道之后，即便是有車可以上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，但在市場(chǎng)上融合得如何依然是未知數(shù)。不過(guò)，不可否認(rèn)的是，汽車租賃一定的程度上契合了當(dāng)下消費(fèi)者的剛需和國(guó)家“碳中和”目標(biāo)下推進(jìn)綠色、智慧出行的需求，只是目前汽車租賃的發(fā)展并不成熟，在實(shí)施過(guò)程中還面臨著諸多問(wèn)題。

　　但不論任何一家車企，對(duì)于整個(gè)汽車租賃領(lǐng)域而言，在碳中和吹向行業(yè)春風(fēng)的背景下，汽車租賃都是一次新的發(fā)展機(jī)遇。只是，這個(gè)賽道上的任何一個(gè)選手，他們都需要做好打好硬仗的準(zhǔn)備。

　　來(lái)源：松果財(cái)經(jīng)