前置倉頭部玩家,精耕細(xì)作實(shí)現(xiàn)盈利。
叮咚買菜于 2017 年成立,以“產(chǎn)地直采+前置倉配貨+29 分鐘內(nèi)即時(shí)配送到家”的模式提供生鮮及日用品服務(wù)。截至 2022 年 12月,叮咚買菜有前置倉約 1100 個(gè)。2022 全年公司實(shí)現(xiàn) GMV 262.48 億元(yoy+15.61%),客單價(jià) 74.5 元(yoy+27.02%),營業(yè)收入 242.21 億元(yoy+20.38%)。利潤端,2021 年上海地區(qū)就已率先實(shí)現(xiàn) UE 轉(zhuǎn)正,22Q4 實(shí)現(xiàn)全國范圍內(nèi) GAPP 凈利潤 4987 萬。
生鮮電商市場空間廣闊,各類模式特征明顯,即時(shí)電商中前置倉模式發(fā)展?jié)摿^大。
我國作為人口大國,生鮮需求基數(shù)大,線上渠道滲透率較低,但上升趨勢明顯,生鮮電商整體市場前景廣闊。作為生鮮電商中的即時(shí)電商業(yè)態(tài),前置倉模式以其領(lǐng)先的配送速度和高質(zhì)量產(chǎn)品吸引用戶,預(yù)計(jì)未來前置倉市場規(guī)模將持續(xù)提升。
21Q3 叮咚買菜提出“效率優(yōu)先,兼顧規(guī)模”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,積極求變探索盈利道路。
快速擴(kuò)張優(yōu)先導(dǎo)致盈利端承壓,21Q3 戰(zhàn)略重點(diǎn)從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅匦剩瑑?yōu)化盈利,從供需兩端分析其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型核心策略。需求端:緊抓商品力核心,引流有效客戶,提高用戶粘性。
供給端:
1)積極發(fā)展自有品牌,以預(yù)制菜為核心切入點(diǎn),優(yōu)化品類結(jié)構(gòu),提升客單和毛利率,目前已培育一批月銷售額超過 300 萬元的叮咚特色商品,同時(shí)預(yù)制菜 SKU 總數(shù)超過 4000。
2)深入供應(yīng)鏈,減少加價(jià)流通環(huán)節(jié),減少損耗,提高加價(jià)空間。
3)提高人效,促進(jìn)費(fèi)率端的有效改善,加快實(shí)現(xiàn)全面盈利。
多維度賽道內(nèi)公司對比,叮咚買菜特色明顯。
叮咚買菜垂而深,深耕主業(yè),重視效率,提升商品力,持續(xù)優(yōu)化 UE,現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)盈利;每日優(yōu)鮮寬而廣,利用原有主業(yè)經(jīng)驗(yàn)拓展新業(yè)務(wù),從而拓寬市場和尋求第二增長曲線,現(xiàn)已退出即時(shí)配送市場;美團(tuán)買菜小而美,開城數(shù)最少,精益化運(yùn)營下已接近盈虧平衡,未來或繼續(xù)開城。
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