乘載“復(fù)星+舍得”速度 夜郎古酒莊攜手玄武云·玄訊開啟數(shù)字化倍速模式

　　一生釀好一壇酒

　　讓世界愛上中國(guó)醬香

　　夜郎，是貴州歷史上最早的古國(guó)，燦爛文化的孕育加上長(zhǎng)期的自由發(fā)展，醬香酒的起源——枸醬酒，在此出現(xiàn)并成型。“枸醬酒”在歷史上曾經(jīng)被漢武帝大贊，遂欽定為貢酒，夜郎古酒便取自于此。

　　歷經(jīng)千年的傳承，讓這份醬香酒更加甘美。

　　時(shí)至今日，夜郎古酒廠已發(fā)展為集白酒生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的釀酒企業(yè)。懷揣著深度布局醬酒的愿景，夜郎古酒業(yè)與舍得酒業(yè)合資，由舍得酒業(yè)控股成立了貴州夜郎古酒莊有限公司。貴州夜郎古酒莊有限公司(以下簡(jiǎn)稱夜郎古)作為“復(fù)星生態(tài)企業(yè)”的一員，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。

　　夜郎古酒莊產(chǎn)品圖

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)成為未來(lái)世界經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)格局的戰(zhàn)略高地的當(dāng)下，為了把握新一輪時(shí)代變革的機(jī)遇，增加企業(yè)增長(zhǎng)新引擎，夜郎古開啟了數(shù)字化之路。近期，夜郎古渠道數(shù)字化啟動(dòng)會(huì)正式召開，將與玄武云·玄訊正式展開合作。雙方領(lǐng)導(dǎo)以及項(xiàng)目組主要成員出席會(huì)議，共探渠道數(shù)字化發(fā)展新道路。

　　Part 01

　　賦能營(yíng)銷，

　　渠道數(shù)字化成為企業(yè)差異競(jìng)爭(zhēng)利器

　　“現(xiàn)代的渠道模式對(duì)數(shù)字化平臺(tái)的依賴度很高，數(shù)字化系統(tǒng)能夠?yàn)闋I(yíng)銷提供一個(gè)很好的工具。”如舍得酒業(yè)數(shù)字化管理中心總經(jīng)理黃鵬所言。

　　過(guò)去，夜郎古酒莊一直被價(jià)格管理所困擾。價(jià)格可以說(shuō)是整個(gè)白酒營(yíng)銷管理的核心;管控好價(jià)格，經(jīng)銷商才能獲得銷量，公司才能實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

　　因此，夜郎古酒莊總裁王強(qiáng)指出，數(shù)字化對(duì)夜郎古來(lái)說(shuō)非常重要。希望渠道數(shù)字化成為打破整個(gè)貴州遵義、仁懷乃至茅臺(tái)鎮(zhèn)，普通的醬酒傳統(tǒng)營(yíng)銷的利器，成為與其他同行酒企競(jìng)爭(zhēng)的利器，助推銷售、品牌的發(fā)展。”

　　Part 02

　　基于當(dāng)下，

　　共探夜郎古渠道數(shù)字化發(fā)展之道

　　基于此次項(xiàng)目的重要性，夜郎古上下都給予了高度重視。

　　業(yè)務(wù)員作為數(shù)字化建設(shè)大廈的基底，缺乏數(shù)字化思維是難以牢筑數(shù)字化建設(shè)進(jìn)程的。豫園合伙人、總裁助理、首席信息官(CTO)周大勇強(qiáng)調(diào)，“在數(shù)字化的項(xiàng)目推進(jìn)當(dāng)中，業(yè)務(wù)員要構(gòu)建并培養(yǎng)數(shù)字化思維，審時(shí)度勢(shì)，配合數(shù)字化團(tuán)隊(duì)與廠商，按需求、逐步迭代的方式推動(dòng)數(shù)字化渠道建設(shè)。”

　　業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于項(xiàng)目推進(jìn)是關(guān)鍵。當(dāng)然，平臺(tái)建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)也不能忽略。

　　“從過(guò)往的模式來(lái)看，渠道管理、平臺(tái)建設(shè)是一個(gè)持續(xù)迭代的過(guò)程。現(xiàn)階段對(duì)渠道管理模式的數(shù)字化需求盡管不明確，但部分基礎(chǔ)與經(jīng)驗(yàn)是明確的。”王強(qiáng)總認(rèn)為，“在數(shù)字化平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)過(guò)程中，基于當(dāng)下，但還是要著眼未來(lái)。”

　　Part 03

　　延續(xù)“傳奇”，

　　玄武云·玄訊持續(xù)助力夜郎古數(shù)字化

　　根據(jù)玄武云·玄訊多年的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，樹立正確的觀念才能把握好數(shù)字化發(fā)展的方向。

　　“應(yīng)秉持平臺(tái)與創(chuàng)新觀念。一方面，只有平臺(tái)經(jīng)濟(jì)才能打破傳統(tǒng)的品牌經(jīng)濟(jì);另一方面人們往往覺得創(chuàng)意是高端、抽象化的，其實(shí)創(chuàng)新存在于用戶心中，項(xiàng)目組需要在實(shí)際調(diào)查中挖掘創(chuàng)新點(diǎn)。”如玄武云副總裁張德琪指出，“只有踏踏實(shí)實(shí)地深入一線，傾聽客戶的心聲，才能總結(jié)問(wèn)題、在原有模式上進(jìn)行創(chuàng)新，應(yīng)用于數(shù)字平臺(tái)中。只有不斷地創(chuàng)新，才有可能在平臺(tái)經(jīng)濟(jì)中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、打破價(jià)格壁壘。”

　　據(jù)悉，玄武云·玄訊結(jié)合夜郎古需求，第一時(shí)間搭建項(xiàng)目組，制定項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，以最快效率推進(jìn)建設(shè)進(jìn)程。會(huì)上，玄武云項(xiàng)目總監(jiān)洪健冰也明確介紹了項(xiàng)目實(shí)施方法和具體計(jì)劃。相信有了玄武云·玄訊的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)加持，夜郎古必定會(huì)再創(chuàng)輝煌。

　　“玄武云是舍得酒業(yè)重要的戰(zhàn)略合作生態(tài)客戶，同時(shí)也是復(fù)星的兄弟企業(yè)”，黃鵬總表示。可以說(shuō)，在持續(xù)的合作當(dāng)中，玄武云·玄訊與夜郎古、舍得酒業(yè)早已成為一家人。

　　“這是一個(gè)新的開始，希望能夠延續(xù)舍得酒業(yè)的合作，助推夜郎古成為醬香酒企中的標(biāo)桿。”曾負(fù)責(zé)舍得酒業(yè)數(shù)字化、現(xiàn)任夜郎古數(shù)字化負(fù)責(zé)人的王晶在會(huì)議最后總結(jié)道。

　　延續(xù)傳奇，再戰(zhàn)輝煌。接下來(lái)，玄武云·玄訊必將延續(xù)與舍得酒業(yè)合作的成功經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，通過(guò)玄武云行業(yè)研究院與夜郎古酒業(yè)高層共創(chuàng)，總結(jié)出新的渠道模式或營(yíng)銷模式，并持續(xù)優(yōu)化升級(jí)，共同打造醬香型白酒數(shù)字化標(biāo)桿。