消費品行業(yè)正經(jīng)歷一場新的蛻變。
《2022中國快消品產(chǎn)業(yè)年度報告》指出,數(shù)智化轉(zhuǎn)型正在引領(lǐng)快消品產(chǎn)業(yè)發(fā)展,傳統(tǒng)的快消品品牌商、零售商、經(jīng)銷商等都要經(jīng)受一場數(shù)字化升級的洗禮,才能更好找到未來新的增長引擎。
在不斷涌來的變量面前,快消企業(yè)如何借科技轉(zhuǎn)型,穩(wěn)步高質(zhì)發(fā)展?韌性增長成為要領(lǐng)。
玄武云·玄訊智慧CRM多年來在快消行業(yè)精耕沉淀,并積極推動技術(shù)創(chuàng)新,打造數(shù)據(jù)智能及人工智能的核心驅(qū)動力,引導(dǎo)著快消行業(yè)商業(yè)智能化的華麗轉(zhuǎn)身。特此,9月23日,玄武云作為智慧CRM先行者,特邀上百家快消品牌商、行業(yè)咨詢專家、媒體等共聚一堂,舉辦了上市答謝會華南站暨品牌升級發(fā)布會,共研智慧快消,共探韌性增長。
Part.1
玄武云.智慧CRM先行者
一直以來,玄武云在CRM領(lǐng)域持續(xù)不斷地進行技術(shù)和業(yè)務(wù)創(chuàng)新,未來也希望保持先行者的角色,與更多客戶在業(yè)務(wù)和技術(shù)上相互成就、共創(chuàng)共贏。玄武云董事長兼行政總裁陳永輝提出,“隨著人工智能、數(shù)據(jù)智能技術(shù)的發(fā)展,CRM顛覆進化的智慧時代已來。我認(rèn)為這會真正改變業(yè)務(wù)思考的整體模式,而最重要的就是業(yè)務(wù)是否有自己的思維能力。以數(shù)據(jù)智能和人工智能驅(qū)動的具有商業(yè)決策能力的智慧CRM將帶來一個新的真正的顛覆。”
玄武云董事長兼行政總裁 陳永輝
當(dāng)然,作為中國領(lǐng)先的智慧CRM服務(wù)提供商,玄武云深知要真正做到智慧CRM是很有難度的,必須要有強大的技術(shù)底座支持。
玄武云平臺創(chuàng)新中心總經(jīng)理 盧超
正如玄武云平臺創(chuàng)新中心總經(jīng)理盧超所言,“玄武云在研發(fā)上一直秉承一個價值觀,我們做難而正確的事情,我們做長期主義者”;诖,3+1平臺作為核心技術(shù)中臺,成為玄武云達成智慧CRM的底氣所在。不僅如此,還有支持智慧CRM落地的體系化的藍圖規(guī)劃。我們相信,一個人可能會走得很快,但一群人才能走得更遠,未來的玄武云在平臺和技術(shù)上,將更加開放,與客戶、合作伙伴一起共創(chuàng)共贏,開拓智慧CRM的新時代。
恰逢盛會,機緣正恰
作為強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的玄武云重量級戰(zhàn)略合作伙伴代表,華為云、華潤數(shù)科、舍得酒業(yè)也到場進行了隆重的戰(zhàn)略簽約儀式。
會上,還頗具儀式感地舉行了品牌升級喚新儀式。多年來,經(jīng)過了從雙核到全連接,再到如今的智慧CRM,不斷升級的品牌定位,也讓我們見證了一個不斷在進步中發(fā)展的玄武云。
Part.2
智慧過人 三力之上
“只講概念,不講落地,就是耍流氓”。玄武云首席產(chǎn)品官丁明的這句開場擲地有聲,而這,顯然也是玄武云智慧CRM一貫以來的強項。經(jīng)過十年的發(fā)展,玄武云玄訊實現(xiàn)了從傳統(tǒng)CRM向智慧CRM的轉(zhuǎn)型。
玄武云首席產(chǎn)品官丁明
相比傳統(tǒng)CRM,智慧CRM的過人之處主要體現(xiàn)在三個非常重要的能力之上,學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力和決策力。
簡單來講,學(xué)習(xí)力就是把經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為知識的能力,放到CRM里面就是沉淀行業(yè)經(jīng)驗,并實現(xiàn)業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的能力;創(chuàng)新力,即用數(shù)字技術(shù)實現(xiàn)顯著降本增效。數(shù)字技術(shù)和傳統(tǒng)技術(shù)是不同的,數(shù)字技術(shù)包括了人工智能、大數(shù)據(jù)等智能化技術(shù),它能夠?qū)υ械膫鹘y(tǒng)業(yè)務(wù)場景實現(xiàn)顛覆式創(chuàng)新;決策力,便是要用數(shù)據(jù)去反哺業(yè)務(wù)。現(xiàn)在已然不再是一個用經(jīng)驗說話的時代,我們需要用數(shù)據(jù)去為業(yè)務(wù)服務(wù),數(shù)據(jù)應(yīng)用的成功路徑就是從業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)化走向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)化的過程。
一言以蔽之,智慧CRM的智慧力來自于學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力和決策力,同時也是一個進階的過程。
Part.3
共創(chuàng)共贏 干貨在線
盛會現(xiàn)場,作為深耕消費品行業(yè)多年的玄武云玄訊與快消百億俱樂部,自然少不了行業(yè)大咖的身影。會上,一眾快消龍頭高管、行業(yè)專家也不吝分享了頗多干貨,精彩紛呈。
王老吉大健康CIO李達
李達總作為特別擅長公司戰(zhàn)略結(jié)合IT創(chuàng)新技術(shù)以及業(yè)務(wù)需求和風(fēng)險管控,規(guī)劃全局信息系統(tǒng)以及建設(shè)的CIO,從數(shù)字價值層面重點分享了獨家經(jīng)驗。
王老吉作為世界500強廣藥下的一家全資企業(yè),今年明確地把數(shù)字化定位了公司的清晰戰(zhàn)略,而且是第一條。
“我感覺最深的是2020年之后,我們整個管理團隊的思維在變,包括我們整個供應(yīng)鏈銷售的思維也在變,我們從原來以產(chǎn)品為中心,現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)為以客戶為中心,這是最大的一個變化,我們勇敢地走出去了,去擁抱我們的C端。”李達總坦言。
思碼咨詢創(chuàng)始人王烈
王烈總服務(wù)過眾多快消公司投資基金的投后業(yè)務(wù),擅長企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、數(shù)字化的規(guī)劃、營銷業(yè)務(wù)創(chuàng)新、品牌孵化與托管等業(yè)務(wù),現(xiàn)場帶來了行業(yè)整體視角的專業(yè)分析。
在這個艱難時世當(dāng)中,如何做一家超越周期的企業(yè)?
王總指出,“我認(rèn)為在一個艱難的時世中,你要做的第一件事情是重心要降下來,把重心盡量降到那些你能完全把控的事情上,圍繞這件事情,我提出了先做一個斯多葛主義者”。
第二件事,抗風(fēng)險。在當(dāng)下這個市道,尤其談到未來三年的規(guī)劃,可能要把風(fēng)險之眼抬到一個更高的位置上,因為它對這幾年的影響會更大。
第三件,穩(wěn)回報。這就好比如果你是一個賽車手,你不是只參加一場比賽,你是以此為生,你希望一直在一個巔峰的表現(xiàn)水平,你需要向整個行業(yè)證明的是你參賽一直表現(xiàn)都不錯。
豫園股份合伙人周大勇
豫園股份合伙人周大勇結(jié)合真實的數(shù)字化實踐經(jīng)驗與心得,以終為始地解析了數(shù)字化如何助力企業(yè)穿越周期。
“ 前幾年我在講我們數(shù)字人一定要懂業(yè)務(wù),做業(yè)務(wù)伙伴,其實我從去年開始,已經(jīng)不這么講了,我們要懂生意,現(xiàn)在無論是CXO,出去以后,別人感覺你不是做CIO的,你是做業(yè)務(wù)、做銷售、做品牌、做供應(yīng)鏈的人,甚至你是一個CEO,那這個味道就對了。你一定要務(wù)必把自己打造成跟他們能同頻共振的人。”
統(tǒng)一集團終端支持系統(tǒng)負(fù)責(zé)人張俊
統(tǒng)一集團終端支持系統(tǒng)負(fù)責(zé)人張俊作為資深的消費品人,兼具深厚的業(yè)務(wù)與數(shù)字化建設(shè)背景,從業(yè)務(wù)視角分享了數(shù)智化對業(yè)務(wù)增長的賦能。統(tǒng)一作為消費品行業(yè)龍頭,多年來在數(shù)字化方面有著深刻的理解。早在2008-2014年,便進入了從手工轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化的1.0時代,經(jīng)歷了以管理為核心的2.0時代,再隨著從管理者導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)導(dǎo)向,迎來了精進數(shù)字化,提升智能化的3.0時代。
通過數(shù)智化系統(tǒng),統(tǒng)一對比去年同期,拜訪鋪貨率、成交率均上升,單支產(chǎn)品業(yè)績更成長了58%。一如張總所言,數(shù)智化系統(tǒng)的價值更在于也業(yè)績提升提供支持。
為感謝各位客戶長期以來對玄武云玄訊的支持,會上還特設(shè)了2022年度數(shù)字化年度頒獎儀式。相互成就,共創(chuàng)共贏。
打造數(shù)字體系,智慧升級或許在接下來的的很長一段時間內(nèi)都將是企業(yè)增長的破解之道。隨著智慧快消時代的發(fā)展,消費品企業(yè)野蠻生長的時期將成為歷史。
通過玄武云這一場難得的盛會,也讓我們看到了行業(yè)內(nèi)外對智慧增長的強烈共識,是機遇,自然也是挑戰(zhàn)。但一條路,走的人多了,也便成了路,所以,只要先行者們一起保持探索精神,一定能夠聚力前行,共創(chuàng)共贏。
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