家電產業(yè)的轉折點就在今年下半年

　　總體來說，上半年家電市場及消費表現(xiàn)，對于企業(yè)和商家來說，是溫和而強勁的;家電圈認為，今年以及未來3年，家電產業(yè)發(fā)展的轉折點，應該會是在下半年出現(xiàn)，整體表現(xiàn)將是意料之中的動蕩。

　　2023年已經過去的5個月，對于很多家電企業(yè)和商家來說，一線市場的走勢，主流用戶的需求，在家電圈看來：就是溫和的強硬派。

　　溫和的強硬派，是一些廠商的倔強

　　對于家電產業(yè)來說，雖然房地產強關聯(lián)的市場消費剛需反彈，并不強勁，不少廠商還在期待滯后效應的出現(xiàn);不過，意外的是，存量用戶的換新需求相對穩(wěn)定，而且穩(wěn)步釋放，成為當前撬動家電消費發(fā)展的一股重要力量。

　　盡管老用戶的需求出現(xiàn)并緩緩放量，但沒有完全替代剛需拉動產業(yè)呈現(xiàn)強勁增長，推動家電消費市場的反彈。但，不少廠商發(fā)現(xiàn)，市場仍然保持著溫和的發(fā)展，沒有大漲與大跌，殘酷到讓大多數的廠商陷入“量跌利虧”的通道中。

　　今年以來，在產業(yè)鏈上下游各界的共同預期、看多環(huán)境之下，家電供應商、制造商，以及經銷商熱情持續(xù)高漲，從2月開門紅、到3月火、4月鬧，帶動了今年前4個月空調、冰箱、洗衣機等品類的制造量、出貨量等全面上漲。

　　可以看到，不少家電品類持續(xù)攀升的庫存量，成為一些廠商的“最后倔強”：骨子里面還是期待家電市場可以在疫情3年后，出現(xiàn)一輪火爆的局面;殘酷的現(xiàn)實并沒有壓倒很多廠商的熱情與希望。

　　并不能用一個好，或者差，來概括今年上半年家電市場的走勢。因為，在很多廠商的內心中，對產業(yè)和市場走勢的未來非常清醒：

　　1、家電是一個成熟的行業(yè)，未來必然會走向衰退，企業(yè)活著靠的不是增長速度和規(guī)模，而是存量用戶和經營能力;2、熱鬧的市場局面只是短期現(xiàn)象，最大的挑戰(zhàn)就是消費很難持續(xù)發(fā)展，戰(zhàn)略上的焦慮一直懸在頭頂、戰(zhàn)術上的樂觀只是為了一線經營打氣;3、離開還是堅守，對于相關廠商來說并不是一道容易解答的題，關鍵還是要量力而行、適者生存，進或退都不是簡單一句話。

　　下半場的戰(zhàn)役，是意料之中的動蕩

　　步入成熟的家電產業(yè)，必然會走向衰退，這是所有產業(yè)的自然定律。對于家電產業(yè)的所有廠商來說，今年以來行業(yè)和市場競爭的轉折點，并沒有出現(xiàn)。

　　進入下半年，家電廠商會發(fā)現(xiàn)一系列有趣的商業(yè)變化：一是，家電消費的復蘇就是一道偽命題，因為消失的用戶需求不會再出現(xiàn)，新增的需求都將是老用戶、新用戶剛需，需要廠商重新開始培養(yǎng);

　　二是，過去多年來，高溫天氣、政策補貼等外部多變因素，對于家庭趨于飽和的許多家電品類，利好和拉動作用會直線衰減。所以，過去多年來支撐家電廠商增長的外部紅利，比如人口、政策等均在消失，未來還要靠技術創(chuàng)新和產品。

　　三是，碎片化的渠道支撐的家電零售全域化，場景化的家電套系化引發(fā)的經營全品類化，以及消費需求多樣化下的升級降級和裂變，這一系列看似家電產業(yè)機會。背后卻是巨大的經營和轉型挑戰(zhàn)，能應對這些挑戰(zhàn)的企業(yè)會成長為行業(yè)新的實力派，相反其它企業(yè)必然會慢慢出局。

　　下半年的家電產業(yè)，對于企業(yè)和商家來說，最大的機會和考驗將會相繼出現(xiàn)。

　　首先，家電廠商關注的市場發(fā)展，不再是漲或跌的上升或下降邏輯，而是企業(yè)的高質量生存發(fā)展和團隊可持續(xù)經營的激情與能力激活。成熟的家電產業(yè)，繼續(xù)依靠規(guī)模增長激勵團隊，肯定是錯誤的方向，而是要追求短板的快速補全和經營能力的持續(xù)突破。

　　其次，家電市場的較量和爭奪，不再是同行之間的“你死我活”，而是存量用戶的“精準捕捉”和老用戶的信任度培養(yǎng)。沒有用戶、只有低價的廠商是沒有未來的。這個不用懷疑，因為這幾年來淘汰家電經銷商的不是電商，淘汰中小家電品牌商的，也不是大品牌，都是追求更好生活的用戶群體。

　　再者，外部的國際貿易、經濟周期導致的就業(yè)、收入等要素，一切都是不可控、不可把握的，卻直接決定家電消費市場的好壞。作為成熟產業(yè)的家電，產品更新周期是否會延長，產業(yè)發(fā)展趨勢如何蛻變，新一輪的商業(yè)周期何時建立，都需要在實踐中尋找答案和方向，沒有標準答案只有最適合自己的出路。