爭(zhēng)奪“黑五”海外戰(zhàn)場(chǎng)，跨境電商各出奇招

　　雖然國(guó)內(nèi)的“雙十一”已落下帷幕，但屬于外國(guó)的“雙十一”卻仍在如火如荼地進(jìn)行。每年的11月第四個(gè)星期五，也即感恩節(jié)的第二天，便是大名鼎鼎的“黑色星期五”。隨著海外傳統(tǒng)促銷旺季正式開(kāi)啟，多個(gè)跨境電商紛紛使出渾身解數(shù)，準(zhǔn)備好好地分一杯羹。

　　“黑五”狂歡

　　據(jù)了解，“黑色星期五”最早起源于美國(guó)。在當(dāng)?shù)�，感恩�?jié)至新年之間為傳統(tǒng)購(gòu)物季，圣誕節(jié)大采購(gòu)一般也從感恩節(jié)后開(kāi)始，在感恩節(jié)后的星期五以及之后的“網(wǎng)絡(luò)星期一”，商家都會(huì)給出力度極大的促銷。在美國(guó)商場(chǎng)，一般習(xí)慣以黑色筆記錄盈利，紅色筆記錄赤字，隨著大促開(kāi)始，賬本上基本是一片黑，所以這一天就被商家們稱為“黑色星期五”;另一種說(shuō)法則是，由于當(dāng)天的促銷活動(dòng)通常會(huì)在凌晨零點(diǎn)開(kāi)始，人們往往會(huì)守在商店門口等待接下來(lái)的促銷活動(dòng)，由于時(shí)值天黑的時(shí)候，所以便得名“黑色星期五”。

　　作為美國(guó)最大的年度購(gòu)物盛會(huì)，“黑五”的成績(jī)成為了反映消費(fèi)狀況的重要指標(biāo)。去年，Adobe通過(guò)分析智能家居用品、音頻設(shè)備和玩具在內(nèi)的18個(gè)產(chǎn)品類別，對(duì)美國(guó)零售網(wǎng)站超過(guò)1萬(wàn)億次的訪問(wèn)量進(jìn)行了測(cè)算的結(jié)果顯示，2022年黑色星期五購(gòu)物季銷售額達(dá)到了破紀(jì)錄的91.2億美元，高于去年的89.2億美元和前年90.3億美元的銷售額，其中電子產(chǎn)品線上銷售額更是飆升221%。

　　今年，美國(guó)勞工部發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)10月消費(fèi)者價(jià)格指數(shù)(CPI)環(huán)比持平，同比上漲3.2%，較9月明顯放緩。困擾美國(guó)經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者和零售商的高通脹問(wèn)題在10月有所緩解。Adobe預(yù)計(jì)，今年黑五期間的在線支出為96億美元，較2022年的91.2億同比增長(zhǎng)5.5%。Yardeni Research的分析師也在一份研報(bào)中表示：“消費(fèi)者有工作、感到手頭闊綽，假日銷售季節(jié)開(kāi)門紅……雖然高利率可能會(huì)抑制需要貸款購(gòu)買的昂貴商品的支出，但10月份的銷售水平說(shuō)明了假日購(gòu)物季的堅(jiān)實(shí)啟動(dòng)。”

　　雖然“黑五”起源于美國(guó)，但隨著經(jīng)濟(jì)全球化等推動(dòng)，“黑五”已經(jīng)已經(jīng)“出口”到了歐洲、澳洲、中東、日本、巴西等地區(qū)國(guó)家，成為了一個(gè)全球性的大型購(gòu)物節(jié)日。2014年，亞馬遜中國(guó)首次將“黑五”狂歡帶入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，“黑五”逐漸被越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者熟知。另一方面，包括中國(guó)在內(nèi)的各地跨境電商也開(kāi)始加入到這場(chǎng)“狂歡”當(dāng)中，以尋求更廣闊的市場(chǎng)。

　　各出奇招

　　TikTok Shop本次“黑五”活動(dòng)將持續(xù)至11月30日。這是TikTok Shop跨境電商年度最大規(guī)模的平臺(tái)活動(dòng)，首次覆蓋美國(guó)市場(chǎng)，并匯聚美國(guó)、英國(guó)、沙特等國(guó)資源。據(jù)了解，TikTok美國(guó)小店將在這次大促期間提供高達(dá)50%的折扣補(bǔ)貼，以吸引賣家積極參與黑色星期五計(jì)劃。

　　憑借短視頻的火熱，TikTok在全球市場(chǎng)影響力不斷提升，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到2023年6月，TikTok全球下載量超過(guò)35億次，全球用戶超過(guò)16億人，其中月活躍用戶達(dá)到11億人，其中，美國(guó)用戶平均每天玩TikTok時(shí)間持續(xù)增長(zhǎng)，從2020年的39分鐘增加到2022年的45.8分鐘，已經(jīng)超越Y(jié)outube、Twitter的使用時(shí)長(zhǎng)，成為美國(guó)用戶最受歡迎的社交媒體。今年9月，TikTok正式在美國(guó)上線電商服務(wù)TikTok Shop，TikTok電商表示，在測(cè)試階段美國(guó)已經(jīng)有20萬(wàn)商家入駐，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)TikTok Shop小店數(shù)量在3個(gè)月內(nèi)從300多家增長(zhǎng)到近6000家，對(duì)應(yīng)單月GMV從623萬(wàn)美元增長(zhǎng)至3.4億美元。

　　作為拼多多海外跨境電商，今年的“黑五”，Temu推出了一系列“黑色星期五”促銷活動(dòng)，精選商品可享受蕞高達(dá)70%的折扣。除了折扣優(yōu)惠，消費(fèi)者還可以享受限時(shí)特賣、免費(fèi)贈(zèng)品、獨(dú)家搶購(gòu)、運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠等，同時(shí)，為了準(zhǔn)備今年的黑色星期五，Temu平臺(tái)在社交媒體上進(jìn)行了大規(guī)模廣告投放預(yù)熱。

　　憑借一脈相承的“低價(jià)”賣點(diǎn)，在營(yíng)銷上砸重金，社媒廣告投放、網(wǎng)紅合作等多線推進(jìn)，多渠道搶占用戶心智，以及龐大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及Temu的“全托管模式”，TEMU在登錄美國(guó)市場(chǎng)后，其就在極短的時(shí)間內(nèi)超過(guò)了亞馬遜、沃爾瑪?shù)葢?yīng)用，APP下載量也穩(wěn)居蘋果App Store和Google Play下載榜榜首，“砍一刀”、拉新送券等玩法在美國(guó)同樣大獲成功。相關(guān)估算顯示，Temu二季度的GMV規(guī)模已在20億~25億美元左右，環(huán)比一季度暴增了1~2倍�！锻睃c(diǎn) LatePost》日前報(bào)道， Temu 為2024 年定下了一個(gè)頗為激進(jìn)的 GMV(成交額)目標(biāo)：300 億美元(IT之家備注：當(dāng)前約 2166 億元人民幣)，這個(gè)數(shù)字將不少于今年成交額的兩倍。

　　同樣迎接“黑五”，SHEIN為消費(fèi)者提供了各個(gè)場(chǎng)景的購(gòu)買推薦，而針對(duì)不同的品類，“顧客愛(ài)買”組件則將會(huì)為消費(fèi)者提供購(gòu)買建議。SHEIN美國(guó)總裁George Chiao表示：“隨著假期的到來(lái)，我們希望廣泛的黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一大幅折扣優(yōu)惠能夠滿足客戶的所有假日購(gòu)物需求”

　　資料顯示，Shein成立于2008年。2012年，開(kāi)始以價(jià)格低廉的快時(shí)尚女裝切入美國(guó)市場(chǎng)，逐步在包括美國(guó)、歐洲、中東、東南亞在內(nèi)的主要海外市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品類目也擴(kuò)充至女士、男士、兒童、家居、美妝等多個(gè)板塊。《華爾街日?qǐng)?bào)》5月援引知情人士的話稱，2022年Shein的銷售額為230億美元，目前估值為660億美元。CNBC消息，Shein的執(zhí)行副董事長(zhǎng)唐偉在致投資者信

　　中透露，今年上半年shein的凈利潤(rùn)創(chuàng)公司歷史新高，他特別提到“在美國(guó)的持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭鞏固了公司在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位”。

　　AliExpress速賣通除延續(xù)以往火爆玩法如跨店滿減、N元N件、N件N折外，為了鼓勵(lì)消費(fèi)者多多下單，還全新升級(jí)了站內(nèi)導(dǎo)購(gòu)，新增兩大玩法：新增榜單導(dǎo)購(gòu)和重點(diǎn)強(qiáng)化湊單推薦，并通過(guò)明星領(lǐng)銜流媒體廣告、垂類網(wǎng)紅內(nèi)容矩陣、線下快閃店搶占用戶心智。

　　作為國(guó)際版淘寶，跨境電商賽道的出海“排頭兵”，資料顯示，目前速賣通的海外市場(chǎng)已覆蓋了全球200多個(gè)國(guó)家，還正在發(fā)力多個(gè)新興市場(chǎng)如東南亞、韓國(guó)、巴西等等。和其他跨境電商相比，靠著背后菜鳥(niǎo)物流倉(cāng)儲(chǔ)多年的建設(shè)和沉淀，速賣通在物流倉(cāng)儲(chǔ)有著顯著的優(yōu)勢(shì)。

　　分析人士認(rèn)為，跨境電商在“黑五”既面臨著機(jī)遇，也存在著挑戰(zhàn)，面對(duì)像亞馬遜這樣的“老大哥”，如何“揚(yáng)長(zhǎng)避短”，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，將成為此次爭(zhēng)奪“黑五”，以及未來(lái)尋求更廣闊的市場(chǎng)的關(guān)鍵。