快手入局本地生活，便宜兩塊錢的蜜雪冰城能打動(dòng)老鐵嗎？

　　低價(jià)，打動(dòng)消費(fèi)者的唯一指標(biāo)。

　　一個(gè)明顯的事實(shí)是，本地生活價(jià)值萬億的市場規(guī)模，即便被各方資本爭得頭破血流，回歸到消費(fèi)者的視角，也只是他們?yōu)榱耸∠聨资�甚至幾塊錢，在各種APP之間反復(fù)橫跳，進(jìn)行一次次比價(jià)后的下單活動(dòng)罷了。

　　換句話說，只要能花更少的錢買到相同的東西或服務(wù)，消費(fèi)者換掉一個(gè)習(xí)慣使用的平臺(tái)是一件再簡單不過的事。

　　這也成了最近幾個(gè)星期，在買團(tuán)購消費(fèi)這件事上，劉芳最深的感受。

　　在此之前，作為一名新進(jìn)職場的互聯(lián)網(wǎng)人，常駐在北京的她時(shí)常能夠品嘗到本地生活巨頭們?nèi)酉碌牡谝粔K蛋糕。不管是抖音2023年如狂轟濫炸般在團(tuán)購上拋出的甜頭，還是美團(tuán)絕地反擊一樣的直播團(tuán)購和特價(jià)團(tuán)購，都讓她感到十分滿足——吃到了更便宜的海底撈，喝到了更便宜的喜茶。

　　對(duì)她來說，低價(jià)才是正義，至于資本市場經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的“粘性”，并不存在。

　　也正因?yàn)槿绱�，比價(jià)成了她花每一筆錢之前的必備流程，隨時(shí)掌握最新的低價(jià)團(tuán)購渠道也成了她每周的todolist。

　　現(xiàn)在，她又新增了一個(gè)薅羊毛的渠道——快手。

　　據(jù)她講述，自己并不是一個(gè)短視頻愛好者，自然也不是一名合格的“老鐵”，但為了買到更便宜的團(tuán)購，近一個(gè)月，快手APP成了她手機(jī)里的常駐民。

　　打個(gè)比方。

　　一杯蜜雪冰城的三拼粑粑奶茶在抖音上需要7.04元，在美團(tuán)上要7.1元，而在快手上僅需要5.9元，比前兩個(gè)平臺(tái)便宜了一塊多。

　　而像海底撈的“沒煩惱工作日雙人餐”，在抖音上賣209元，在美團(tuán)上要204元，快手上則需要199元。

　　當(dāng)然，眼下快手的本地生活仍在布局初期，平臺(tái)上涉及的品牌與規(guī)模仍無法與抖音美團(tuán)相比。但是，在低價(jià)就是王道的本地生活賽場上，快手已經(jīng)悄然開始占據(jù)了部分用戶心智，是不爭的事實(shí)。

　　快手發(fā)布的《2024老鐵春節(jié)團(tuán)購消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，春節(jié)期間本地團(tuán)購消費(fèi)大幅增長，餐飲類目GMV同比增長20倍，酒旅類目GMV同比增長28倍。170萬老鐵成為品牌商家新客戶，過年返鄉(xiāng)形成區(qū)域消費(fèi)新熱點(diǎn)，三線及以下城市小城用戶消費(fèi)熱情高漲、消費(fèi)能力超過一二線城市。

　　不過，萬億的蛋糕沒有誰不眼饞，更何況是手里握有大把“老鐵”的快手呢。

　　“幾塊錢”引發(fā)的萬億戰(zhàn)爭

　　陳偉第一次了解到快手的本地團(tuán)購是在市中心的商場里。

　　那次，他在市中心客流量最多的那家商場一樓的扶梯旁，看到了一副寫有“快手掃碼隨機(jī)立減”的立牌。在這張立牌上，不僅印著商場的快手賬號(hào)，還看到了“快手本地生活”以及“敢比價(jià)，價(jià)真香”的字樣。

　　抱著“看看到底能有多香”的心態(tài)，他打開快手掃碼后發(fā)現(xiàn)，快手上的團(tuán)購券有33代50元、73代100元的代金券、75元的梨花烤肉單人自助餐券等。他又打開了抖音，搜索同一家商場的賬號(hào)后發(fā)現(xiàn)，在抖音上相同的團(tuán)購券都要貴2元。

　　值得注意的是，不管是快手還是抖音，團(tuán)購券小圖標(biāo)的海報(bào)都相同，而價(jià)格卻是按照抖音的價(jià)格的標(biāo)注的，快手在此基礎(chǔ)上又便宜2元。很難不讓人理解為，抖音先推活動(dòng)，快手照貓畫虎。

　　與此同時(shí)，這家商場在快手上還另外上線了滿額減錢+下單解鎖優(yōu)惠券等返券的活動(dòng)。

　　不過，盡管快手給了消費(fèi)者這兩元的優(yōu)惠，但或許由于了解的用戶還不多，目前在銷量上還和抖音存在差距。

　　為了實(shí)際對(duì)比快手與抖音、美團(tuán)等平臺(tái)在團(tuán)購上價(jià)格的異同，拓品新消費(fèi)又調(diào)查了幾個(gè)不同品類的品牌。

　　舉幾個(gè)例子。

　　像是吐司品牌“爸爸糖”的一款“招牌原味吐司”在美團(tuán)上售價(jià)為28.8元，抖音上直播售價(jià)為29.9元，而快手上則為26.1元;“青年餐廳”的代金券在美團(tuán)和抖音上均為95代100元，快手上則為91代100元。

　　當(dāng)然，快手并非是所有品牌的低價(jià)老家。

　　以瑞幸咖啡的生椰拿鐵為例。在抖音和美團(tuán)上，含有生椰拿鐵的鏈接價(jià)格為11.1元，快手上卻要13.3元，并且還標(biāo)注是“敢比價(jià)”的產(chǎn)品。

　　至于比輸了會(huì)怎樣，倒是沒有標(biāo)注。

　　另一方面，在調(diào)查快手的本地生活運(yùn)營中，拓品新消費(fèi)還發(fā)現(xiàn)，一些商品在快手上會(huì)標(biāo)明來源為美團(tuán)，但價(jià)格卻比美團(tuán)還要低上個(gè)幾塊錢。而在酒店住宿等品類上，也有一部分點(diǎn)進(jìn)鏈接后，干脆直接讓用戶登陸美團(tuán)賬號(hào)，只不過同一間酒店，在美團(tuán)上卻沒有與之相同的鏈接，并且價(jià)格還要貴上幾塊錢。

　　但正是這看似不起眼的幾塊錢，也構(gòu)成了目前本地生活混戰(zhàn)的核心。

　　不管是悄無聲息入局的快手，還是已經(jīng)唇槍舌戰(zhàn)了一年的抖音與美團(tuán)，都在為了吸引用戶的注意而各自冥思苦想。前有美團(tuán)為鋪設(shè)直播大搞超低價(jià)團(tuán)購、40塊錢就能吃到一頓豐盛西餐，后有抖音先后吸引眾多品牌入駐，專場直播動(dòng)輒GMV突破億元。

　　而快手也正像曾經(jīng)緊跟抖音步伐做短視頻一樣，在主推本地生活這件事上，吸取了美抖兩家的經(jīng)驗(yàn)，既開直播又設(shè)專場，盡管品牌數(shù)量還遠(yuǎn)無法與前兩者相提并論，但已經(jīng)開始被人注意。

　　當(dāng)然，快手想要入局本地生活這片沃土，還得看更多的老鐵們是否買單。

　　快手吃準(zhǔn)老鐵

　　事實(shí)上，不得不承認(rèn)的事實(shí)是，在快手失位本地生活的這段日子里，老鐵們已經(jīng)將抖音和美團(tuán)看做是自己交易購物的平臺(tái)。

　　一位經(jīng)常使用快手看短視頻的用戶告訴拓品新消費(fèi)，自己哪怕每天都會(huì)刷快手，但真要是下單到店消費(fèi)，第一時(shí)間想到的的確不是快手。

　　對(duì)于本地生活，快手明顯還在宣傳期和實(shí)習(xí)期。

　　不過，即便是抖音和美團(tuán)，誰也都還沒有資格稱自己“真正了解本地生活”，誰也都沒有停止探索、摸索的步伐。

　　拿美團(tuán)來說。

　　在經(jīng)歷了年初的人事變動(dòng)之后，人人都看得出，王興對(duì)過去一段時(shí)間本地生活業(yè)務(wù)并不滿意。

　　過去這一年中，美團(tuán)被抖音搶走了大量的市場份額，除了用戶心智之外，商家的心智也在被改變。很多商家在抖音和美團(tuán)上架的套餐鏈接不同，價(jià)格不同，其中的傾向性不言而喻。也因此，美團(tuán)在過去一年還多次被詬病讓商家陷入“二線一”的難題。

　　而在線下，很多商戶也將餐桌上點(diǎn)餐的二維碼從美團(tuán)換成了抖音。

　　盡管如此，不可否認(rèn)的是，不管是開啟直播，還是設(shè)立特價(jià)團(tuán)購，要不是美團(tuán)已經(jīng)做出的種種改變，抖音追上美團(tuán)的步伐還會(huì)更快。

　　近段時(shí)間，一些用戶還發(fā)現(xiàn)在美團(tuán)的特價(jià)團(tuán)購專區(qū)，一些商品除了可以直接購買外，還可以拉人拼團(tuán)享受更低的價(jià)格購買。

　　“拼多多模式”放在哪里都能適用，而低價(jià)，也成了美團(tuán)暫時(shí)的解藥。

　　相比來說，抖音的方式更為直接——直播。

　　目前來看，直播的方式的確為抖音在本地生活上迅速打開了市場，也在商家與用戶兩端實(shí)現(xiàn)了突破。但同時(shí)，用戶也更容易把抖音看作是“團(tuán)購囤貨”平臺(tái)，使得下單與核銷并不完全對(duì)等。

　　這也是為什么，在很多商家的直播當(dāng)中，主播都會(huì)反復(fù)提到“一定要去線下核銷”。

　　再說回快手。

　　盡管快手仍在本地生活的探索初期，處于悶聲干事的狀態(tài)，但因?yàn)樵诓糠制放粕檀嬖趲讐K錢的價(jià)格優(yōu)勢，已經(jīng)被一部分人認(rèn)作是商家新的流量密碼。

　　在小紅書上，一些打著“教學(xué)員做團(tuán)購”名號(hào)的博主最近又將目光轉(zhuǎn)向了快手。其中有人表示，現(xiàn)在的快手團(tuán)購帶貨視頻兩天就有50萬的閱讀量，轉(zhuǎn)化更是驚人。也有人直接表示，交錢做學(xué)徒就能跑贏先機(jī)。

　　至于學(xué)徒費(fèi)，價(jià)格從幾百到上千不等。

　　眾所周知，割韭菜的永遠(yuǎn)能搶在風(fēng)口到來之前，這也或許側(cè)面說明了快手的本地生活正處于上升階段。

　　其實(shí)從過往來看，快手在本地生活上一直有所布局，也有所收獲。

　　據(jù)公司去年第三季度財(cái)報(bào)顯示，快手“快聘”業(yè)務(wù)日均簡歷投遞次數(shù)同比增長超過200%，第三季度累計(jì)房產(chǎn)交易額超過140億元人民幣。同時(shí)，《2024老鐵春節(jié)團(tuán)購消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，春節(jié)期間，快手本地生活下單用戶同比增長19倍，其中女性用戶同比增長20倍，首次下單品牌商品用戶數(shù)達(dá)170萬，GMV占比66%。

　　從勢頭來看，快手已經(jīng)將“優(yōu)惠團(tuán)購”放在了開屏頁面上方的中心位置，這足以顯示快手的決心與信心。或許在快手看來，只要保證價(jià)格優(yōu)勢，就仍能吃準(zhǔn)老鐵們。

　　畢竟，對(duì)于更多的普通消費(fèi)者來說，每天的快樂不是幾百塊錢的海底撈和幾十塊錢的喜茶，而是十幾塊錢的華萊士和幾塊錢的蜜雪冰城。

　　誰能夠讓他們花更少的錢享受到相同的快樂，誰就能夠在本地生活的賽場上保持不敗。