飾品界Shein傳奇Stepin是如何崛起的

 　　2024年，出海市場戰(zhàn)況空前，中國創(chuàng)業(yè)者在海外紛紛摩拳擦掌，以期能夠把中國的商業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)理念、戰(zhàn)略打法輸出海外，他們依然堅信“時光機理論”，并希望提前押注20年前的中國。

　　零態(tài)LT特推出出海觀察欄目《出海反光鏡》，從多個維度記錄中國企業(yè)出海新征程。本文是該系列第45篇，聚焦飾品品牌Stepin，如何逆襲成行業(yè)黑馬，創(chuàng)造另一個Shein傳奇。

　　不久前，飾品跨境出海品牌Stepin宣布完成千萬元天使輪融資，引發(fā)行業(yè)熱議。這輪融資背后，究竟隱藏著怎樣的商業(yè)邏輯?

　　可以說，得益于時尚消費意識提升、飾品電商滲透率增加、3D生成與打印技術(shù)日漸成熟等因素，全球時尚配飾市場強勁復(fù)蘇，規(guī)模持續(xù)擴大，為Stepin創(chuàng)造了優(yōu)越的發(fā)展環(huán)境。憑借技術(shù)優(yōu)勢及大趨勢，Stepin成功吸引了消費者與資本的矚目。

　　1、千萬融資只是開始

　　據(jù)悉，本輪融資由新岳資本與九九資本領(lǐng)投，其他產(chǎn)業(yè)機構(gòu)與天使投資人紛紛跟投，浪潮資本擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。融資資金將用于品牌產(chǎn)品打磨與技術(shù)研發(fā)，拓展渠道能力和專業(yè)人才招募，以及圍繞不同國別市場進行智能化測品。

　　這輪融資不僅揭示了資本市場對飾品跨境電商的濃厚興趣，也預(yù)示著AI技術(shù)在該領(lǐng)域的廣闊應(yīng)用前景。

　　除此之外，Stepin的創(chuàng)始團隊同樣不容小覷。其團隊成員來自字節(jié)、騰訊等知名企業(yè)，創(chuàng)始人Ronnie Zhou不僅擁有多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，還曾任職于TikTok。團隊中還包括香港中文大學(xué)人工智能團隊成員與飾品行業(yè)專家，這使得Stepin在互聯(lián)網(wǎng)跨境電商與珠寶飾品行業(yè)擁有深厚的經(jīng)驗積累。

　　當(dāng)然，在其一路崛起背后，既有飾品跨境電商市場的“強勢”，也離不開Stepin獨特的商業(yè)模式。

　　市場前景與潛力方面，據(jù)《2023全球飾品行業(yè)消費趨勢報告》顯示，預(yù)計到2025年，市場體量將超過7800億美元。在這一背景下，Stepin憑借其AI技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，實現(xiàn)了“小單快返”的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，目標(biāo)直指飾品界的“Shein”。

　　借鑒國內(nèi)市場趨勢，珠寶飾品與短視頻/直播形式高度契合，自2020年起便在抖音平臺占據(jù)強勢地位。以2023年雙11為例，珠寶飾品是抖音平臺的增長重點，珍珠銷售額同比大漲366.17%，成交價也提升了30.64%;黃金鉆石銷售額同比大漲201.40%，成交價上漲32.63%。珠寶首飾成為抖音增長重點，珍珠銷量與成交價格大幅上漲，黃金鉆石銷售額及成交金額亦顯著增長。

　　相比之下，珠寶飾品在TikTok海外市場尚處早期階段，行業(yè)占比僅1%，但在新渠道中的提升空間與市場潛力巨大，展現(xiàn)出廣闊的發(fā)展前景。

　　飾品作為時尚產(chǎn)業(yè)的重要一環(huán)，緊隨潮流是其核心特征。而潮流的快速變遷和消費者審美的不斷更新，要求飾品品牌必須持續(xù)推出新穎款式和設(shè)計。在這一背景下，AI技術(shù)的應(yīng)用顯得尤為重要，它為飾品的快速上新提供了全面支持，從設(shè)計創(chuàng)意、個性化定制到生產(chǎn)流程優(yōu)化、質(zhì)量控制，再到市場推廣的趨勢預(yù)測和精準(zhǔn)營銷，無所不包。

　　Stepin獨特的商業(yè)模式正是得益于其在設(shè)計環(huán)節(jié)巧妙運用AI技術(shù)，實現(xiàn)了創(chuàng)意的泛化和初級3D模型的快速生成，大幅提升了設(shè)計效率，縮短了交付周期。這使得Stepin在TikTok和Temu等渠道上取得了顯著的銷售成績，單月銷售額已接近百萬美金。

　　總之，飾品市場的龐大規(guī)模和持續(xù)增長態(tài)勢，為出海賣家?guī)�來了巨大機遇。中國成熟的飾品產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，在生產(chǎn)制造方面的強大能力和成本優(yōu)勢，也為飾品出海提供了有力支持。再結(jié)合中國在全球最具優(yōu)勢的供應(yīng)鏈和AI技術(shù)，國內(nèi)飾品品牌出海有望開創(chuàng)全新的競爭格局。

　　千萬融資只是Stepin發(fā)展道路上的一個新起點。面對如此廣闊的市場前景，AI與供應(yīng)鏈的結(jié)合，能否助力Stepin成為飾品界的真正“創(chuàng)新顛覆者”這點更值得關(guān)注。

　　2、Stepin能打造飾品界的Shein傳奇嗎

　　2024年，飾品跨境出海品牌憑借AI技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，迅速崛起。

　　Shein之后，Stepin能否真正成為飾品界的黑馬?Stepin的“小單快返”模式能否持續(xù)領(lǐng)跑?

　　不同于大多數(shù)消費品，消費者對飾品的審美有極強的個性化屬性，這導(dǎo)致飾品行業(yè)很難誕生“大爆款”。但越多的上新，往往意味著越多的GMV。那么，為何飾品行業(yè)過往很少有大量上新的玩法呢?

　　Ronnie——Stepin的創(chuàng)始人透露，傳統(tǒng)的飾品生意往往要提前1～2個月備貨，大量上新容易造成沉重的庫存壓力。而“小單快返”模式正是平衡庫存壓力與上新速度的關(guān)鍵，它需要從設(shè)計端開始，大幅縮短整個交付周期。

　　具體看，在設(shè)計環(huán)節(jié)，以往從創(chuàng)意腦暴到2D線稿圖，再到3D結(jié)構(gòu)模型，完全依賴人力，速度慢且吞吐量低。但AI技術(shù)的快速發(fā)展帶來了新的可能性。從2022年AI文生圖進入大眾視野開始，其在設(shè)計領(lǐng)域的應(yīng)用已逐步邁向成熟。同時，AI生成3D模型自去年開始飛速發(fā)展，已在影視和游戲領(lǐng)域廣泛運用，并在工業(yè)生產(chǎn)方向初步可用。

　　Ronnie判斷，飾品行業(yè)也存在“規(guī)模法則”，這依賴于“設(shè)計-生產(chǎn)-銷售”整個鏈條上的各環(huán)節(jié)效率。他預(yù)計，在今年年底到明年內(nèi)的窗口期，“AI for工業(yè)生產(chǎn)”能達(dá)到7～8分的可用水平，從創(chuàng)意到交付最快可能只需一周左右的時間，大致與服飾行業(yè)的柔性交付周期持平。

　　目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對初級的3D模型供設(shè)計師微調(diào)。2023年6月，Stepin已經(jīng)實現(xiàn)了單人100+的上新規(guī)模，下一步將重點提升模型精度和可用度。

　　除了技術(shù)端可能帶來的供應(yīng)鏈顛覆，飾品行業(yè)的第二個機會點在于渠道端。

　　Ronnie表示，過去三年，TikTok電商在東南亞地區(qū)已順利跑通，2023年交易規(guī)模近180億美金。TikTok于2022年開放美國市場，當(dāng)年日均交易規(guī)模突破3000萬美金，已初步在多國完成電商模式驗證，并將陸續(xù)開放歐洲、南美等多個區(qū)域。預(yù)估未來3～5年，TikTok電商將在全球區(qū)域全面開放，迎來增長紅利。

　　除了TikTok，Stepin也同步入駐了Temu。后者于今年年初推出的半托管模式為Stepin帶來了可觀的流量紅利。憑借供應(yīng)鏈模式的重塑和對新渠道的理解，Stepin目前已實現(xiàn)單月近百萬美金銷售。

　　在肯定Stepin創(chuàng)新模式的同時，筆者也不得不提出一些質(zhì)疑。盡管“小單快返”模式在一定程度上解決了庫存壓力與上新速度的矛盾，但快速上新是否意味著產(chǎn)品質(zhì)量的犧牲?此外，隨著AI技術(shù)不斷發(fā)展，競爭對手也可能迅速模仿并趕超，Stepin如何保持其領(lǐng)先地位?

　　3、一分為二看Stepin，未來拓展之路或仍面臨考驗

　　Stepin的創(chuàng)新模式令人矚目，但其長期競爭優(yōu)勢仍需市場驗證。

　　誠然，Stepin的創(chuàng)新模式確實為飾品跨境電商帶來了新的活力。其借助AI技術(shù)優(yōu)化產(chǎn)品上新和周轉(zhuǎn)效率，實現(xiàn)“小單快返”的快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，無疑是一次有益的嘗試。這一模式不僅提升了效率，還為消費者帶來了更多元化的選擇。

　　同時，中國供應(yīng)鏈的強大支持也為其在全球市場中的競爭提供了有力保障。得益于時尚消費意識增強、飾品電商滲透率加深、3D生成模型與打印技術(shù)的逐步成熟等，全球時尚配飾市場強勢復(fù)蘇、市場規(guī)模持續(xù)增長，這為Stepin提供了肥沃的生長土壤。

　　憑借技術(shù)優(yōu)勢及大環(huán)境影響，Stepin贏得了消費者及資本的關(guān)注。

　　然而，盡管Stepin的創(chuàng)新模式看似光鮮，但其面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。如何在保持快速上新的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量是一個至關(guān)重要的問題。畢竟，速度與質(zhì)量往往是一對難以平衡的矛盾。

　　此外，如何在日益激烈的市場競爭中持續(xù)保持創(chuàng)新優(yōu)勢?這也是Stepin未來需要認(rèn)真思考的問題。畢竟，市場的競爭從未停歇，而創(chuàng)新的優(yōu)勢只是暫時的。

　　目前，AI在Stepin內(nèi)部的應(yīng)用主要是創(chuàng)意泛化、生成相對初級的3D模型供設(shè)計師微調(diào)。盡管今年6月份實現(xiàn)了單人100+的上新規(guī)模，但下一步如何提升模型精度和可用度，仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，技術(shù)的投入并不一定能立即轉(zhuǎn)化為市場的回報。

　　談及下階段規(guī)劃，Ronnie表示，北美市場只是起點，中東、南美或是新藍(lán)海。Stepin今年的重點無疑是在北美市場，但其未來的目光已經(jīng)投向了更遠(yuǎn)的地方。

　　據(jù)了解，下半年Stepin業(yè)務(wù)重心在兩方面，一是提升AI模型能力，以此擴大上新規(guī)模，以達(dá)到月上新400-500款;二是擴大流量規(guī)模及效率，Stepin目前在TikTok平臺以短視頻自然流為主，付費流、直播等方面還有更大空間。未來Stepin將重點提升AI模型能力，也表明了其在技術(shù)方面的持續(xù)投入和決心，但技術(shù)的領(lǐng)先并不等于市場的領(lǐng)先，如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，是Stepin未來需要認(rèn)真思考的問題。

　　4、寫在最后

　　總體來看，創(chuàng)新模式為飾品跨境電商注入新活力，但光鮮背后，Stepin能否在激烈的市場競爭中持續(xù)保持創(chuàng)新優(yōu)勢?值得深思。借助AI技術(shù)與中國供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Stepin實現(xiàn)快速上新、高周轉(zhuǎn)模式，但如何在保持速度的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量?未來之路充滿挑戰(zhàn)。

　　作者|李佳蔓

　　出品|零態(tài)LT(ID：LingTai_LT)