當(dāng)代年輕人真的寧愿跟AI聊天,也不愿意和真人接觸嗎?
被數(shù)字化隔絕成“社交孤島”的他們,或許正在渴望一個真實社交的契機。
正如今天在朋友圈刷到的,群玉山給蕉下拍攝的新片《所有的太陽》中,在山林間意外邂逅的這一對年輕人,從初見的抵觸到分別時的眷戀,真實的相處讓他們逐漸打開封閉的心門。
片中,我們能看到蕉下對當(dāng)下社會議題的洞察,以及對品牌和消費者連接關(guān)系的思考。一個格局足夠大的品牌,是能按住自己在產(chǎn)品表現(xiàn)層面的企圖心的,蕉下借“擁抱太陽”的主題,與消費者在精神層面達(dá)成價值共鳴,倡導(dǎo)正能量的生活方式的做法,更加體現(xiàn)品牌的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。
當(dāng)許多戶外品牌還在主打產(chǎn)品,已經(jīng)搶先一步與年輕群體進(jìn)行情感溝通的蕉下,或許已經(jīng)觸碰到,年輕人最深層的精神內(nèi)核。
切中社會議題 用真實的接觸連接每一座孤島
初看短片,我們看到的是一場邂逅在山林間的浪漫故事。
男女主意外相遇,手機進(jìn)水迷路被困后共處,彼此情愫暗生卻都沒有開口,當(dāng)回到現(xiàn)實生活,在對彼此的念想中,意外重逢。說起來是個并不新鮮的故事,但正是這樣一個故事,卻觸動到很多年輕人。
裝在“愛情”套子里的情感本質(zhì),是最基本的,對于人與人之間溫情互動的渴望。蕉下用創(chuàng)意細(xì)節(jié),引導(dǎo)我們發(fā)現(xiàn)男女主間的情感變化。從跋山涉水只顧自己走,到在帳篷外主動照顧到女生的感受,兩人之間的距離也越靠越近……這既是愛情的萌芽,其實也象征著人際關(guān)系的融冰。
互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化讓溝通越來越便捷,但人情卻越來越淡薄,孤獨的年輕人將自己包裹成社交孤島,向外發(fā)射情感電波,卻對真實社交的觸碰望而卻步。蕉下的這支短片,正好切中了他們的心理痛點。
片中的自然環(huán)境,既是蕉下作為輕量化戶外生活方式品牌,應(yīng)該會出現(xiàn)的使用場景,也可以看作是世外桃源般的心理空間。在這個空間里,年輕人在人與自然的舒適接觸中放下戒備,重新建立起人與人之間的信任和連接,人、自然、品牌,在陪伴和扶持中彼此認(rèn)同。
“和暴雨一起哭泣的太陽,又和晚霞一起歌唱”,歌詞唱出年輕人搖擺不定的心情。社交孤島不是一日形成,要走出去也不能一蹴而就,蕉下沒有急于給出既定結(jié)論,而是從品牌角度提出解決方案,鼓勵人們參與輕量化戶外,在親近自然中提升獲得感與幸福感,其余的,就順其自然吧。
故事的結(jié)尾,兩件在風(fēng)中追逐擁抱陽光的防曬衣,既是蕉下的“化身”,作為主要線索推動情節(jié)發(fā)展,起到兩人之間的“連接”作用,潤物細(xì)無聲地傳遞出品牌主張。同時也暗喻了男女主人公,他們想要觸碰卻又小心試探的愛情態(tài)度,描繪出年輕人對愛情的渴望與追求,給足消費者對于人情溫暖、和品牌理念的想象空間。
一切可能的相遇,都需要我們走出這一步,走出家門,打開心門。“人生不過100個盛夏,要擁抱炙熱的太陽”,《所有的太陽》之所以能引發(fā)破圈傳播,既說明品牌所倡導(dǎo)的輕量化戶外生活方式,是大多數(shù)年輕人的向往,也說明正能量的品牌理念,切中了當(dāng)下的社會情緒,引起了消費群體的廣泛共鳴。
值得一提的是,群玉山拍攝的《所有的太陽》首發(fā)平臺,選擇在了年輕人聚集地B站。B站人群跟蕉下想要觸達(dá)的大眾用戶契合度很高,他們對片中觸及的“社交孤島”話題也有很強的共鳴,也就更容易認(rèn)同蕉下的品牌理念。視頻一經(jīng)上線,評論區(qū)點贊玩梗好不熱鬧。
擁抱太陽 高格局產(chǎn)品立意拉開品牌價值高度
印象中,防曬衣宣傳的都是如何“抵御陽光”,通過營造防曬焦慮,進(jìn)一步助推賣貨。但在《所有的太陽》中,蕉下讓大家看到的品牌態(tài)度是“擁抱太陽”。一個遠(yuǎn)離對抗,一個迎接享受,產(chǎn)品立意和品牌格局上的差距一下就凸顯了出來。
消極地躲避太陽,只會讓人忽視身邊的美好,樂觀地?fù)肀ш柟,才能在與自然親近的過程中重新感受人與人之間的情感連接。這種開放的心態(tài),和《所有的太陽》鼓勵年輕人走出社交孤島,在與自然的接觸中感受美好的中心思想是完全匹配的。
通過無趣的都市生活圖景和熱烈美妙的戶外體驗之間的對比,蕉下喚醒消費者對自然環(huán)境的向往,他們重新審視自己的需求,渴望健康的生活方式和舒適安寧的內(nèi)心體驗,而蕉下的防曬衣,可以在身心兩方面給予消費者安心。
態(tài)度上的不同,其實體現(xiàn)的是品牌在“連接”母題上的取舍和價值高度上的差別。當(dāng)其他功能性品牌還停留在產(chǎn)品層面的宣傳時,蕉下已經(jīng)在借輕巧獨特的產(chǎn)品體驗帶動輕盈美好的戶外體驗,讓大眾在與自然的接觸中感受輕快熱烈的情感體驗,不止于產(chǎn)品,更是精神引領(lǐng),共同傳遞出蕉下“天地間,肩并肩”的開放生活理念,夯實了輕量化戶外品牌的定位。
擁抱太陽的氣魄,也從側(cè)面體現(xiàn)了蕉下行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的氣度,真正價值雋永的大品牌,一定能夠從價值觀上觸動引導(dǎo)消費者,引領(lǐng)一種生活方式。目前來看,市面上能做到這一點的同類品牌不多。蕉下能夠堅持從大的社會情緒入手,并且踩準(zhǔn)情緒痛點,體現(xiàn)了品牌對人貨場的精準(zhǔn)洞察。引領(lǐng)消費者認(rèn)同健康正能量的生活方式,更是一種長期主義的做法,讓品牌資產(chǎn)能夠持續(xù)積累。
遞進(jìn)詮釋品牌三觀 強化生活方式品牌的形象
不久之前,蕉下剛憑《驚蟄令》刷屏朋友圈,一句“我要天地重抖擻,天下無路不可走”喊出了品牌以宏大敘述和高藝術(shù)化手段表達(dá)全民基礎(chǔ)情緒的氣魄。在這條片子里,主要的意象是“路”,對應(yīng)的產(chǎn)品是驚蟄全地形鞋。
到《所有的太陽》,將兩個年輕人不期而遇靠近彼此的過程,比喻為防曬衣與太陽間的熾烈擁抱,主角是蕉下的明星單品輕量化“暴曬級”防曬服。
可以看出,蕉下在總的品牌價值下,又單獨為單品賦予了不一樣的情感基調(diào)。這種做法很像在打造IP,過去我們可能會在卡通動物等擬人形象上看到這種操作,但為不同單品賦予情感內(nèi)涵,這種做法確實非常少見。
在這里,我們或許能猜測蕉下的出發(fā)點,品牌是否想要打造一個獨屬于蕉下的生活方式圈,在這之中,每一件單品都有其獨特的氣質(zhì)底蘊,傳遞給消費者不一樣的心理力量,比如穿上全地形鞋,消費者能想到豁達(dá)自在的全地形精神,當(dāng)穿上防曬衣,又感受到擁抱美好事物的勇敢與熱烈。
這些單品各有特色,但同歸于蕉下整體輕量化戶外想要表達(dá)的“天地間,肩并肩”的理念之下,共同傳遞出“連接”的力量。人與人、人與自然、使用者與衣物、消費者與品牌,這些千絲萬縷的聯(lián)系,通通匯聚到一處,共同組成了品牌立體豐滿的“輕量化戶外的引領(lǐng)者”形象,幫助品牌完成消費者心智占位,從感性層面引導(dǎo)消費者的理性選擇,打造堅實的品牌壁壘。
基于這個思路,我們可以大膽想象,下一次蕉下是否還會為其他單品拍攝故事短片,圍繞品牌生活方式矩陣,打造出更多緊扣不同社會議題的情緒單品?
蕉下近期官宣了周杰倫為代言人,借周杰倫的國民度打開更多人群及市場,實現(xiàn)輕量化戶外全品類與全人群布局,再聯(lián)系品牌洞察社會大情緒的做法,蕉下在輕量化戶外領(lǐng)域的布局野心可見一斑,之后的品牌動作,也更令人期待了。
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