撰文|八 月
編輯|李可馨
來源|氫消費(fèi)出品(ID:HQingXiaoFei)
自阿里集團(tuán)分拆、最新財(cái)報(bào)發(fā)布后,淘天、阿里云、菜鳥、盒馬備受關(guān)注,但阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè)的討論度并不算高。
國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)雖然不會(huì)快速走向上市,但它同樣獨(dú)立于阿里集團(tuán),并開始尋求外部融資。更重要的是蔣凡重回大眾視線,也證實(shí)他在阿里集團(tuán)核心管理層里再次獲得了認(rèn)可。
蔣凡是所有子集團(tuán)董事中最年輕的一位,也是唯一一位進(jìn)入三個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán)董事會(huì)的非合伙人,此次他能進(jìn)入淘天、國(guó)際商業(yè)、菜鳥三個(gè)集團(tuán)的董事會(huì),與其 “經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)相關(guān)性、業(yè)務(wù)能力” 有關(guān)。
最新財(cái)報(bào)發(fā)布后,蔣凡首次參加財(cái)報(bào)電話會(huì),并打了場(chǎng)“翻身仗”。阿里國(guó)際數(shù)字商業(yè) (Lazada、速賣通、Trendyol、Daraz等),成為今年一季度六大業(yè)務(wù)集團(tuán)中營(yíng)收增速最快的,營(yíng)收185億元,同比增加了 29%。
不過,目前國(guó)際數(shù)字商業(yè)在整個(gè)阿里集團(tuán)總營(yíng)收中占比依然不高,僅為9%。蔣凡還有很長(zhǎng)的路要走。
01.“流放”的真相
距離2021年12月,張勇發(fā)布阿里巴巴集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整內(nèi)部信,已經(jīng)過去快一年半的時(shí)間。
當(dāng)時(shí),蔣凡從集團(tuán)副總裁升為了分管業(yè)務(wù)大總裁,調(diào)離集團(tuán)最核心的業(yè)務(wù),此舉也被外界廣泛認(rèn)為是變相的“流放”。
此前,蔣凡曾一度被看作“阿里太子”。從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,蔣凡一手創(chuàng)辦移動(dòng)開發(fā)者服務(wù)平臺(tái)友盟,2013年伴隨阿里巴巴對(duì)友盟的收購(gòu)加入阿里后,蔣凡不僅參與了阿里移動(dòng)端手機(jī)淘寶App的功能研發(fā),還帶領(lǐng)淘寶成為“消費(fèi)類媒體平臺(tái)”。
2017年,蔣凡便被列為阿里巴巴“五新執(zhí)行委員會(huì)”的成員之一,同年末蔣凡又被任命為淘寶總裁,2019年,蔣凡將天貓總裁的重任接下,同時(shí)也成為阿里38位合伙人中的一員。
張勇在2021年底宣布的組織架構(gòu)調(diào)整中,將速賣通、阿里國(guó)際站、東南亞電商平臺(tái)Lazada、土耳其電商平臺(tái)Trendyol、南亞電商平臺(tái)Daraz等都劃入了“海外數(shù)字商業(yè)板塊(GDC,Global Digital Commerce)”,由蔣凡統(tǒng)管。
而在今年一季度的“1+6+N”架構(gòu)變革中,GDC從阿里巴巴集團(tuán)分拆出來,成立了阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)(AIDC,Alibaba International Digital Commerce),由阿里巴巴集團(tuán)董事兼總裁J. Michael EVANS任董事長(zhǎng),蔣凡任董事兼首席執(zhí)行官,阿里巴巴合伙人彭蕾、淘天集團(tuán)CEO戴珊、阿里巴巴合伙人吳泳銘任董事。
從最新財(cái)報(bào)的成績(jī)來看,事實(shí)證明,蔣凡只是離開了國(guó)內(nèi)的聚光燈,去負(fù)責(zé)阿里未來重點(diǎn)想要發(fā)展的業(yè)務(wù),并沒有“流放”的意思。
國(guó)際數(shù)字商業(yè)是阿里近年來增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。一年前,蔣凡剛剛接手這國(guó)際業(yè)務(wù)時(shí),與云業(yè)務(wù)營(yíng)收單季收入差還有46.36億元左右,而在一年后,國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)就與云業(yè)務(wù)營(yíng)收相當(dāng)了。
阿里更是指出,“隨著消費(fèi)者服務(wù)能力與供應(yīng)鏈能力齊頭并進(jìn),海外業(yè)務(wù)已經(jīng)逐漸成長(zhǎng)為驅(qū)動(dòng)阿里穩(wěn)健增長(zhǎng)的新引擎之一”。
其實(shí),阿里對(duì)海外業(yè)務(wù)、對(duì)蔣凡的重視有跡可循。
阿里早在2016年就確定了“內(nèi)需、全球化、科技”三大戰(zhàn)略,張勇也多次在公開場(chǎng)合表達(dá)對(duì)全球化的重視,認(rèn)為“全球化是阿里的未來,必須堅(jiān)決全球買、全球賣、全球運(yùn)和全球玩”。
再者,與國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)相反,海外用戶對(duì)于電商購(gòu)物的需求不減反增。東南亞人口相當(dāng)于半個(gè)中國(guó),互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率日益提升,預(yù)計(jì)在2025年,電商GMV將突破3000億美元。
蔣凡要做的就是如何帶領(lǐng)海外業(yè)務(wù)繼續(xù)為阿里創(chuàng)收。
02.“翻身仗”怎么打?
以阿里巴巴國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)(AIDC)CEO的身份,蔣凡打了場(chǎng)“翻身仗”。阿里2023財(cái)年第四季度顯示,國(guó)際零售商業(yè)收入為139.67億元,同比增長(zhǎng)41%,經(jīng)調(diào)整EBITA虧損23.30億元,同比有所收窄。
Trendyol、Lazada和速賣通產(chǎn)生的收入增長(zhǎng),共同構(gòu)成收入的正向增長(zhǎng)。
Trendyol新業(yè)務(wù)訂單增長(zhǎng)強(qiáng)勁,季度訂單同比增長(zhǎng)率保持強(qiáng)韌;Lazada在東南亞市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)訂單同比增長(zhǎng);速賣通3月以來訂單量快速增長(zhǎng),同比去年增幅超50%。
“面向未來,國(guó)際零售業(yè)務(wù)依然會(huì)堅(jiān)持跨境+本地模式的投入,跨境市場(chǎng)的潛力依然很大,速賣通將保持快速增長(zhǎng),本地市場(chǎng)中除了在東南亞市場(chǎng)持續(xù)投入,也會(huì)積極關(guān)注更多新的區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)”,蔣凡在財(cái)報(bào)電話會(huì)上表示。
“跨境+本地化”,是蔣凡在海外業(yè)務(wù)發(fā)展上,逐漸摸清的經(jīng)營(yíng)策略。
在上任之初,蔣凡被爆頻繁出差海外,帶隊(duì)到東南亞、歐洲各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)考察走訪,對(duì)海外業(yè)務(wù)不斷摸索,從去年6月起,蔣凡對(duì)Lazada進(jìn)行了人事變更。
曾是Lazada泰國(guó)、越南業(yè)務(wù)的“一把手”的董錚接替李純,擔(dān)任Lazada新任集團(tuán)CEO。不只是印尼,Lazada業(yè)務(wù)主要覆蓋的馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國(guó)和越南這五個(gè)東南亞國(guó)家的CEO都是更熟悉本地實(shí)際情況的當(dāng)?shù)厝恕?/p>
此外,速賣通去年底向平臺(tái)商家推出了“全托管服務(wù)”,負(fù)責(zé)店鋪運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié);今年3月,又向全球消費(fèi)者推出了新服務(wù)Choice,指定國(guó)家的消費(fèi)者在Choice下單可享受免運(yùn)費(fèi)、免費(fèi)退貨和配送質(zhì)量保證等服務(wù)。
去年12月,歐洲的本地化電商平臺(tái) Miravia 正式上線,架構(gòu)掛在Lazada。這也被外界視為阿里在歐洲市場(chǎng)開拓的重要一步。Miravia面向中高端市場(chǎng),可以看成是“海外版”淘寶。
Miravia在策略上十分注重網(wǎng)紅營(yíng)銷。不僅聯(lián)合Disney、L’Oreal、NYX、Pixa等知名品牌在西班牙繁華的街道上開出快閃店,還邀請(qǐng)大量KOL和當(dāng)?shù)孛藫?dān)任其宣傳片的主演,并在各大傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行投放。
今年3月,數(shù)據(jù)分析平臺(tái)Data.ai發(fā)布了當(dāng)月的西班牙電商App下載量排行榜,Miravia位列第一名。盡管到了4月,Miravia被Shein趕超,卻絲毫不影響其向上的勢(shì)頭。
03.混戰(zhàn)才剛剛開始
事實(shí)上,這些成績(jī)都離不開阿里對(duì)海外業(yè)務(wù)的澆筑。
上任AIDC CEO之際,蔣凡曾提到,當(dāng)前阿里的海外市場(chǎng)正處于初期階段,全球化戰(zhàn)略將會(huì)是阿里在未來十年、二十年增長(zhǎng)最重要的戰(zhàn)略。
持續(xù)攻掠國(guó)際業(yè)務(wù),是阿里的增長(zhǎng)新引擎。此前,阿里2022年第四季度財(cái)報(bào)顯示,國(guó)際商業(yè)部分收入同比增長(zhǎng)18%,其中的國(guó)際零售收入增長(zhǎng)了26%,接連超出市場(chǎng)預(yù)期。
早在2016年,阿里就獲得了Lazada的控股權(quán),總計(jì)向Lazada投入了56億美元。近日,阿里巴巴還向Lazada提供了3.53億美元的注資。
持續(xù)加碼的背后,是阿里圍繞東南亞市場(chǎng)的一場(chǎng)長(zhǎng)期拉力戰(zhàn)。跟自家業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)力比起來,外部平臺(tái)的挑戰(zhàn)或許更讓蔣凡感到壓力。
Shopee曾一度趕超Lazada。2019年前后,Shopee在東南亞快速攻城略地,在2021年一度成為全球下載量最高的購(gòu)物App,一度超過Lazada。
除了Shopee,Lazada的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還包括Shein等;乜2022年,Shopee營(yíng)收73億美元(約合517億元),Shein營(yíng)收230億美元(約合1627億元),均高于阿里國(guó)際零售2023財(cái)年的年?duì)I收(498億元)。
另一邊,背靠直播短視頻風(fēng)口起來的TikTok,也一直在東南亞市場(chǎng)加注。TikTok Shop 也推出了全托管模式,據(jù)SenseTower數(shù)據(jù),TikTok在印尼約有2億用戶下載量,占到整個(gè)東南亞地區(qū)40%以上。
有著拼多多“砍一刀”的成功經(jīng)驗(yàn),Temu的橫空殺出,也攪動(dòng)了東南亞市場(chǎng),今年2月,Temu App新增下載量4000多萬,新增用戶增速第一。
Lazada始終深耕東南亞市場(chǎng),但具體各國(guó)存在國(guó)情差異,這就不能進(jìn)行模式全盤復(fù)制,而是要有針對(duì)性的解決。
在不同的國(guó)家之間,海外業(yè)務(wù)也面臨著不可復(fù)制的難題。
阿里的國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)業(yè)務(wù),還有土耳其電商平臺(tái)“Trendyol”和南亞的電商平臺(tái)“Daraz”。
目前來看,Trendyol主要經(jīng)營(yíng)土耳其,市場(chǎng)人口基數(shù)小,業(yè)務(wù)規(guī)模有限。Daraz專注南亞,在巴基斯坦、緬甸、斯里蘭卡等五國(guó)開設(shè)站點(diǎn),而這個(gè)業(yè)務(wù)如今還未被較好發(fā)展。
這些難點(diǎn),都需要蔣凡帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去逐個(gè)擊破。
在財(cái)報(bào)電話會(huì)上,蔣凡稱,部分業(yè)務(wù)其實(shí)已經(jīng)有非常好的利潤(rùn),有一些業(yè)務(wù)還在投入期,但整體海外板塊是有潛力的。
去年,Lazada還曾傳出融資10億美元IPO的消息,之后不了了之。當(dāng)時(shí)9月的一次論壇上,董錚就表示,現(xiàn)階段Lazada沒有一個(gè)針對(duì)上市的具體時(shí)間表。
蔣凡更多的精力,還是會(huì)投入在速賣通、國(guó)際站和Lazada上。此次財(cái)報(bào)發(fā)布后,外界再次猜測(cè)Lazada或許準(zhǔn)備IPO。
國(guó)際數(shù)字商業(yè)集團(tuán)整體進(jìn)展雖然不錯(cuò),但目前仍然處于虧損狀態(tài),2023 財(cái)年其經(jīng)營(yíng)虧損為 84 億元,其勢(shì)頭和規(guī)模也不及Temu、Shein,它需要足夠的彈藥,才有勝利希望。
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