金立大步加碼印度市場 劉立榮專注差異化戰(zhàn)略擊敗對手

　　國產(chǎn)手機出海并非新鮮事，但牢固扎根立足的卻仍是少數(shù)。金立通信正是國產(chǎn)手機出海大潮中埋頭苦干的一員。據(jù)媒體報道，金立通信設備日前與印度政府就合作項目正式簽署了備忘錄，金立將投資50億盧比(約合人民幣4.95億元)在印度北部建設工廠，新工廠計劃2年內(nèi)投產(chǎn)。

　　以“金品質(zhì)，立天下”為企業(yè)使命的金立通信設備有限公司成立于2002年。相較于一線品牌，相當一部分消費者會認為，金立這家手機廠商十分不活躍;并且與其他互聯(lián)網(wǎng)手機公司領導人不同，金立集團董事長劉立榮十余年來也甚少參與過口水紛爭。孰不知從業(yè)15年， 劉立榮也有著自己頑強的堅守。

　　金立扎根印度市場

　　“身價15億與月薪5000元”的報道，讓金立董事長劉立榮成為了專注的代言人。而在談及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)皆發(fā)力線下渠道，金立該如何應對時，劉立榮也是相當輕松且肯定地回答：“從沒考慮過。”在手機行業(yè)從業(yè)15年的他，一直以來都走的都是低調(diào)、專注的做機路線，然而這并不能掩蓋其在手機市場的野心。近日，金立在海外市場又有了大動作。

　　據(jù)媒體報道，中國金立通信設備將投資50億盧比在印度北部哈里亞納邦建設占地面積為20萬平方米的工廠，按照金立的計劃，這座新的手機工廠將在兩年內(nèi)投入生產(chǎn)。金立還與當?shù)卣�府簽署了備忘錄，其生產(chǎn)的產(chǎn)品除了面向印度市場之外，東南亞也是主要戰(zhàn)場之一。與此同時，金立在印度的投資力度也在不斷增加，計劃年產(chǎn)能為3000萬部，投資總額也達到了150億盧比。

　　金立公司在2013年進入印度市場以來，目前已成功的搶占了印度智能手機市場的一定份額。在金立看來，印度市場已成為僅次于中國市場的第二大市場。這正是其領導人劉立榮 “專注”精神的最佳詮釋。事實上，在過去的幾年中，金立一直堅持著在國際市場中的布局。在歐洲、非洲、南美地區(qū)都已經(jīng)有了金立品牌的足跡。

　　差異化戰(zhàn)略是金立的永恒生存之道

　　“我在手機行業(yè)就從來沒有感覺到風平浪靜的時候。”劉立榮的感慨是當下手機領域的真實寫照。在國內(nèi)市場中，金立并非高調(diào)的的一方，但許多人并不知道，2015年智能手機全年銷量大戰(zhàn)中，金立也以3000萬臺手機出貨量趕超了魅族的2000萬臺。在這背后，劉立榮的戰(zhàn)略布局至關重要。

　　從產(chǎn)品、技術、專利以及手機本身的工藝，到整個供應鏈渠道的整合以及廣告的投入，劉立榮都傾注了巨大的心血。而除了這些，差異化更是劉立榮尤為看重的一點。正如他所說“我以前說過在未來只有六到八個手機廠家生存，怎么辦?我認為要生存，永恒不變的一個解決方案就是差異化戰(zhàn)略是趨勢，也是生存之道。”同時，考慮到華為目前的市場地位，如果單純的與對手比拼同類機型，金立也會陷入苦戰(zhàn)。

　　在國產(chǎn)手機拼窄邊框、拼處理器、拼攝像頭的大潮中，選擇生產(chǎn)翻蓋機顯然是個冷門。金立就選擇了逆勢而行，推出雙屏翻蓋手機W909。金立看中的是翻蓋機背后所承載的高端市場。劉立榮認為：“只有能賣高價的企業(yè)才能稱之為品牌，并在市場的競爭中最終存活下去。”W909的“假想敵”被定為三星的翻蓋高端手機W2016。根據(jù)金立的數(shù)據(jù)，金立的翻蓋W系列在部分市場已經(jīng)超越了三星的W2016，按照金立的計劃，2016年翻蓋手機的銷售將帶給金立20個億。一線高端市場中，金立的品牌認可度與三星相去甚遠，這樣的銷售業(yè)績足以達到其市場預期。

　　三年內(nèi)做到行業(yè)前三

　　“當然，我們還要持續(xù)不斷的提升金立品牌，我們還要全方位的加大投入，打造國際的金立、微笑的金立、高端的金立。”對于國內(nèi)手機行業(yè)來說，如果不能在中國市場站穩(wěn)品牌路線的腳跟，世界市場會更難是必然。對于金立未來的布局，劉立榮早在2015年就已定下了目標：三年內(nèi)做到行業(yè)前三。

　　在此前金立M6/ M6 plus 發(fā)布會上，劉立榮上臺發(fā)表講話，分享了其在手機行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。他認為，要做好機必須從四個層面展開戰(zhàn)爭：其一，產(chǎn)品、技術、專利;其二，資源競爭，即把握供應鏈;其三，廣告，從明星開始;其四，即是手機行業(yè)的從未平息的渠道之戰(zhàn)。而對于其專注的差異化道路，劉立榮也提出，要做好差異化，需著重三個方面：品牌差異化、產(chǎn)品差異化與渠道服務能力差異化。

　　那么，時至目標設立第二年，金立整體表現(xiàn)如何?據(jù)賽諾數(shù)據(jù)顯示，2016年初，金立在國內(nèi)4G市場表現(xiàn)優(yōu)異，在TD-LTE市場排名第四，但在FDD-LTE市場中僅排名第七，綜合起來位居國內(nèi)4G市場第六位。顯然，這個成績離劉立榮的目標還有一大段距離，但時間還有，劉立榮想要在剩下的時間內(nèi)極速前進，仍需奮力在產(chǎn)品消費人群的積累上不斷加力。