阿里224億港幣入股大潤發(fā)，盒馬或?qū)⒉迤烊珖?/h1>

2017年11月20日 14:32:04 李 華  來源：商業(yè)觀察家

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　　來源 | 商業(yè)觀察家

　　撰文 | 李  華

　　線下商超“一哥”大潤發(fā)的未來“落定”，“答案”不是蘇寧，而是阿里巴巴。

　　高鑫零售(06808)今日發(fā)布公告稱，淘寶中國控股有限公司擬收購高鑫零售26.02%權(quán)益，總價(jià)16，131,825,541 港元，同時(shí)，購買吉鑫待售股份19.90%)，總價(jià) 6,293,315,626 港元。合計(jì)224億港幣。

　　高鑫零售在中國大陸市場(chǎng)運(yùn)營大潤發(fā)、歐尚總計(jì)446家大賣場(chǎng)門店。其中，大潤發(fā)占絕大部分門店數(shù)，其于全國大賣場(chǎng)市場(chǎng)份額比重超過14%。

　　邏輯

　　大潤發(fā)一直在尋求線上合作伙伴。

　　對(duì)于此筆交易達(dá)成原因，以及合作可能產(chǎn)生的價(jià)值，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，可能主要基于以下三方面。

　　一、高鑫零售資產(chǎn)“變臉”風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。

　　高鑫零售以大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)為主體。當(dāng)下大賣場(chǎng)業(yè)務(wù)一大風(fēng)險(xiǎn)在于，物業(yè)換約期臨近，物業(yè)租金面臨大幅上漲壓力，由此，可能造成大量關(guān)店，及增加“業(yè)績變臉”、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　高鑫零售目前的門店，超過30%為自持物業(yè)門店，這部分物業(yè)大多位于三線市場(chǎng)，隨著城市化發(fā)展，這些物業(yè)目前都處于三線市場(chǎng)較好地段，因此，高鑫零售經(jīng)營的彈性相對(duì)比較大。

　　在租賃物業(yè)一塊，由于進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)相對(duì)較晚，及拓店高峰期相對(duì)“靠后”。高鑫零售的租賃物業(yè)換約期相對(duì)還有更長時(shí)間。

　　因此，對(duì)高鑫零售經(jīng)營短期內(nèi)“變臉”的風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂，實(shí)際相對(duì)較小。有利于合作達(dá)成。

　　二、融合新模式

　　判斷一筆投資是否是好交易，一定基于雙方合作之后是否有“增量價(jià)值”產(chǎn)生。能否為雙方帶來提升和提供現(xiàn)實(shí)可執(zhí)行的成長路徑。

　　當(dāng)下市場(chǎng)，大潤發(fā)缺什么?線上流量、技術(shù)能力。

　　大潤發(fā)強(qiáng)在什么地方?生活必需品，主要是快消品供應(yīng)鏈，以及物業(yè)資源(線下流量)。

　　阿里巴巴有線上流量，有技術(shù)能力。其向線下要發(fā)展空間面臨的難點(diǎn)則是，線下運(yùn)營能力、核心地段物業(yè)資源儲(chǔ)備(線下流量)，以及供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。

　　因此，從目前情況看，雙方是有較大互補(bǔ)基礎(chǔ)的，主要在兩方面有可能創(chuàng)造增量價(jià)值。

　　1、融合流量平臺(tái)

　　這是雙方合作最有可能創(chuàng)造的增量空間。

　　首先是“天貓下凡”。

　　舉個(gè)簡單例子，阿里巴巴2017年雙十一，在線下商圈做了50多家快閃店，分別跟不同經(jīng)營主體談。但如果跟高鑫零售有合作關(guān)系，那么就有可能一次性地將快閃店引入446家高鑫零售門店。

　　高鑫零售的線下門店面積很大，平均每店的建筑面積超過2.7萬平米。每家門店基本都經(jīng)營商店街，有大約三分之一的面積外租。所以，高鑫零售的門店都可以理解為是一個(gè)社區(qū)商圈、社區(qū)MALL，有足夠多人流量(如果沒有人流量基礎(chǔ)是不可能很好經(jīng)營外租商店街模式的)。

　　因此，天貓平臺(tái)上“廣闊的”商家資源，通過阿里與大潤發(fā)的合作，如未來在賣場(chǎng)體驗(yàn)性上有所建樹，理論上，可以更好讓“天貓商家下凡”。進(jìn)而，阿里可以通過大潤發(fā)向三線市場(chǎng)做大滲透率。

　　當(dāng)下市場(chǎng)，電商在一二線城市擁有較高市場(chǎng)滲透率，但在三線，及以下市場(chǎng)則相對(duì)不足。

　　而據(jù)高鑫零售2017年中報(bào)，其門店約8%位于一線城市，17%位于二線城市，45%位于三線城市，22%位于四線城市。8%位于五線城市。

　　其次，高頻特性。

　　高鑫零售經(jīng)營商品為商超品類，快消品、生鮮等。

　　這塊業(yè)務(wù)是消費(fèi)者日常生活必須，是高頻業(yè)務(wù)。高頻即“入口”，但也意味著每單低毛利潤。

　　所以，商超高頻特性能成為線上業(yè)務(wù)的流量來源，有轉(zhuǎn)化空間。但需要與線下業(yè)務(wù)結(jié)合做，因?yàn)閱渭兺ㄟ^B2C電商方式運(yùn)營，每單產(chǎn)生的毛利潤可能無法覆蓋配送成本。

　　第三，關(guān)于線上線下流量融合的另一價(jià)值，則基于核心物業(yè)的稀缺性。

　　中國城市化進(jìn)程正在變慢，所以，有價(jià)值的增量物業(yè)供給正在減少。像阿里旗下盒馬鮮生這樣線上線下一體化業(yè)態(tài)，主要價(jià)值是，增加基于門店發(fā)貨的線上業(yè)務(wù)形成了銷售增量，能實(shí)現(xiàn)更小門店?duì)I業(yè)面積創(chuàng)造更大銷售額，因此，在未來競爭中，通過線上線下流量閉環(huán)經(jīng)營，盒馬將可能擁有線上、線下兩個(gè)獲客來源，在獲客成本端可能產(chǎn)生優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，盒馬也能通過技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)門店貨架、采購等的數(shù)字化管理。

　　但這些價(jià)值要最大化、最終實(shí)現(xiàn)，有一大前提。即盒馬鮮生在線下門店一塊需要具備連鎖化快速復(fù)制能力。

　　這一方面需要擁有足夠多的物業(yè)儲(chǔ)備可供快速開店。盒馬的確可以通過阿里大數(shù)據(jù)進(jìn)行物業(yè)選址，但現(xiàn)實(shí)是，大數(shù)據(jù)“看好”的店址，很多其實(shí)已有主。

　　因此，高鑫零售當(dāng)下已開的446家門店和78家儲(chǔ)備物業(yè)是一筆“資源”。

　　另一方面則是，盒馬需要提升連鎖標(biāo)準(zhǔn)化能力和降低復(fù)制、投入成本。當(dāng)下市場(chǎng)，改造一家門店所需要的投資可能是開設(shè)一家新店所需投資的三分之一。因?yàn)檫@涉及到設(shè)備投入，員工團(tuán)隊(duì)、員工訓(xùn)練等等。

　　因此，盒馬可能需要一家全國性零售商來幫其訓(xùn)練線下員工，建立標(biāo)準(zhǔn)化、連鎖化流程，進(jìn)而快速復(fù)制市場(chǎng)。

　　在大賣場(chǎng)領(lǐng)域，大潤發(fā)可以說是連鎖標(biāo)準(zhǔn)化做得最好的零售商，比如東北三線城市的大潤發(fā)門店與華南三線城市大潤發(fā)門店的辨識(shí)度極高，所以，雙方的合作如果能找到合適模式，在大潤發(fā)既有門店體系中推開、復(fù)制將可能是非常快和低成本的。

　　《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，阿里巴巴與大潤發(fā)最重要的一個(gè)合作項(xiàng)目將是盒馬鮮生。大潤發(fā)可能“承接”盒馬鮮生全國主要區(qū)域市場(chǎng)的拓店計(jì)劃，或改造高鑫零售既有門店，或由大潤發(fā)布新店開拓“主干”市場(chǎng)。

　　最后，是會(huì)員和線上流量基礎(chǔ)。

　　大潤發(fā)擁有幾千萬活躍度不錯(cuò)的儲(chǔ)值卡會(huì)員，如果有一個(gè)更好的底層技術(shù)架構(gòu)，以及接入阿里現(xiàn)有龐大的生態(tài)鏈(打通會(huì)員)，那么這些會(huì)員的轉(zhuǎn)化效果將可能是驚人的。

　　阿里(手機(jī)淘寶)現(xiàn)有5億左右的線上活躍用戶，則可以幫助大潤發(fā)做大每家門店幾公里范圍內(nèi)的市場(chǎng)滲透率。尤其是在一二線市場(chǎng)(線上滲透率較高)，物業(yè)租金很高。因此，通過線上線下融合方式(線上線下兩個(gè)獲客來源)，以及在阿里平臺(tái)開設(shè)旗艦店等方式，大潤發(fā)相比過去有發(fā)力這些市場(chǎng)的更好“抓手”。可以讓大潤發(fā)進(jìn)入更多“新市場(chǎng)”。

　　過去看，大潤發(fā)已經(jīng)投資搭建了基于門店發(fā)貨的“多地多倉”模式，并上線了線上線下一體化項(xiàng)目——大潤發(fā)優(yōu)鮮，如果有阿里的技術(shù)導(dǎo)入，大潤發(fā)的線上線下一體化能力將可能大幅提升。比如會(huì)有更高效的分單系統(tǒng)等。

　　2、融合供應(yīng)鏈

　　供應(yīng)鏈的融合將可能是阿里、高鑫零售合作的另一大看點(diǎn)。

　　大潤發(fā)的強(qiáng)勢(shì)品類是快消品。

　　大潤發(fā)董事長黃明端曾跟《商業(yè)觀察家》說，如果線上線下在生活必需品上打價(jià)格戰(zhàn)，大潤發(fā)每單商品虧損一元的話，競爭對(duì)手可能會(huì)虧2元。

　　不論描述是否準(zhǔn)確，大潤發(fā)快消品的供應(yīng)鏈能力在市場(chǎng)上還是有口皆碑的。

　　如果高鑫零售1000多億元銷售體量(包括生鮮 )、現(xiàn)有成熟的倉配體系、供應(yīng)鏈能力與阿里線上平臺(tái)結(jié)合，那么，可能會(huì)對(duì)市場(chǎng)形成較大壓迫性。對(duì)上游形成更好的議價(jià)能力。

　　大潤發(fā)的快消品供應(yīng)鏈能力可以輸出給盒馬、天貓超市。讓盒馬、天貓超市更具價(jià)格競爭力。

　　盒馬鮮生在海產(chǎn)品領(lǐng)域積累了一定供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，也可以輸出大潤發(fā)。雙方的融合，可以進(jìn)一步強(qiáng)化大潤發(fā)的生鮮經(jīng)營能力，互補(bǔ)所長。

　　在商超品類，線上線下融合的模型，會(huì)相比單純的線上方式更具成本優(yōu)勢(shì)。

　　三、夯實(shí)華東。

　　高鑫零售的446家門店中，華東區(qū)域市場(chǎng)占比41%。

　　阿里早前在華東市場(chǎng)，則布局了盒馬，投資了聯(lián)華超市、三江購物、銀泰百貨、東方股份。