數(shù)字營(yíng)銷新格局：多維度視頻化社交 讓粉絲變成虛擬員工

　　“無(wú)論廣告形式如何變化多端，至始至終，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)變。”FancyDigital創(chuàng)始人兼 CEO秦曉玲說(shuō)。

　　在GDMS 全球數(shù)字營(yíng)銷峰會(huì)，F(xiàn)ancyDigital 創(chuàng)始人兼CEO秦曉玲接受品途商業(yè)評(píng)論(ID：pintu360)記者采訪。

　　視頻營(yíng)銷時(shí)代 營(yíng)銷本質(zhì)不變

　　數(shù)字廣告市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，中國(guó)已成為全球數(shù)字創(chuàng)新技術(shù)不可缺少的中堅(jiān)力量，這與時(shí)下PC、手機(jī)、OTT等多屏幕的視頻廣告營(yíng)銷興起有關(guān)。今年以來(lái)，各個(gè)社交平臺(tái)及視頻網(wǎng)站紛紛搶占短視頻市場(chǎng)，更是一度引發(fā)了短視頻廣告的熱潮。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，50%的用戶每周至少看一次短視頻，64%的用戶會(huì)購(gòu)買視頻營(yíng)銷中的產(chǎn)品。不難看出，短視頻能夠?yàn)闋I(yíng)銷者帶來(lái)高出圖片數(shù)倍的流量，更能實(shí)現(xiàn)利益的最大化。

　　在媒體視頻化的大前提之下，品牌也在建立新的營(yíng)銷格局，尋求第三方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)為其出謀劃策，打通全生態(tài)的目標(biāo)客群。

　　“無(wú)論廣告形式如何變化多端，至始至終，營(yíng)銷的本質(zhì)沒(méi)變。”FancyDigital創(chuàng)始人兼 CEO秦曉玲說(shuō)道，“營(yíng)銷依然是在有限的預(yù)算下，通過(guò)各個(gè)消費(fèi)者的觸點(diǎn)到達(dá)合適的場(chǎng)景，傳遞合適的內(nèi)容，以此能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者，在情感層面跟他形成連接。”經(jīng)過(guò)前期的整合之后，后期則可以通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)的方式，全面地分析用戶在視頻層面的關(guān)注點(diǎn)，甚至是滲透到內(nèi)容喜好等更深層次的行為。

　　提及視頻廣告怎樣跟軟性的內(nèi)容做結(jié)合和互動(dòng)，F(xiàn)ancyDigital 認(rèn)為要把視頻營(yíng)銷的內(nèi)容往社交的方向去做引導(dǎo)。在以往的視頻營(yíng)銷策略中，往往缺乏社交元素的融入。而如果在視頻當(dāng)中，可以創(chuàng)作、分享各種熱點(diǎn)內(nèi)容，引導(dǎo)消費(fèi)者參與互動(dòng)，廣告的效果是毋庸置疑的。

　　“站在品牌方角度，將社交因貫穿于于視頻廣告的最好的狀態(tài)即：讓消費(fèi)者由粉絲變?yōu)橹覍?shí)粉絲，最后成為虛擬員工。”秦曉玲認(rèn)為，社交和視頻要能實(shí)現(xiàn)巧妙的融合。

　　視頻廣告也有“投前、投中、投后”?

　　“投前、投中、投后”這三個(gè)詞在視頻廣告投放中同樣受用。

　　營(yíng)銷從Pre-campaign到campaign，再到campaign end，整個(gè)廣告營(yíng)銷過(guò)程中會(huì)有三個(gè)層面。第一個(gè)層面是在投放前必須具備的要素，比如素材、方案、創(chuàng)意、數(shù)據(jù)上的指導(dǎo)。第二層面基于投放，在投放的過(guò)程中，要把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和目標(biāo)人群之間做好匹配。第三個(gè)層面是持續(xù)跟蹤，具體層次都能實(shí)現(xiàn)即時(shí)反饋。廣告營(yíng)銷活動(dòng)不能簡(jiǎn)單粗暴的斷層分隔，而是要能呈持續(xù)的趨勢(shì)，為下一步推進(jìn)打好基礎(chǔ)。

　　“我們切入的方向比較垂直，不是全媒體的營(yíng)銷，關(guān)注的是視頻營(yíng)銷。”秦曉玲介紹，F(xiàn)ancyDigital對(duì)視頻的內(nèi)容、用戶對(duì)視頻的偏好、視頻的粉絲影響力等各個(gè)層面，全維度地做專業(yè)、深度的解析。

　　FancyDigital基礎(chǔ)產(chǎn)品可以對(duì)人群屬性進(jìn)行全方位、全維度的標(biāo)簽，而FancyPULSE產(chǎn)品是用來(lái)對(duì)視頻的深度解析，它會(huì)結(jié)合用戶對(duì)視頻內(nèi)容維度進(jìn)行研究。值得一提的是，F(xiàn)ancyDigital的媒體解析庫(kù)可以長(zhǎng)期持續(xù)的跟蹤并分析各大媒體的廣告形式、影響力范疇、內(nèi)容的特點(diǎn)等。最終把海量的歷史信息儲(chǔ)備好，以做不同品牌需要的參考庫(kù)。

　　反流量作弊是本職 數(shù)據(jù)市場(chǎng)有望越來(lái)越開(kāi)放

　　只有實(shí)現(xiàn)真實(shí)有效、透明安全的視頻程序化投放，與品牌廣告主、消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)足信任，品牌的營(yíng)銷目的、傳播影響力以及銷售效益才能達(dá)到期望值。而作為手持大規(guī)模數(shù)據(jù)的第三方們營(yíng)銷平臺(tái)，想要在一個(gè)相對(duì)安全的行業(yè)環(huán)境生存，勢(shì)必要面對(duì)流量作弊這個(gè)難題。秦曉玲提到，F(xiàn)ancyDigital有自己的算法團(tuán)隊(duì)，基于一個(gè)綜合的行為，即得反作弊方面的算法。在全媒體覆蓋的前提下，用ID融合算法去觀察真正意義上的活躍用戶，借此得到全面的的信息。

　　同樣重要的是，為了避免流量作弊，跟行業(yè)里領(lǐng)先的第三方公司合作不失為一個(gè)好方法。Fancy Digital就已經(jīng)與RTBAsia、AdBug、Sizmek、AdMaster等第三方合作來(lái)抵抗流量作弊的行為，致力共建行業(yè)新秩序。

　　“實(shí)際上，為品牌廣告主做視頻營(yíng)銷時(shí)，我們都是默認(rèn)做完所有的安全服務(wù)。”秦曉玲認(rèn)為，為品牌創(chuàng)造良好的廣告環(huán)境是屬于第三方數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)的職業(yè)操守范疇，F(xiàn)ancyDigital也會(huì)主動(dòng)復(fù)查廣告位是否存在被覆蓋或者不安全的情況。

　　基于數(shù)據(jù)市場(chǎng)，F(xiàn)ancyDigital也與很多源部企業(yè)實(shí)現(xiàn)DMP數(shù)據(jù)層面的合作，其中不乏獨(dú)家合作。“我相信，這個(gè)市場(chǎng)需要大家各自發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，一齊創(chuàng)建良好的營(yíng)銷環(huán)境。”秦曉玲認(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)已經(jīng)呈愈加開(kāi)放的趨勢(shì)，要想追 蹤到從曝光、種草到最終購(gòu)買的軌跡，只有愈加公開(kāi)化的數(shù)據(jù)才能輔助實(shí)現(xiàn)。

　　來(lái)自：品途商業(yè)評(píng)論 文/大滿