奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)，雙11引領(lǐng)行業(yè)共同優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)

　　今年雙11大幕落下，天貓成交額達(dá)到2684億元、京東成交額突破2044億元，雙雙較去年再次創(chuàng)下2位數(shù)增長(zhǎng)，釋放出中國消費(fèi)者強(qiáng)大的購買力。

　　在空調(diào)市場(chǎng)上，面對(duì)格力雙十一當(dāng)天拿出30億降價(jià)搶單，美的空調(diào)正面硬剛發(fā)出“生死看淡不服就干”的沖鋒號(hào)，直擊空調(diào)零售價(jià)“腰斬”的慘烈競(jìng)爭(zhēng)局面，以及海爾空調(diào)“大平臺(tái)、多品牌”的強(qiáng)大品牌拉力;而奧克斯空調(diào)則在“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念驅(qū)動(dòng)下，立足技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、營(yíng)銷的多輪驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持線上引爆，雙11期間全網(wǎng)銷售破25億元，同比增長(zhǎng)26%，再次穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)三甲。

　　業(yè)內(nèi)專家看來，今年雙11空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)的背后推手，就是奧克斯。因?yàn)�，奧克斯在空調(diào)行業(yè)推行多年的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”“線上線下同價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念，引發(fā)了格力等主要同行的共變，在今年雙11期間紛紛主動(dòng)降價(jià)讓利用戶。

　　互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)，引發(fā)行業(yè)共變

　　今年的雙11空調(diào)市場(chǎng)大戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)再次兇猛上演。其中格力空調(diào)部分產(chǎn)品的零售價(jià)直接以“腰斬”方式銷售。在業(yè)內(nèi)人士看來，格力空調(diào)這一輪降價(jià)，一方面說明此前其零售價(jià)格虛高，存在暴利定價(jià)的可能;另一方面則說明其正在加速互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)的轉(zhuǎn)型，從而壓縮了部分渠道費(fèi)用和成本。

　　事實(shí)上，就在雙11前夕，格力空調(diào)第一大股東的“混改”進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，高瓴資本將取代國資委成為格力電器第一大股東。隨后格力電器投資1億元成立電商公司，董明珠親自擔(dān)當(dāng)法人，這被認(rèn)為新股東進(jìn)入后推動(dòng)格力擁抱互聯(lián)網(wǎng)，探索網(wǎng)上賣空調(diào)轉(zhuǎn)型的重要一步。

　　眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)正是奧克斯首創(chuàng)的全新商業(yè)模式，在過去幾年已經(jīng)吸引眾多空調(diào)同行的跟進(jìn)和模仿。此次，隨著格力空調(diào)以雙11大促為契機(jī)，推行線上線下統(tǒng)一促銷，顛覆原有的渠道價(jià)格體系這也意味著互聯(lián)網(wǎng)直賣正在引發(fā)一輪行業(yè)共變。

　　今年雙11大促，對(duì)于空調(diào)行業(yè)來說，就是一場(chǎng)由“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”主導(dǎo)的巨頭清場(chǎng)洗牌的生死戰(zhàn)。一方面，大企業(yè)要通過淘汰小企業(yè)獲得發(fā)展空間;另一方面，所有企業(yè)都需要借助“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”理念，搶奪用戶需求和市場(chǎng)蛋糕。所以，格力、美的價(jià)格激戰(zhàn)，海爾品牌引領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)格局下，奧克斯“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”驅(qū)動(dòng)，不懼超低價(jià)格的“風(fēng)吹雨打”，在空調(diào)業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)穩(wěn)“三甲格局”。

　　有空調(diào)同行分析指出，“今年雙11，格力的這輪‘自殺式’降價(jià)，美的等同行迅速跟進(jìn)降價(jià)，讓眾多企業(yè)一下子慌了陣腳，感覺快完了。在這種情況下，奧克斯空調(diào)能在價(jià)格血戰(zhàn)、品牌亂戰(zhàn)中殺出重圍，打出自己的經(jīng)營(yíng)節(jié)奏，關(guān)鍵就得益于互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)模式，引發(fā)行業(yè)的共變。”

　　行業(yè)量?jī)r(jià)齊跌奧克斯逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　今年以來，中國家電市場(chǎng)仍然未改下跌頹勢(shì)。中國家電研究院發(fā)布的《2019年中國家電行業(yè)第三季度報(bào)告》顯示：三季度中國家電市場(chǎng)銷售額1745億元，同比下滑4.2%;其中，家電規(guī)模占比最大的空調(diào)市場(chǎng)三季度繼續(xù)下滑，銷售額429億元，同比下滑7.6%。一級(jí)能效冷暖掛機(jī)和三級(jí)能效冷暖掛機(jī)均價(jià)分別下滑10%和11%，降幅引發(fā)行業(yè)性擔(dān)憂。

　　家電市場(chǎng)量?jī)r(jià)下跌引發(fā)空調(diào)廠商的恐慌之際，這也讓今年雙11成為一場(chǎng)行業(yè)巨頭“志在必得”的戰(zhàn)略高地，低價(jià)如狂風(fēng)暴雨襲來卻未能動(dòng)搖奧克斯的行業(yè)三甲地位。來自多家權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在京東、天貓、蘇寧易購等主要電商平臺(tái)上，奧克斯空調(diào)緊貼美的空調(diào)、格力空調(diào)位居第三;同時(shí)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)顯示，今年1-9月份奧克斯和美的成為行業(yè)唯一增長(zhǎng)的兩家企業(yè)，奧克斯整體規(guī)模位居行業(yè)第三。

　　行業(yè)下跌奧克斯卻能逆勢(shì)增長(zhǎng)，并保持行業(yè)出貨前三甲，在空調(diào)同行們看來，得益于奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)模式變革的推動(dòng)以及多年來在產(chǎn)品品質(zhì)上的深耕。奧克斯從2011年起成為“中國南北極考察選用產(chǎn)品”，去年向用戶推出了“使用60天無理由退貨”的售后政策，目前為止行業(yè)內(nèi)無品牌跟進(jìn)。說明多年來奧克斯面向用戶打造的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”已經(jīng)深入人心，為自己積累了一定的忠實(shí)用戶群。特別是，今年雙11格力空調(diào)的“腰斬式降價(jià)”，進(jìn)一步凸顯奧克斯“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”戰(zhàn)略的正確性。

　　就在今年10月召開的2019中國家電創(chuàng)新零售峰會(huì)上，奧克斯空調(diào)斬獲2019中國家電創(chuàng)新零售先鋒品牌和2019中國家電創(chuàng)新零售優(yōu)秀案例獎(jiǎng)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，并帶動(dòng)一大批經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的案例，證明“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”已是當(dāng)下家電產(chǎn)業(yè)難以逆轉(zhuǎn)的主流浪潮。而格力等同行的快速跟進(jìn)則再次表明，這已經(jīng)不是奧克斯一家的變革，長(zhǎng)遠(yuǎn)有序的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)良性發(fā)展模式是整個(gè)行業(yè)亟待解決的問題。

　　今年雙11不管市場(chǎng)上格力等同行的“自殺式降價(jià)”有多么瘋狂，作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”首創(chuàng)者的奧克斯空調(diào)，堅(jiān)定不移地推動(dòng)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”經(jīng)營(yíng)理念，在主要電商平臺(tái)穩(wěn)居空調(diào)行業(yè)三甲。這也彰顯奧克斯空調(diào)的“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”不僅獲得行業(yè)的公認(rèn)公推，更牢牢捕獲了眾多年輕用戶的芳心。