萬(wàn)物皆盲盒：究竟是興奮劑還是奪命c(diǎn)all

　　“泡泡瑪特給了我們整個(gè)行業(yè)很多啟示”。

　　無(wú)可否認(rèn)，泡泡瑪特培育并帶火了中國(guó)的潮玩和盲盒市場(chǎng)。尤其，當(dāng)潮玩被盲盒的玩法包裝之后，潮玩成了人人略知一二，或不甚了解，但皆可參與其中的“猜手氣”小游戲。

　　正因?yàn)檫@令人上頭的神秘感，盲盒才有趁機(jī)伸進(jìn)人們的錢包，并裹挾著‍各個(gè)領(lǐng)域的參與者投身其中，意欲在春風(fēng)乍起之時(shí)搶些風(fēng)頭。

　　當(dāng)環(huán)顧四周才驚覺(jué)，萬(wàn)物皆盲盒的新路口，已經(jīng)在向我們頻頻招手。

　　火熱：

　　有人為名，有人逐利

　　生鮮、餐飲、文創(chuàng)、旅游，都在“+盲盒”

　　最近能感知到盲盒熱的，要屬餐飲圈的盲盒奶茶了。

　　一條條短視頻動(dòng)輒點(diǎn)贊數(shù)萬(wàn)，門店最高日營(yíng)業(yè)額上漲近3倍。視頻中，人們從奶茶杯子底部的空隙層，生生拆出了大牌眼影、散粉、香水等小樣，也有發(fā)卡、自助餐券、溫泉門票等禮品。

　　而這家奶茶店叫蜜菓，此次因盲盒火起來(lái)的門店，是該品牌的青島門店。據(jù)該品牌相關(guān)負(fù)債人介紹，很多人在短視頻平臺(tái)看到后，寧愿驅(qū)車幾十公里來(lái)買奶茶，而為了拆到口紅，一次點(diǎn)十幾杯的不在少數(shù)。

　　同時(shí)據(jù)其表示，這本來(lái)是加盟商自發(fā)的行為，但因?yàn)樵摶顒?dòng)在山東區(qū)域推行后，整體營(yíng)業(yè)額提升效果明顯，而蜜菓總部也計(jì)劃從4月1日~15日，在全國(guó)門店開(kāi)展盲盒活動(dòng)。

　　無(wú)獨(dú)有偶，清明假期第一天，同程旅行的“機(jī)票目的地盲盒”就被用戶買“爆”了，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)的盲盒產(chǎn)品都被瞬間搶購(gòu)一空。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)天迎來(lái)了該活動(dòng)上線以來(lái)的單日搶購(gòu)高峰，參與搶購(gòu)用戶超過(guò)1000萬(wàn)人。

　　隨著“機(jī)票目的地盲盒”引爆，截止至4月3日，抖音上，用戶自發(fā)的“機(jī)票盲盒”話題的播放量已經(jīng)近1億;而微信指數(shù)“同程旅行”的搜索熱量日環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)318%，“盲盒”搜索量日環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)435%。

　　據(jù)此次活動(dòng)負(fù)責(zé)人介紹，盲盒的“不確定性”和“未知的驚喜”，與當(dāng)下年輕人對(duì)于旅行的期待不謀而合，活動(dòng)的火爆也證明機(jī)票與盲盒的結(jié)合是一次成功嘗試，未來(lái)也會(huì)考慮將活動(dòng)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)。

　　盲盒的火熱，更讓一眾巨頭蜂擁而至。優(yōu)酷最近推出的鄉(xiāng)村愛(ài)情系列盲盒，一上線立馬就被搶購(gòu)一空。隱藏款是小草帽、八字眉的劉能，讓它迅速成為眾多盲盒玩家“得不到的男人”。

　　同為內(nèi)容平臺(tái)的B站，去年8月收購(gòu)了潮玩衍生品公司ACTOYS;2021年初，騰訊也推出“嚯”APP，涉足潮玩業(yè)務(wù);百度也打造潮玩項(xiàng)目“熱度潮玩”，搶占潮玩市場(chǎng)。疊加盲盒玩法，想必也是不遠(yuǎn)的事情。

　　在生鮮領(lǐng)域，也早已有品牌測(cè)試過(guò)9.9元生鮮盲盒，買回家拆開(kāi)后才知道今天要吃什么，讓很多年輕人樂(lè)意把自己的晚餐交給“運(yùn)氣”。在即飲領(lǐng)域，旺旺、銳澳雞尾酒等品牌，也早在盲盒上玩得風(fēng)生水起。

　　去年，河南博物院在淘寶店鋪推出“失傳的寶物”考古盲盒，一上線就被搶購(gòu)一空，讓消費(fèi)者在家體驗(yàn)“考古的快樂(lè)”，成功把文創(chuàng)周邊賣出了供不應(yīng)求的效果。

　　除了以上類型的盲盒，還有文具盲盒、寵物盲盒、植物盲盒……盲盒經(jīng)濟(jì)的火爆，不禁讓人感嘆“萬(wàn)物皆可盲盒”。

　　但不管是品牌商家入局，還是平臺(tái)方進(jìn)場(chǎng)，各自盤算不過(guò)是逐名或逐利。

　　誠(chéng)如一位業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，有時(shí)真金白銀的花式投放，引流效果還不好保障，而以消費(fèi)者體驗(yàn)為主的盲盒玩法，有時(shí)不僅能得到真金白銀回報(bào)，如果是自研IP，還能豐滿品牌形象及文化內(nèi)涵，可謂名利雙收。

　　無(wú)論最終目的如何，各玩家既能如此輕易撬動(dòng)盲盒，背后因素是多重的。

　　最常被提及的，便是盲盒在消費(fèi)者心中，有些玄妙又不可撼動(dòng)的地位。它不僅存在博彩成分，還能滿足精神依賴，更重要的亦是社交貨幣，這些促使無(wú)論哪一方參與，只要有不錯(cuò)的創(chuàng)意融合產(chǎn)品，大都可以帶來(lái)不錯(cuò)的銷量。

　　而門檻低、生產(chǎn)周期短、回流資金快，這是盲盒生意入局者眾的根本原因。

　　“品牌方或者個(gè)人只需要提供圖案，工廠就可以依圖開(kāi)模，再大批量生產(chǎn)。而開(kāi)模需要8-10天，生產(chǎn)需要20天左右”，一位盲盒代工廠人士如是表示。也就是說(shuō)，一個(gè)多月時(shí)間，盲盒就能從開(kāi)模走向市場(chǎng)。

　　而那些只套用盲盒玩法、不需要自主創(chuàng)作IP形象的入局者，當(dāng)大部分工作外包后，只需要費(fèi)心在營(yíng)銷創(chuàng)意上的投入即可，周期不會(huì)很長(zhǎng)，進(jìn)場(chǎng)的成本也更低。

　　火熱的盲盒，因?yàn)楸娙耸安�，已�?jīng)不再僅屬于潮玩的附屬。

　　帶動(dòng)：

　　設(shè)計(jì)師熱度堪比北影招生

　　代工廠生意追趕快時(shí)尚

　　盲盒經(jīng)濟(jì)的火爆，讓盲盒設(shè)計(jì)師躥升為最受年輕人向往的職業(yè)之一。

　　“從去年開(kāi)始，大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，無(wú)論是美術(shù)專業(yè)，還是動(dòng)畫專業(yè)，想從事盲盒設(shè)計(jì)師的人明顯增多了”，在某招聘平臺(tái)做職業(yè)推薦的宛彤告訴我們，近來(lái)藝術(shù)類求職者中，十幾人中便有一位想嘗試盲盒設(shè)計(jì)師的。

　　盡管這一數(shù)據(jù)并不完全代表百萬(wàn)應(yīng)屆大學(xué)生，但也反映出年輕人的追求，不再局限于傳統(tǒng)的行業(yè)，也渴望在新興職業(yè)崗位上發(fā)揮自己的光和熱。

　　暫且不論像泡泡瑪特、TOP TOY這種專業(yè)潮玩文化的推動(dòng)者和渠道方，對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)師的需求強(qiáng)度，在此背景下，布局盲盒賽道的公司，對(duì)盲盒設(shè)計(jì)師的需求也正“水漲船高”。

　　“很多文創(chuàng)公司、游戲公司和廣告策劃公司，這兩年都在做盲盒，還有就是傳媒公司，根據(jù)我們的了解，這些公司目前都有招聘專門的盲盒設(shè)計(jì)師”，某獵頭公司顧問(wèn)蔡蔡稱。

　　除此之外，在推進(jìn)潮玩業(yè)務(wù)的騰訊、百度、拼多多，在招聘平臺(tái)上也在招攬“玩具設(shè)計(jì)師”，而且給出的薪資待遇都不低。

　　不久前，有媒體曝出，一位資歷不到兩年、在一家知名品牌工作的盲盒設(shè)計(jì)師，月薪高達(dá)25000元，更是給這一職業(yè)蒙上一層“真香”濾鏡。

　　拋開(kāi)薪資待遇先不談，更多設(shè)計(jì)師在這一新興崗位上，找到了榮譽(yù)感和歸屬感。

　　“能和同是90后的前輩們相處溝通，一起討論哪些可能是熱款哪些會(huì)是雷款，還是非�？鞓�(lè)的。而且當(dāng)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品得到粉絲的喜愛(ài)時(shí)，這種成就感是最幸福的”，Zero笑著說(shuō)。

　　Zero在一家文創(chuàng)公司實(shí)習(xí)，同事全部是90后，工作氛圍輕松，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間學(xué)習(xí)后，Zero已經(jīng)從產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)為畫師，開(kāi)始生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，“只要對(duì)創(chuàng)作有熱誠(chéng)，用心留意身邊潮流，也能成為盲盒設(shè)計(jì)師。”

　　隨著潮玩發(fā)展，很多傳統(tǒng)平面設(shè)計(jì)師、小眾藝術(shù)家，借助平臺(tái)力量，從幕后走向前臺(tái)，收獲粉絲認(rèn)可和喜愛(ài)，更重要的是有了“穩(wěn)定收成”。去年底，在TOP TOY發(fā)布會(huì)上，一位設(shè)計(jì)師分享道，“結(jié)束旱澇不保收的日子，才有繼續(xù)創(chuàng)作出佳品的動(dòng)力。”

　　盲盒火熱，更是帶動(dòng)了上游代工廠的業(yè)務(wù)，甚至有些生產(chǎn)廠商，完成了從不知名生產(chǎn)線，到品牌廠商的躍遷。

　　“盲盒定制本是小本生意，從去年開(kāi)始有大批量訂單涌入，幾乎每天都有出貨”，華聲禮業(yè)的Patrick告訴DoNews，“現(xiàn)在盲盒定制已經(jīng)不是壓箱底的業(yè)務(wù)了，也是有利潤(rùn)可賺的”。

　　Patrick告訴我們，系列盲盒每款1000個(gè)就能起訂，如果就一款則需要5000起訂量。相較于快時(shí)尚如今的小單起訂、一周上新速度，盲盒定制也大有向快時(shí)尚看齊的架勢(shì)。

　　來(lái)自批發(fā)平臺(tái)1688的數(shù)據(jù)顯示，2020年12月上半月盲盒及衍生品的平臺(tái)成交額比11月同期增加了2.7倍，加工定制的買家數(shù)同比增長(zhǎng)了300%。

　　隨著代工廠增多，集聚效應(yīng)也在加強(qiáng)。大部分在東莞、深圳區(qū)域的工廠，甚至得到了當(dāng)?shù)卣�府的支�?mdash;—會(huì)劃“新地盤”來(lái)扶持相關(guān)工廠的建設(shè)。

　　而在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)的報(bào)道下，有家負(fù)債累累的東莞玩具工廠，正式從生產(chǎn)線里走出來(lái)，完成了向潮玩廠商的轉(zhuǎn)變。這當(dāng)中包括最核心的IP創(chuàng)作，既有IP的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，也有簽約授權(quán)IP的二次創(chuàng)作，并學(xué)會(huì)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和技術(shù)含量。

　　在2018年到2019年，這家工廠每個(gè)月盲盒系列的營(yíng)業(yè)額，皆呈現(xiàn)出雙位數(shù)增長(zhǎng);而2019年全年，該公司的營(yíng)業(yè)額順利突破了千萬(wàn)級(jí)。

　　“盲盒在中國(guó)市場(chǎng)這么快的興起，讓我們IP代理也一瞬間活躍起來(lái)。”

　　瑞華行總經(jīng)理林剛在一次分享中曾如是表示。廣東瑞華行是香港瑞華行集團(tuán)的附屬公司，成立于1993年。瑞華行集團(tuán)最為出名的就是它的IP代理業(yè)務(wù)。

　　在林剛看來(lái)，預(yù)計(jì)整個(gè)行業(yè)會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的時(shí)期，業(yè)內(nèi)已經(jīng)呈現(xiàn)出更開(kāi)放的態(tài)度，“原來(lái)并不愿意開(kāi)放IP的現(xiàn)在也愿意了，或者可談的空間更大了。”

　　弗若斯特沙利文報(bào)告預(yù)測(cè)，中國(guó)IP授權(quán)行業(yè)自2019年起的復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.1%，在2024年將達(dá)人民幣1561億元。

　　扭曲：

　　野蠻生長(zhǎng)階段，亂象叢生不可避免

　　任何行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷野蠻生長(zhǎng)的階段，而盲盒經(jīng)濟(jì)恰處于這個(gè)節(jié)點(diǎn)，很多扭曲的現(xiàn)象自然無(wú)可避免。

　　先是供應(yīng)鏈端，并不是整個(gè)行業(yè)在變好。諸如泡泡瑪特等頭部公司會(huì)與工廠簽署排他協(xié)議，雖然工廠入局者多，但都是在接小公司和零散的訂單，技術(shù)水平依然不高。另外，也存在部分工廠缺乏誠(chéng)信，在交付品中混入次品的情況。

　　“工廠在和設(shè)計(jì)師溝通過(guò)程中，也存在難以磨合和不暢快的情況”，Patrick表示，“很多設(shè)計(jì)師并不懂整個(gè)的生產(chǎn)工藝、材質(zhì)、涂色等過(guò)程對(duì)產(chǎn)品最終呈現(xiàn)效果的影響，而那些小批量定制盲盒的公司，中間教育過(guò)程很耗費(fèi)時(shí)間。”

　　誠(chéng)如Patrick所說(shuō)，因缺乏專業(yè)能力以及對(duì)市場(chǎng)的了解，盲盒設(shè)計(jì)師也并不似表面那般光鮮亮麗。

　　Zero稱，“不僅學(xué)習(xí)的東西很多，而且到工廠出差，對(duì)女生來(lái)說(shuō)也是份苦差事。比如只拿涂色過(guò)程來(lái)說(shuō)，要陪著師傅從早上8點(diǎn)打到晚上10，這中間還要經(jīng)歷不下數(shù)十次的調(diào)整，比如一個(gè)布丁想呈現(xiàn)出Q彈的感覺(jué)，就得需要涂光油。”

　　Zero認(rèn)為，“一頭熱想進(jìn)這個(gè)行業(yè)是不行的，既要有對(duì)市場(chǎng)的整體了解，而且自我審美以及市場(chǎng)審美也非常重要，自己要知道生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是為什么，也不能因?yàn)閯e人想法而輕易改變，當(dāng)然也要有被市場(chǎng)接納的自信。”

　　“不是只會(huì)畫圖就能成為一名合格的盲盒設(shè)計(jì)師”，蔡蔡表示，“盲盒設(shè)計(jì)師的錄用率還是非常低的，有些公司甚至面試了上百名應(yīng)聘者，最終滿意的也不過(guò)一兩名，甚至過(guò)不了試用期的也不在少數(shù)。”

　　“設(shè)計(jì)師高薪也不過(guò)都是些大公司，很多小公司也不過(guò)是正常水平，而且對(duì)設(shè)計(jì)師崗位素養(yǎng)要求也在提高，比如以前是大�，F(xiàn)在要求大本，比如以前要求二維平面，現(xiàn)在要求多元?jiǎng)?chuàng)造力和表現(xiàn)能力;而且要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、材料和加工工藝有較全面的了解”。

　　當(dāng)盲盒逐漸成為一種生活常態(tài)，市場(chǎng)也面臨玩家退坑、市場(chǎng)退燒的風(fēng)險(xiǎn)。

　　因?yàn)槊ず性絹?lái)越多，以前可以保持小眾、個(gè)性的屬性，隨著進(jìn)入的IP資源增多，粉絲的需求也不再延遲滿足，IP屬性也越來(lái)越弱了。

　　而當(dāng)盲盒基礎(chǔ)設(shè)施逐漸完備，尤其當(dāng)潮玩社區(qū)平臺(tái)允許粉絲互換或售賣時(shí)，成功集齊的玩家不斷增多，狂熱搜集期便漸漸失勢(shì)，玩家的虛榮感也隨之減淡。

　　伴隨著玩家退坑，想靠炒盒暴富的神話也將隨之破滅。當(dāng)人們手中更多是普普通通的大眾款時(shí)，大幅漲價(jià)將很難再現(xiàn)，而且隨著網(wǎng)絡(luò)交易更加扁平、透明，投機(jī)者想靠信息不對(duì)稱攫取高利潤(rùn)的時(shí)期，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　當(dāng)盲盒熱度散去，擺在商家面前，只剩兩條路可選：要么提高盲盒玩法的門檻，要么另尋他路。