“黑暗森林法則”主導家電業(yè) 商業(yè)大促的價值亟需重估

　　近期重溫劉慈欣老師的《三體》，對于書中提到的“黑暗森林法則”，有了新的認知。

　　這一法則簡單來說是：因為宇宙中的能量是保持不變的，因此不同宇宙文明之間是零和博弈的關系，一旦某個低級的宇宙文明被發(fā)現，就會遭到其他高級宇宙文明的打擊。

　　如果從人類文明的視角來審視，這樣的法則無疑是極其殘酷的。但宇宙的運行規(guī)則不會以太陽系、地球乃至人類的意志為轉移，存在和消亡都是嚴格遵循著“黑暗森林法則”。

　　實際上，類似這樣的法則，在商業(yè)社會也存在。比如已經深處存量市場的家電行業(yè)，就在遵循類似的法則。“黑暗森林法則”的前提條件是宇宙能量總和保持不變，而如今的家電行業(yè)不僅市場總量無法保持穩(wěn)定，甚至多數品類還在持續(xù)萎縮。因此，“零和博弈”現象其實更加突出。

　　如果“黑暗森林法則”同樣適用于如今的家電業(yè)，那么618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促還有價值嗎?

　　剛剛過去的十一黃金周大促，家電市場深度低迷，大促幾乎沒有什么效果。奧維云網數據顯示，2022年第41周的線下市場，家電全品類銷售額、銷量分別同比下滑17.07%、22.88%;同期線上市場家電全品類銷售額、銷量分別下滑0.86%、1.35%。

　　分品類來看，線下市場大家電、小家電、廚衛(wèi)電器、環(huán)境電器等品類中絕大多數產品銷售額都在下滑，線上市場多數品類也都出現不同程度的下滑。比如，2022年第41周的線下市場，大家電品類中除了干衣機銷售額有6.48%的同比增長之外，彩電、洗衣機、空調、冰箱等都出現了兩位數的下滑。另外，同期大家電線上市場，彩電、干衣機、洗衣機銷售額分別下滑11.8%、38.31%、14.68%;小家電線上市場攪拌機、電磁爐、豆?jié){機、榨汁機等銷售額分別下滑20.97%、3.13%、7.48%、11.75%。

　　可以看出，所謂的商業(yè)大促，在今年并沒有起到提振整體市場的作用，家電品牌在這樣一個下行的市場里，只能進行你多我少甚至你死我活的“零和博弈”。

　　雖然個別頭部品牌在大促期間取得了市場份額的領先或者提高，但如果查看銷售額的數據，基本也都處于同比下滑的狀態(tài)。因此，哪怕這些品牌吃掉了其他品牌的市場份額，也無法逆轉繼續(xù)下行的命運。

　　有人會認為，“零和博弈”的勝利方總比失敗方的處境好，但其實未必�！抖】萍季W》注意到，目前有一些家電企業(yè)其實有意出讓一些市場份額，但會維持好利潤水平，盡量實現正向現金流;而有一些企業(yè)雖然市場份額有所擴大，但很可能是因為投入了大量的促銷資源，承擔了很大的回款風險等所致，因而他們的日子未必比之前好過。

　　618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促，對于相關平臺方、渠道方依然有價值，一些大型渠道平臺是上市公司，每年都需要漂亮的交易額數字來提振股價，同時通過營造繁榮的大促氛圍進一步提升其與供應商的談判地位。然而，面對需求飽和的家電市場，這些大促對只能進行“零和博弈”的家電企業(yè)來說價值已經越小越小，這也是不斷有家電企業(yè)敢于公開與渠道平臺間合作矛盾的原因之一。

　　所以，《丁科技網》認為，家電企業(yè)與其寄望于大促節(jié)點的階段性強起，不如想辦法做高端轉型、技術突破和新品類探索，努力開創(chuàng)新市場藍海。

　　一些企業(yè)已經開始了相關努力和探索，比如智能投影、激光電視、Mini LED電視、洗地機、洗碗機、洗鞋機等近年來都保持了高增速，相關領軍企業(yè)由此也收獲了良好的市場業(yè)績和增長想象空間。

　　總之，不靠人為的商業(yè)大促在存量市場搞“零和博弈”，而是想辦法創(chuàng)造增量市場，這是家電企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。