“黑暗森林法則”主導(dǎo)家電業(yè) 商業(yè)大促的價(jià)值亟需重估

　　近期重溫劉慈欣老師的《三體》，對(duì)于書(shū)中提到的“黑暗森林法則”，有了新的認(rèn)知。

　　這一法則簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是：因?yàn)橛钪嬷械哪芰渴潜３植蛔兊�，因此不同宇宙文明之間是零和博弈的關(guān)系，一旦某個(gè)低級(jí)的宇宙文明被發(fā)現(xiàn)，就會(huì)遭到其他高級(jí)宇宙文明的打擊。

　　如果從人類(lèi)文明的視角來(lái)審視，這樣的法則無(wú)疑是極其殘酷的。但宇宙的運(yùn)行規(guī)則不會(huì)以太陽(yáng)系、地球乃至人類(lèi)的意志為轉(zhuǎn)移，存在和消亡都是嚴(yán)格遵循著“黑暗森林法則”。

　　實(shí)際上，類(lèi)似這樣的法則，在商業(yè)社會(huì)也存在。比如已經(jīng)深處存量市場(chǎng)的家電行業(yè)，就在遵循類(lèi)似的法則。“黑暗森林法則”的前提條件是宇宙能量總和保持不變，而如今的家電行業(yè)不僅市場(chǎng)總量無(wú)法保持穩(wěn)定，甚至多數(shù)品類(lèi)還在持續(xù)萎縮。因此，“零和博弈”現(xiàn)象其實(shí)更加突出。

　　如果“黑暗森林法則”同樣適用于如今的家電業(yè)，那么618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促還有價(jià)值嗎?

　　剛剛過(guò)去的十一黃金周大促，家電市場(chǎng)深度低迷，大促幾乎沒(méi)有什么效果。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年第41周的線(xiàn)下市場(chǎng)，家電全品類(lèi)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量分別同比下滑17.07%、22.88%;同期線(xiàn)上市場(chǎng)家電全品類(lèi)銷(xiāo)售額、銷(xiāo)量分別下滑0.86%、1.35%。

　　分品類(lèi)來(lái)看，線(xiàn)下市場(chǎng)大家電、小家電、廚衛(wèi)電器、環(huán)境電器等品類(lèi)中絕大多數(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售額都在下滑，線(xiàn)上市場(chǎng)多數(shù)品類(lèi)也都出現(xiàn)不同程度的下滑。比如，2022年第41周的線(xiàn)下市場(chǎng)，大家電品類(lèi)中除了干衣機(jī)銷(xiāo)售額有6.48%的同比增長(zhǎng)之外，彩電、洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱等都出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。另外，同期大家電線(xiàn)上市場(chǎng)，彩電、干衣機(jī)、洗衣機(jī)銷(xiāo)售額分別下滑11.8%、38.31%、14.68%;小家電線(xiàn)上市場(chǎng)攪拌機(jī)、電磁爐、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等銷(xiāo)售額分別下滑20.97%、3.13%、7.48%、11.75%。

　　可以看出，所謂的商業(yè)大促，在今年并沒(méi)有起到提振整體市場(chǎng)的作用，家電品牌在這樣一個(gè)下行的市場(chǎng)里，只能進(jìn)行你多我少甚至你死我活的“零和博弈”。

　　雖然個(gè)別頭部品牌在大促期間取得了市場(chǎng)份額的領(lǐng)先或者提高，但如果查看銷(xiāo)售額的數(shù)據(jù)，基本也都處于同比下滑的狀態(tài)。因此，哪怕這些品牌吃掉了其他品牌的市場(chǎng)份額，也無(wú)法逆轉(zhuǎn)繼續(xù)下行的命運(yùn)。

　　有人會(huì)認(rèn)為，“零和博弈”的勝利方總比失敗方的處境好，但其實(shí)未必。《丁科技網(wǎng)》注意到，目前有一些家電企業(yè)其實(shí)有意出讓一些市場(chǎng)份額，但會(huì)維持好利潤(rùn)水平，盡量實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流;而有一些企業(yè)雖然市場(chǎng)份額有所擴(kuò)大，但很可能是因?yàn)橥度肓舜罅康拇黉N(xiāo)資源，承擔(dān)了很大的回款風(fēng)險(xiǎn)等所致，因而他們的日子未必比之前好過(guò)。

　　618、十一期間、雙11這樣的商業(yè)大促，對(duì)于相關(guān)平臺(tái)方、渠道方依然有價(jià)值，一些大型渠道平臺(tái)是上市公司，每年都需要漂亮的交易額數(shù)字來(lái)提振股價(jià)，同時(shí)通過(guò)營(yíng)造繁榮的大促氛圍進(jìn)一步提升其與供應(yīng)商的談判地位。然而，面對(duì)需求飽和的家電市場(chǎng)，這些大促對(duì)只能進(jìn)行“零和博弈”的家電企業(yè)來(lái)說(shuō)價(jià)值已經(jīng)越小越小，這也是不斷有家電企業(yè)敢于公開(kāi)與渠道平臺(tái)間合作矛盾的原因之一。

　　所以，《丁科技網(wǎng)》認(rèn)為，家電企業(yè)與其寄望于大促節(jié)點(diǎn)的階段性強(qiáng)起，不如想辦法做高端轉(zhuǎn)型、技術(shù)突破和新品類(lèi)探索，努力開(kāi)創(chuàng)新市場(chǎng)藍(lán)海。

　　一些企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始了相關(guān)努力和探索，比如智能投影、激光電視、Mini LED電視、洗地機(jī)、洗碗機(jī)、洗鞋機(jī)等近年來(lái)都保持了高增速，相關(guān)領(lǐng)軍企業(yè)由此也收獲了良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)想象空間。

　　總之，不靠人為的商業(yè)大促在存量市場(chǎng)搞“零和博弈”，而是想辦法創(chuàng)造增量市場(chǎng)，這是家電企業(yè)生存與發(fā)展的必由之路。