空調(diào)企業(yè)發(fā)消費(fèi)券 老套路難有大效果

　　消費(fèi)券，最近兩年大家并不陌生。為了提振疫情下的消費(fèi)，一般多由政府部門主導(dǎo)推出，發(fā)放給普通居民，用以在購買商品時(shí)直接抵扣相關(guān)費(fèi)用。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)券發(fā)放已有兩年多時(shí)間，數(shù)額累計(jì)超百億元;近期，已有北京、廣州、南京、紹興、海南、新疆、深圳、武漢、福建、成都、寧夏等地宣布發(fā)放消費(fèi)券，累計(jì)補(bǔ)貼金額超過10億元。

　　日前，奧克斯空調(diào)宣布在一年一度的品牌日活動(dòng)中，進(jìn)行促銷活動(dòng)。具體的方式是，以發(fā)放消費(fèi)券的方式進(jìn)行優(yōu)惠促銷。

　　奧克斯作為企業(yè)，其發(fā)布的消費(fèi)券和政府發(fā)放消費(fèi)券并不相同。政府發(fā)放的消費(fèi)券，是可以購買自己心儀的各類商品的，而奧克斯的消費(fèi)券只能用來購買奧克斯空調(diào)�；蛘呖梢哉f，奧克斯的消費(fèi)券，實(shí)際上就是一種價(jià)格促銷措施。

　　其實(shí)，對于企業(yè)來說，價(jià)格促銷是一種常態(tài)，是發(fā)消費(fèi)券促銷還是直接降價(jià)讓利促銷，對于消費(fèi)者來說沒有本質(zhì)性的影響。實(shí)際上，就簡單的購物體驗(yàn)而言，直接降價(jià)銷售比發(fā)消費(fèi)券、付定金、付尾款、曬單等促銷補(bǔ)貼優(yōu)惠措施要好得多。

　　對于空調(diào)企業(yè)來說，在當(dāng)下的市場環(huán)境下，價(jià)格促銷也未必能起到多大的作用。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，空調(diào)銷售額同比下滑19.78%，銷量同比下滑26.07%，整體市場深度低迷。

　　奧克斯空調(diào)的表現(xiàn)也不盡如人意。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，線上市場奧克斯空調(diào)銷售額市占率為5.92%，同比下滑0.88%;銷量占有率為6.82%，同比下滑0.84%。從均價(jià)來看，奧克斯空調(diào)均價(jià)為2625元，同比提升29元，在主力品牌中提升的幅度僅低于海爾空調(diào)，降價(jià)促銷的空間其實(shí)也有限。

　　對于空調(diào)企業(yè)來說，在雙十一剛剛過去一個(gè)多月再次啟動(dòng)價(jià)格促銷，很難取得亮眼的成果。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，雙十一大家電各品類表現(xiàn)分化，空調(diào)、冷柜、冰箱增長超預(yù)期，同比增長分別達(dá) 21.8%，18.2% 和 8.9%，洗衣機(jī)同比下滑 6.2%。由此可見，空調(diào)在雙十一期間有過一次爆發(fā)，很多消費(fèi)者的需求已經(jīng)提前釋放，因此很難在12月份繼續(xù)因?yàn)閮r(jià)格刺激而再次爆發(fā)。

　　在家電行業(yè)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)是常態(tài)，企業(yè)無論用哪種形式來包裝，對于消費(fèi)者的吸引都有限。對于空調(diào)企業(yè)來說，面對需求下行的市場，還是需要找到價(jià)格刺激點(diǎn)之外的消費(fèi)痛點(diǎn)，真正構(gòu)建起差異化的品牌、技術(shù)競爭優(yōu)勢。