奧克斯打響新戰(zhàn)役：賦能空調(diào)渠道經(jīng)銷商

　　一場新的戰(zhàn)役，在新巨頭奧克斯的強(qiáng)勢推動(dòng)下，于2018冷年空調(diào)開盤初始便高調(diào)打響。其核心目標(biāo)只有一個(gè)：以躋身前三強(qiáng)的品牌力、產(chǎn)品力、營銷力，全面賦能空調(diào)渠道經(jīng)銷商，賦予他們在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)展和崛起的新活力。

　　8月，2018冷年正式全面開啟，隨著各個(gè)空調(diào)巨頭的開盤戰(zhàn)役陸續(xù)打響。作為2017冷年創(chuàng)下“內(nèi)銷出貨增長率、外銷出貨增長率、電商銷量”三項(xiàng)第一的奧克斯，當(dāng)仁不讓在全國26個(gè)營銷中心，發(fā)起121場“深化變革乘風(fēng)破浪”渠道開盤會議。面對來自全國空調(diào)經(jīng)銷商創(chuàng)造的超過10億元開盤回款，奧克斯再次用實(shí)際行動(dòng)向外界證明：不只電商稱霸，渠道也在厚積薄發(fā)，一個(gè)立體式引爆的巨頭奧克斯，正霸氣揚(yáng)帆、破浪遠(yuǎn)航。

　　在業(yè)內(nèi)專家看來，最近幾年來，奧克斯在電商平臺的“一跑領(lǐng)路”并在空調(diào)產(chǎn)業(yè)成功上演變道超車，躋身一線陣營，引發(fā)行業(yè)圍觀和熱議。但是進(jìn)入空調(diào)行業(yè)20多年以來，奧克斯從來沒有停止對線下渠道商的開發(fā)和投入�？梢哉f，從線下到線上變道超車，再到線上線下同時(shí)引爆，這才是一個(gè)更立體、更真實(shí)的奧克斯。

　　新冷年開盤：渠道商激情熱戀奧克斯

　　2018冷年，從河南、河北、山西、東三省，到湖北、湖北、浙江、四川，奧克斯空調(diào)全國百場渠道開盤的火爆場景頻頻出現(xiàn)，大量經(jīng)銷商拿著現(xiàn)金、銀行卡排隊(duì)打款的場面，成為開盤常態(tài)，這也令整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)一片沸騰。這不僅釋放出新領(lǐng)軍企業(yè)奧克斯的渠道號召力，更表明新冷年空調(diào)市場還將持續(xù)走高。

　　這已經(jīng)不是奧克斯渠道開盤的第一次火爆，最近三年多來奧克斯線下渠道一直保持著在“垂直扁平化”戰(zhàn)略架構(gòu)下的持續(xù)升級和穩(wěn)步引爆。過去幾年，奧克斯面向用戶持續(xù)的科技創(chuàng)新和精品打造，已經(jīng)成功在線上、線下兩個(gè)戰(zhàn)場聚集大量的忠實(shí)用戶群。

　　10個(gè)億的開盤回款額，只是渠道經(jīng)銷商對于奧克斯品牌持續(xù)認(rèn)可投出的第一張“信任票”。這只是新冷年大戰(zhàn)的起點(diǎn)，接下來隨著整個(gè)空調(diào)三四級市場的需求放量上漲，一二線市場的更新迭代品質(zhì)化精品化加速，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)將在家電行業(yè)上演“逆勢上揚(yáng)”新戲碼。奧克斯無疑成為那個(gè)站在時(shí)代前沿的“弄潮兒”，加速線下渠道商的賦能和激活。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，奧克斯空調(diào)18冷年渠道開盤火爆的背后，并不令人意外。一方面，過去幾年來奧克斯的產(chǎn)品力、品牌力、營銷力，經(jīng)過電商這個(gè)交互平臺的放大之后，快速在80后、90后新一代主流消費(fèi)群體中產(chǎn)生積極拉動(dòng)和影響。另一方面，奧克斯在線下渠道的深耕細(xì)作也迎來新一輪反彈，特別是在奧克斯新零售體系戰(zhàn)略指引下，釋放出“厚積薄發(fā)”增長力。

　　從過去三年在電商渠道創(chuàng)造的100%強(qiáng)勁增長勢頭，到今年新冷年開盤就引爆線下渠道商創(chuàng)造10億以上的大手筆回款，奧克斯專注創(chuàng)新和品質(zhì)終于在一線市場上迎來“立體爆發(fā)”：越來越年輕的消費(fèi)群體，他們開始成為奧克斯的粉絲、用戶。由此，這也讓渠道零售商們紛紛加碼奧克斯并將其作為空調(diào)戰(zhàn)略主推品牌。

　　不少家電渠道經(jīng)銷商就指出，“這幾年來親身感受到，奧克斯是整個(gè)空調(diào)行業(yè)產(chǎn)品變化最大、變革動(dòng)作最多、讓市場和消費(fèi)者感受最明顯的領(lǐng)軍品牌。從雪龍、傾國傾城到明月俠等一系列精品，讓商家和客戶感受到奧克斯在轉(zhuǎn)型上是真功夫;到邀請歐陽娜娜等明星擔(dān)當(dāng)藝術(shù)官、獨(dú)創(chuàng)健康時(shí)尚跑步營銷創(chuàng)新玩法，激活一線市場和用戶，奧克斯真正成為一線渠道商家們最值得信任，也是最有發(fā)展空間的大品牌“。

　　奧克斯格局：價(jià)值鏈打通才是王者道

　　面對近年來三四級市場以京東幫、村淘、蘇寧易購服務(wù)站為主的直營店大量出現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道與電商在三四級市場的融合大幕已經(jīng)開啟。在奧克斯看來，零售渠道應(yīng)該是全面的價(jià)值鏈打通，通過雙線融合、家用商用產(chǎn)品融合，直擊用戶需求打造新渠道體系。

　　奧克斯新渠道體系的出現(xiàn)，則意味著其率先在渠道變革中，找到雙線融合利益平衡點(diǎn)，并通過家商融合激發(fā)需求的市場引爆點(diǎn)。其中最核心的，便是通過IT信息化、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，打造現(xiàn)代化的渠道零售管理體系。讓訂單、回款、庫存都可以一鍵掌控，并以“政策可視、庫存可視、財(cái)務(wù)透明、以銷定款”互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營新思路打通價(jià)值鏈，真正將線上的高速流通效率、公開透明用戶體驗(yàn)、一體化管理同步激活線下渠道商。

　　同時(shí)，配合庫存峰值、渠道周轉(zhuǎn)、資金回報(bào)率、計(jì)劃準(zhǔn)確率、終端有效率等線下渠道商經(jīng)營指標(biāo)的大幅提高。奧克斯還專門面向渠道經(jīng)銷商成立TOP客戶俱樂部，為其定制打造能效最高、標(biāo)桿品質(zhì)、性價(jià)比最好的新型競爭力專供產(chǎn)品，并進(jìn)行專業(yè)的推廣促銷手段定制。這種利益綁住不再是淺層次的商業(yè)合作，而是戰(zhàn)略的盟友關(guān)系打造。

　　此外，為了更好地加速線下渠道商在一線市場的精耕細(xì)作，奧克斯還發(fā)揮營銷創(chuàng)新優(yōu)勢，繼續(xù)啟動(dòng)“燎原計(jì)劃”，全面投入升級1000家終端，并在高鐵列車、高鐵展位座椅、戶外公交、墻體等高頻投放廣告。這不是奧克斯從線上回歸線下，而是對線下進(jìn)行升級后，全面激活不同渠道的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　站在2018冷年引爆的新起點(diǎn)上，奧克斯打響的這場渠道新戰(zhàn)役，不只是構(gòu)建一個(gè)更立體大零售平臺，更好地滿足用戶個(gè)性化、差異化、品質(zhì)化和體驗(yàn)化的需求。同時(shí)這也是整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)接下來必須要面臨的發(fā)展轉(zhuǎn)型新命題：那就是面對一個(gè)巨頭化的空調(diào)產(chǎn)業(yè)，博弈與較量已經(jīng)不單單是渠道之爭，而是滿足用戶需求的創(chuàng)新之戰(zhàn)。