麗人麗妝CEO黃韜：消費者的不滿，正是行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)

　　黃韜，中國知名線上化妝品零售服務商麗人麗妝創(chuàng)始人兼CEO。

　　2007年創(chuàng)立麗人麗妝，從事品牌授權模式的線上化妝品零售服務，目前獲得包括蘭蔻、嬌蘭、雅漾、雪花秀、碧歐泉在內的50多個全球知名品牌在中國的正品授權，其中多個品牌的天貓旗艦店成長為品牌全球最大線上專柜。

　　當下的消費者對我們整個化妝品行業(yè)是不滿的。

　　這種不滿，我們可以從許多跡象中捕捉到。首先我們看到，消費者去國外購物越來越多，或者消費者通過海淘購物越來越多。消費者的不滿對我們所有的化妝品從業(yè)者提出了一個巨大的挑戰(zhàn)——如何在利好政策的支持下，讓消費者更快體驗到國外的優(yōu)秀化妝品。消費者的不滿是由于過去整個化妝品行業(yè)的體制原因，讓國外的優(yōu)秀化妝品品牌引入速度過慢，無法滿足消費者不斷增長的需求。

　　如今，隨著電商的發(fā)展，網上購物已經成為年輕族群的生活方式。但是整個化妝品行業(yè)的電商化發(fā)展相對滯后，網上品牌授權旗艦店模式所占銷量比較小，正品化妝品保障任務依然艱巨。所以市面上還是有大量的水貨、假貨，包括我們平時在新聞里也經�？吹�“某個地方查抄幾十億的假貨”這樣的新聞。“正品保障”力度不夠，這是消費者的另一個不滿。

　　所以，如何給消費者提供一個放心的購物環(huán)境，需要零售服務商和電商平臺和品牌三方一起來共同面對和解決。如果不能解決正品保障的問題，不能在網上根據電商的發(fā)展確立一套新的專柜機制，整個行業(yè)很難健康發(fā)展。

　　第三個不滿，是隨著網上購物占額越來越大，消費者過去被忽視的需求或者說暫時容忍的一些需求就變得越來越顯著。比如在網上購物，消費者很難看清楚化妝品的真實顏色，也聞不到化妝品的氣味，也沒有辦法感受到化妝品的質地。過去網上購物占比較小，這些問題或許還可以將就一下。但是隨著網上購物占比越來越大，特別是以天貓為首的化妝品專柜授權體系建立后，越來越多的天貓旗艦店已經成為品牌的最大專柜，不僅是中國最大專柜，甚至是全球最大專柜。所以過去很多在線下旗艦店做的事情，已經遷移到天貓旗艦店來了。比如大家會看到很多品牌發(fā)布新品，或請一些明星做直播做活動，會選擇在天貓旗艦店呈現。但是，這樣的選擇也帶來了新問題。消費者在天貓旗艦店看到琳瑯滿目的產品，尤其是剛推出的新品，消費者對產品的真實顏色、質地如何、是什么香味……基本上是一無所知的。

　　消費者需要更好的體驗服務——這就對品牌和電商平臺提出了更高的要求。有沒有一種更好的方式，讓消費者在線上選擇化妝品更加便利呢?

　　目前多通過小樣，派發(fā)，一些試用活動，或者是一些線下試用點，來盡量滿足消費者需求。麗人麗妝2017年7月份聯手上海外高橋開辦了國際美妝線下體驗館，一方面能依托政府政策快速引進國外優(yōu)秀的化妝品品牌，讓消費者提前體驗感受購買。另一方面，麗人麗妝也是在積極探索，如何給線上線下的消費者帶來更好的購物體驗。比如每年天貓雙十一，我們都會策劃舉辦聲勢浩大的品牌活動，也是在積極地和消費者溝通，呈現給消費者更透明有效的信息，來幫助消費者做選擇。

　　2007年麗人麗妝于北京誕生，誕生之初正是因為麗人麗妝對當時線上化妝品銷售現狀的不滿——首先是線上零售商拿到正品貨源很困難;其次，消費者容易買到假貨。于是，十年后的今天，有了讓我們最自豪的一點——麗人麗妝自創(chuàng)立以來一直堅持堅守“品牌授權”的正品之路。

　　過去十年消費者的不滿和痛點，推動著麗人麗妝往前不斷發(fā)展，在內部不斷優(yōu)化運營，優(yōu)化市場營銷及提升消費者體驗。我們始終堅信，消費者的痛點與不滿是行業(yè)的正能量，會促進革新，優(yōu)化產業(yè)鏈。麗人麗妝作為零售服務商與品牌的營銷伙伴，會以開放的態(tài)度擁抱這些革新與變化，這也正是我們全行業(yè)的真正機遇與驅動力。