敢闖敢拼的暢捷通伙伴 知天命的他在云市場大展拳腳

　　當(dāng)前,SaaS作為極具性價(jià)比的數(shù)智化升級途徑,獲得了廣泛的市場空間,伴隨著企業(yè)級SaaS服務(wù)市場的快速發(fā)展,SaaS廠商需要和更為廣泛的上下游合作,渠道伙伴就是其中重要一環(huán)。

　　對于深耕小微企業(yè)管理服務(wù)領(lǐng)域多年的暢捷通而言,自身的成功轉(zhuǎn)型以及對企業(yè)級客戶需求的洞察是一方面,其所擁有的數(shù)千家渠道合作伙伴的轉(zhuǎn)型與否同樣影響未來的發(fā)展。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代,暢捷通一路都帶著伙伴跟上時(shí)代和行業(yè)變化,與渠道伙伴一同開拓市場,共同經(jīng)營,共同服務(wù)于小微企業(yè)客戶。成都拓?cái)埦褪瞧渲幸粋�(gè)縮影,總經(jīng)理段勇軍更是對此深有體會。

　　年輕時(shí)敢闖,知天命更要闖

　　創(chuàng)業(yè)初期,段勇軍和團(tuán)隊(duì)忙著開拓市場、開展業(yè)務(wù),一切都很順利,正值30來歲他想做的還有很多,自覺拓?cái)堃呀?jīng)步入正軌,業(yè)務(wù)發(fā)展非常穩(wěn)定,20多人的團(tuán)隊(duì)一年下來業(yè)績也有幾百萬,于是段勇軍放手將公司交給老員工打理維護(hù),把重心轉(zhuǎn)移到另外的工程事業(yè)上。

　　然而一門心思搞工程的他,并沒有發(fā)現(xiàn)拓?cái)垵u漸沒有了早日的生命力。2017年,彼時(shí)的拓?cái)垉H剩下8個(gè)人,運(yùn)營思維固化,團(tuán)隊(duì)士氣暮氣沉沉。“我感覺公司像世外桃源一樣,當(dāng)時(shí)的市場已經(jīng)在賣 T+了,然而不論是公司銷售還是技術(shù),只會賣T3/T6這些老版本的軟件,連外面市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生重大變化都毫不知情”段勇軍坦言當(dāng)時(shí)內(nèi)心非常難受。

　　看到團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀,深覺辜負(fù)了老員工,段勇軍意識到必須要收心了。帶著自責(zé),也憑著骨子里不服輸和勤奮的基因,段勇軍下定決心要翻盤:要用2年的時(shí)間,專心做暢捷通產(chǎn)品,目標(biāo)要勇爭第一!

　　定軍心,做第一個(gè)“吃螃蟹的人”

　　他清楚地知道,想把老員工從“世外桃源”拉出來,必然會經(jīng)歷陣痛。尤其在拓展新業(yè)務(wù)方面,段勇軍率先看到了市場的形勢變化,決定帶領(lǐng)公司布局“云轉(zhuǎn)型”。老員工們對未知的市場沒有把握紛紛勸阻,還有很多人接受不了:“老大你現(xiàn)在的思維方式太跳躍,跟不上”。即使這樣,仍未勸退他堅(jiān)定的決心,事實(shí)也證明了段勇軍超前的思維是對的,讓拓?cái)堅(jiān)谠缙谠飘a(chǎn)品轉(zhuǎn)型占據(jù)了優(yōu)勢。

　　這一路大刀闊斧的改革,不僅重拾了軍心,喚醒了員工的精氣神,也讓團(tuán)隊(duì)凝聚力愈來愈強(qiáng)。段勇軍感言:“2017年回來的時(shí)候,我就立志一定要重新開疆拓土、招攬人才,做到川內(nèi)第一,結(jié)果證明我們做到了!并且已經(jīng)連續(xù)4年成為暢捷通二級城市Top10伙伴”。

　　拓土開疆,攬?jiān)戮盘?/strong>